日售10万美金 ! 大促单量涨10+倍? 这位Shopee爆单卖家教你备战11.11
10105
近年来，跨境电商持续升温，众多中国卖家踏足蓝海市场国货出海，户外品类作为其中“跑”得最快的跨境品类，以一骑绝尘的黑马姿态突出重围：Shopee跨境户外运动品类2021年上半年同比增长至340%，其中拉美和欧洲市场在户外运动品类有更多爆单潜力。
那作为一名跨境小白怎样可以搭上这艘船，掘金海外呢？小编开启全新专栏《品类深度掘金之道》从优秀卖家故事、品类干货笔记和客户经理专访等角度进行深度报道，为你揭开户外运动品类的神秘面纱。今天第01集：看户外运动品类佼佼者——国货品牌Naturehike怎么凭实力圈粉海外消费者，在9.9大促日销售额超10万美金。跟着小编一起来！
品牌出海 · 设计产品
9.9大促当天日售10万美金
从深圳飞抵宁波，小编来到了Naturehike的总部，终于见到它们在宁波的“big house”。跨境负责人Louis Liu在从办公楼里迎出来，一边带我们参观园区，一边介绍着Naturehike在Shopee的起家历程，今年9.9大促做到日售10万美金。
Naturehike 2019年通过Shopee开启跨境电商业务，将野外露营产品输出东南亚市场，出海圈粉海外消费者。Louis分享道：“户外运动近年在国外市场越来越成为趋势。”从短期来看，户外运动是一个潮流，户外主题的活动越来越多；从长期来看，户外运动是一种生活方式，娱乐活动逐渐从室内走向室外，这两年在国外较为流行。
而为了设计出符合海外消费者偏好的产品，Naturehike园区更是自带空旷草坪，成为测试露营产品的最佳场地。小编在参观过程中，就恰好遇见了产品部员工在测试一个即将上市的“野营电烤炉”。
秋风吹起，烤地瓜的香气从烤炉中扑面而来，周围散发着暖气。“这款产品不仅可以作为露营期间的烤炉，同时还能在冬天作为暖炉。”产品部员工介绍道。这样的场地在园区并非唯一，Louis随后便带领我们来到了楼顶另一处草坪，上面林立着一个巨大的帐篷，同是处于上市前的测试过程。
“我们在设计上新每一个选品前，都会有一个测试的过程，为了呈现更好的用户体验。”这是Naturehike园区设计草坪的出发点。正是这种给消费者以更好体验的初心，Naturehike出海便圈粉巨多消费者，在Shopee 9.9大促当天日售10万美金！
此外，折叠椅、睡袋、露营收纳盒等产品也成为Shopee上的销量佼佼者，深受消费者喜爱。除了户外露营外，Louis介绍道，部分消费者甚至会将折叠椅、厨房用具买回去当作家居用品。
市场洞察 · 拉美和欧洲
因地制宜进行差异化运营
Naturehike出海Shopee，一开始便选择全站点出发，跟着平台的脚步不断开拓拉美和欧洲市场，打破天花板！在Louis看来，目前泰国市场是他们在东南亚重点发展的市场，而巴西和波兰则是他们最为看好的高潜市场。“巴西和波兰是户外运动品类潜在的新兴市场。”
在拉美和欧洲市场，户外运动不论是露营，还是爬山都以一种流行趋势为消费者所“种草”。户外运动品类卖家出海拉美和欧洲，其实就是进入一个需求旺盛的蓝海市场。Naturehike目前在Shopee还处于一个稳中上升的阶段，未来也将会继续布局更多市场。
出海不同市场，问及如何进行运营策略的布局时，Louis给小编举了个例子，“因为各个市场情况不同，我们会因地制宜进行价格差异化运营。”比如在东南亚市场，针对经济消费能力稍高的泰国市场，他们会主推一些客单价更好的产品，而对于越南市场对性价比更为看中的市场，他们会相应选择适配的产品作为主力。
未来布局欧洲，比如波兰等消费力较高、电商处于高速增长的市场，Louis则表示，“我们会将客单价比较高的露营帐篷等核心产品带过去布局。”
运营秘笈 · 单量涨幅10+倍
100%海外仓，11.11抓爆单机遇
物流发货
做到100%海外仓发货
露营帐篷作为Naturehike的核心产品，物流成为跨境出海急需解决的问题。Naturehike选择了Shopee海外仓，Louis表示明年还会在重点市场大力度投入，做到100%海外仓发货，让买家更快收到产品。
在物流方面，Louis作为前人建议卖家重视起来，做到库存管理和发货及时。今年9.9大促当天，他们店铺能够日售10万美金，也是将之前踩过的“坑”不断复盘，总结经验。为了更好服务消费者，Naturehike内部提出愿景，“让全世界更多国家能便利买到Naturehike的产品，甚至一周之内收到货物。”
11.11大促
广告预算、产品引流和备货
据Louis介绍，Naturehike每次大促日的订单量都能较平日增长十几倍，销售额达到10万美金。大促备战，显然是他们运营团队的一个重大课题。11.11临近，走进Naturehike负责Shopee运营的团队办公区，大家都聚精会神地埋首电脑屏幕前，对小编的来访简单回之微笑后，便马不停蹄投入工作中。
Louis说，“现在正是备战11.11大促的黄金期。”报活动、投放广告、产品引流、预算策划……噼噼啪啪的键盘声中，运营人员在不断忙碌着。“大促其实是配合平台一起让利消费者，因为力度大，所以广告预算、产品引流和备货等都需要我们提前规划好，保证大促当日不慌不忙。”
前人肩膀 · 给小白建议
出海Shopee，时势造卖家
访谈临近结束的时候，小编问有何具体的建议可以给到观望的小白卖家。Louis思考后，总结了以下3点建议：
不要犹豫。在看中蓝海市场后要当机立断抓住机遇，Shopee目前是东南亚的领航电商平台，并不断开拓拉美和欧洲市场，一个高速发展期的蓝海最好果断入驻。
上新产品不要迟。开店后不要认为自己的产品不够有优势，或者认为产品数量少就不上新，不管多少先把产品置于前端收获流量。
人员和推广投入。在人力资源和流量推广、产品备货上，要适当舍得投入。机会来了，没钱没货没人，机会就错过了。
出海Shopee，Louis和团队便是一经看中便立马投入，将产品上新、推广投入、货物备足一一做到位，才有单量增加的回馈。在这个过程中，Louis表示，“Shopee运营团队的一对一指导给了我们很多帮助。”刚刚入驻Shopee时，客户经理便针对Naturehike的情况进行指导，给出定制化促销内容。“我们有任何问题，都能及时找到Shopee运营人员得到专业解答。”
未来，Louis和团队会带着Naturehike在Shopee跨境电商平台走的更远。不仅团队会扩充越来越大，还会运营好每一个产品和listing，配备人力去运营，“我认为每一条listing都大有可为。”
