东南亚护肤品电商市场有哪些商机？ Shopee&Lazada销售数据解析！

本文基于TMO在2024年全新上线的全新免费报告《2024东南亚护肤品电商行业市场洞察》（点击下载）。

报告分析内容基于TMO 数据分析团队于 2024年3月从东南亚两个最著名的电商平台Shopee 和 Lazada 收集的约73万个SKU信息，带来东南亚各国护肤品电商市场结构、品类分析、畅销品牌、价格区间等！

根据Statista预测，到2027年，东南亚地区的美容及个人护理市场的收入将超过345.6亿美元，预计每年增长3.57%，增长迅速。同时，不断壮大的中产阶级以及庞大的年轻消费群体也为东南亚护肤品市场带来了更大的增长潜力。东南亚年轻消费者颜值的焦虑也让购买美妆护肤产品的频率较高，为东南亚护肤品行业带来了较大的发展机遇。

东南亚护肤品电商 – 各国市场规模

在Shopee和Lazada平台，印度尼西亚和越南的护肤品市场份额均为最高，两者合计占了东南亚总体市场的六成以上，其次是泰国，在两个平台的市场份额均在20%左右。马来西亚和菲律宾月销售额相差不大，新加坡排名最后。

东南亚护肤品电商 – 产品类别

在我们的研究中，我们将东南亚护肤品市场分为10个子分类（以销售额占比较大的Shopee平台为例）面部精华液、面霜、防晒霜、洗面奶、面膜、爽肤水与喷雾、痘痘、粉刺护理、唇部护理、眼部护理、以及面部磨砂膏与去角质。

面部精华液和面霜最受欢迎，在Shopee上的市场份额分别为约23%和约22%。其次是防晒霜、洗面奶和面膜。

不同国家消费者对护肤品类的购买偏好有所不同。如在印尼市场，护肤诉求主要集中在面部和身体的基础护理方面，面霜、身体护理产品的声量最高；越南气候炎热潮湿，消费者则对防晒产品需求较高。

东南亚护肤品电商 – 畅销品牌

品牌方面，东南亚护肤品电商市场呈现出较高的品牌丰富度，且尚未出现有绝对市场统治力的品牌，排名前十的品牌市场份额均未超过6%，这说明仍有较大的市场机会留给新入局品牌。

同时，我们还能看到不同平台上消费者品牌偏好的明显差异——Shopee平台的消费者更青睐日韩品牌及东南亚本土品牌，日本的Senka是护肤品综合销售的冠军品牌，面霜和面部精华液两个最大细分赛道的畅销冠军均是来自韩国的COSRX。印尼本土品牌表现亮眼，Skintific在内的六个品牌进入了畅销品牌总榜TOP10。

而欧美品牌则更受Lazada平台的消费者欢迎，前十品牌榜中，欧美品牌占据了9个席位。

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