我怎么看印尼电商平台开始限制跨境卖家？| 林超快评3

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2021-03-23 22:24

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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

先给大家梳理一下。

1、最早是从2020年1月30日起，印尼海关进口商品的征税阀值从75美元下降到3美元，通过这种方式来保护本土的卖家。因为Lazada和Shopee把税费加进销售价格之后，跨境卖家的商品就显得不再那么有竞争力了，不断哗啦啦往下跌。

2、前阵子因为海量来自Shopee上Mr.Hu的包裹，印尼人民又吵起认为中国商家抢了印尼本土人民的生意。Shopee印尼公关主管不得不出来澄清，在虾皮上跨境商品销售占比在3%左右，而印尼本土卖家销售占比接近97%。

碰巧，我也曾在Mr.Hu所在的上雪工业园待过。

3、3月6日，印尼总统佐科呼吁印尼民众爱“国货”，抵制“外国货”，并表示会坚决手段来处理。

4、3月18日，印尼第三大电商平台Bukalapak宣布停止跨境招商。

5、3月22日，虾皮宣布印尼站点禁售穆斯林相关服饰、不能低于30000印尼盾、以及针对食品、药品和化妆品需要BPOM认证。同时，将每180天清除一下不出单的商品。

6、除此之外，根据当地卖家的反馈，还将对家电、玩具和汽摩配要求SNI&POSTEL的认证。

梳理完了，聊聊我的观点。

1、中国卖家与当地华人卖家（中国人的后代）在电商运营方面，如果不加以限制，的确会没本地人什么事。背靠中国强悍的供应链，许多卖家的零售价可以做到比当地人民的批发价还便宜，他们因此称之为“掠夺式定价”。

这跟电商没关系，东南亚线下的传统商业基本也都是被华人垄断。

2、疫情一方面加速当地电商发展，一方面当地政府、人民也因旅游业和服务业的暂停而大量失业，没有收入。那么为了保护当地人，提高收入，就务必会通过产品资质、企业主体、关税提高跨境卖家进入门槛。

不止印尼，去年泰国都在查电器类的TISI认证，所有平台的海外仓都被查了遍。可以想象，未来东南亚的其他国家也会陆续跟进。

3、本土化很重要，进而合规化也越来越重要。再好的运营能力，若产品不合规，都随时可能被政府的“政策”灭掉。东南亚存在灰色空间，但执政者也会不断打击这一块。

4、“得印尼者得东南亚”，想要做好这片市场，印尼仍然是不可或缺的一个。印尼不是完全不能做了，只是做的门槛更高了，以及不想合规的风险与成本更大了。对于有能力正规化的团队，这是利好的。

5、关税影响的是跨境卖家，资质认证应该是一视同仁跨境与本土，即就算你有在印尼海外仓有货，也得开始考虑办理相关资质的事了。在最严格的情况下，不是花点钱行使一下就可以解决的，而是平台会直接要求下架不具备对应资质的商品。

6、跨境号与本土号、海外仓与虚拟仓、产品有资质和无资质、灰关和正清。东南亚市场当然没办法一下子全部正规化，只是趋势使然，我们要习惯在不正规的情况下逐步正规。

7、Tokopedia现在应该开心了，原本还在纠结要不要来中国招商以抵抗来自虾皮的竞争，现在可以专心服务好本土商家了。Tokopedia应该还很难开心，比起跨境，本土的华人与中国卖家才是真正强悍的，不抢这批卖家还是很难与其竞争。

8、行动快的服务商，已经开始在推出印尼本土化合规的一系列服务。

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