从平价潮玩到溢价 54 倍，泡泡玛特正成为 “年轻人的塑料茅台”！
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要说2024年在东南亚火出圈，一路 “杀疯了” 的潮玩品牌，泡泡玛特绝对当仁不让。
这首先要归功于泡泡玛特旗下的明星 IP——Labubu。在潮玩界，Labubu 可谓无人不知。自上市以来，它凭借独特形象迅速俘获了无数年轻人的心。在二级市场，其身价更是一路水涨船高，甚至被调侃为“年轻人的塑料茅台”。
图源：泡泡玛特
就拿价格来说，国内原售价 99 元的 Labubu，在泰国市场，同样产品的非官方价格竟能飙升到 3000 泰铢，约合人民币 634 元，溢价率高达 540%。
一些联名款和限定款更是价格离谱，就如 Labubu 泰国限定款，官方定价约 223.5 元人民币，然而到了 2024 年 12 月，在市场的热炒下，其价格甚至被抬到 950 元 - 1599 元，代购还需要预付订金留货，身价翻了 4.2 - 7 倍，这般价格走势，早已远超普通玩具的范畴，更像是投资品的疯狂飙升。
不仅如此，凭借着 Labubu 这一系列以及众多爆款 IP 的 “神助攻”，泡泡玛特在商业领域更是一路高歌猛进。截至 2024 年 12 月 10 日收盘，泡泡玛特的股价年内涨幅超过了 360%，市值直接飙升到 1250 亿港币，重回千亿高峰。
那么，泡泡玛特究竟是施展了什么“魔法”，才能在短短一年内成功登顶千亿价值宝座呢？（文末扫码进群）
翻看2024年Q3财报，泡泡玛特首次披露了海外业绩增长和收入占比。其中，营收最高的要数东南亚地区，泡泡玛特在该地区实现营收高达5.6亿元，同比增长478%，占比41%。
然而，泡泡玛特海外业务的营收暴涨并非偶然，而是其深度扎根本地市场、巧妙运用本土化策略的合理成效。
回顾泡泡玛特出海的六年征程，从东亚的文化圈到欧美风格迥异的市场，再到东南亚这片充满活力的区域，其本土化策略犹如一套精密运作的齿轮组，其中关键在于“三部曲”的有效运用。
图源：泡泡玛特
首先，潮玩作为文创产品，各国消费者文化差异不同，偏好也不同。所以，泡泡玛特会积极对自有 IP 进行本土化改良。
就像 Labubu 在泰国和新加坡推出的限定款式，就巧妙融入了当地传统服饰和独有建筑元素，穿上泰国特色服饰和鱼尾狮造型的 Labubu，瞬间拉近与当地消费者的距离，成为热门追捧对象。
图源：小红书，侵权删
而在越南市场，泡泡玛特前期会通过小黄人、三丽鸥等知名大版权联名产品提升品牌认知度，后期在自有 IP 运营中，发现 Skullpanda 形象很受欢迎，便围绕其开展赠礼等活动，加深大众对该 IP 的印象 。
图源：小红书，侵权删
其次，泡泡玛特会与当地艺术家合作从而打开本土市场。泡泡玛特会通过举办展览的方式，吸引到全球各地的艺术家，挖掘出符合当地消费者喜爱的 IP。通过与各地艺术家合作，现如今已经推出数十款销售过亿的 IP 产品。
在泰国，与本土艺术家 Molly 的合作就是一个成功的例子；她所设计的 Crybaby 玩偶在推出后，因其寓意是鼓励人们释放脆弱的情绪，强调 “伤心难过时，哭一哭也没关系”，这一情绪化的主题瞬间引起了消费者的共鸣，成为了泰国深受热捧的爆款 IP，后来与飞天小女警的联名款更是卖爆了整个东南亚。
图源：泡泡玛特
甚至在2024年上半年财报的 IP 收入中，Crybaby 首次作为单个 IP 上榜，直接冲进了营收贡献 TOP 5。
图源：泡泡玛特2024中期财报
此外，泡泡玛特还聚焦优化供应链管理践行本土化策略。它积极布局仓储，让产品快速触达消费者、降低时间成本。例如，在越南建立工厂并顺利实现产品下线，不仅降低了生产成本，还使得库存周转天数大幅减少了 23 天。
泡泡玛特能在东南亚等海外市场这么成功，关键在于它通过深入了解当地人的喜好，确保所提供的产品不仅仅是商品，更多的是承载着情感价值的文化载体。
也正因为如此，这种以消费者为中心的策略，使得泡泡玛特在东南亚市场异常火爆。特别是在泰国，顶流明星 Lisa 对 Labubu 的喜爱便是最好的证明。她在 Instagram 上多次分享与 Labubu 的合照，这一行为也让 Labubu 迅速成为了泰国的“顶流”。
图源：TikTok
更令人惊叹的是，在泰国，这个全民信佛的国度，烟火缭绕的大殿中，竟有 Labubu 被供奉于神像旁；泰国的和尚们也难抵其诱惑，在售卖机前纷纷“剁手”。就连泰国公主都爱不释手，出席活动时都会把它挂在包包上，可见其魅力之大。
图源：小红书，侵权删
正如那句老话所说：“真诚永远是不变的必杀技。”只有真正了解消费者的需求，才能创造出他们愿意买单的产品。
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自 2018 年泡泡玛特启动全球化战略后，便开启了一路“狂飙”模式。DT 商业观察的数据也印证了这一惊人的崛起，截至 2024 年，泡泡玛特线下渠道的收入已占据了全球市场的 70%。
图源：DT商业观察
这一比例恰好说明了泡泡玛特将线下渠道的发展视为它的核心发力点，在过去短短几年间，泡泡玛特凭借一系列精准的市场策略与投入，实现了线下渠道收入的迅猛增长，让线下业务成为推动品牌在全球市场一路 “狂飙” 的强大引擎。
不同市场具有不同的文化、消费习惯与市场环境，这促使泡泡玛特在不同地区采用差异化的线下推广策略。
在欧美市场，泡泡玛特主要是在一些大城市的核心商圈开旗舰店，像伦敦、巴黎卢浮宫附近等地。同时，为了减少试错成本，快速树立品牌形象，泡泡玛特会和华纳兄弟的小黄人等国际知名 IP 搞跨界合作联名。
图源：泡泡玛特
再看看东南亚市场，泡泡玛特在这儿的推广会更加多元化。
回首 2021年，那是泡泡玛特进军东南亚线下市场的关键起点，品牌门店强势入驻新加坡商业地标 FUNAN 商场，正式拉开了东南亚线下扩张的大幕。此后，泡泡玛特持续深耕，截至 2024 年，已在新加坡成功开设了 10 家线下门店。
紧接着，马来西亚成为泡泡玛特开拓东南亚版图的第二站，截至 2024 年 12 月 17 日，泡泡玛特在马来西亚有 6 家线下门店。
而泰国，作为东南亚战略布局中的第三站，更是见证了泡泡玛特的 “高光时刻”。
2023 年 9 月，泡泡玛特泰国首店开业，吸引了上千人排队，首日营业额突破了 200 万元人民币。至此打开了泰国市场，并加速在此地扩张，到了 2024 年 7 月，泡泡玛特在曼谷开设了首个 Labubu 主题店，首日营业额更是突破 1000 万元人民币，打破了当时的全球门店日销记录。
图源：泡泡玛特
据统计，泡泡玛特在东南亚线下门店至少开设了25家门店。泡泡玛特能有这么快的扩张速度，一方面是因为东南亚人对潮玩的需求特别大，市场潜力巨大，泡泡玛特赶上了这波红利。另一方面，还要在于泡泡玛特对每个新市场的首家门店都有着一套成熟且精准的打法。
在不同国家，泡泡玛特会依托当地的地标性商圈与独特的设计风格，让每个店铺都绽放出独属于自己的魅力，吸引核心目标用户。这样一来，不仅能提高品牌的曝光度，还能促进消费者的购买转换。
马来西亚的第一家泡泡玛特门店坐落在吉隆坡著名的 Pavilion Kuala Lumpur 购物中心内，其门店的设计充分考虑年轻消费者的审美倾向，巧妙运用色彩变化的 RGB 灯光、吸睛的色彩运用和陈列布局，使得整个购物空间洋溢着潮流时尚的气息。
在泰国，为了更好地融入当地文化，泡泡玛特会举办一些活动，比如艺术家签售会和粉丝见面会，邀请了本地名人参与，让品牌更加贴近年轻人的心。特别是2024年7月5日，在 MEGA BANGNA 开设的 Labubu 主题店，从装修到员工制服都围绕该 IP 设计，深受泰国年轻人喜爱。
图源：网络，侵权删
至于印尼，泡泡玛特则是在雅加达南部的 Gandaria City 设立了它的第一个据点。这家店以明亮的黄色为主色调，并且店里摆放了两只巨大的 Skullpanda 和 Hirono 玩偶，这种大胆而富有创意的设计极其容易吸引追求独特的印尼年轻消费者。
为了扩大品牌影响力，泡泡玛特还会举办各种特色活动。其中最具代表性的当属在新加坡举办的海外POP TOY SHOW潮玩展，该展会汇集了超过100位全球知名的潮玩艺术家。其中，展会还特别设置了“Fun Never Ends”拍照打卡活动，吸引了大量粉丝参与，进一步提升了泡泡玛特在海外市场的影响力。
图源：网络，侵权删
泡泡玛特在全球化的道路上，凭借着对不同市场的精准剖析、独具匠心的线下布局以及丰富多彩的推广活动，已然走出了一条属于自己的特色之路，成为东方潮玩文化输出的一面旗帜。
除此之外，泡泡玛特能在潮玩界一路 “高歌猛进”，同样离不开线上渠道的发展。在布局线上这一块，泡泡玛特有着自己的一套 “独家秘籍”。（文末扫码进群）
在电商渠道，泡泡玛特会通过 Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台进行销售，针对不同线上平台实施差异化运营，力求全方位覆盖消费者群体。
图源：Shopee
在 Shopee 平台，泡泡玛特会借助 Shopee 首页横幅广告进行曝光和引流，吸引消费者的目光；同时，在平台的大促期间上新主力产品，其中，泡泡玛特在 2024 年的 Shopee 9.9 超级购物节，实现了销售额超 20 倍的增长。
在 TikTok 的运营上，泡泡玛特深知要想在海外市场站稳脚跟，就得利用好当地资源。所以，他们积极和本地的 KOL 达人合作，邀请这些达人到线下门店参加展示、开盒、测评等活动，这样一来，品牌的曝光度和影响力一下子就上去了。
以泡泡玛特马来西亚首店开业为例，当时邀请了马来西亚知名的美妆时尚类网红到店体验，并同步进行直播。在直播过程中，他们全方位展示泡泡玛特的各类潮玩产品，详细介绍产品独特的设计理念与多样玩法，成功吸引了大量粉丝的关注。这一举动引发了粉丝们的热烈互动和广泛讨论，使得泡泡玛特在马来西亚的知名度和热度迅速飙升。
从这里就能看出，KOL 是泡泡玛特打开海外市场消费者心门的关键。KOL 达人手握庞大的粉丝流量，能在短时间内让泡泡玛特的产品获得海量曝光，大大提升品牌在海外的知名度。而且，泡泡玛特作为中国的潮玩品牌，想要在海外被认可，就得跨过语言和文化这两道坎，KOL 达人正好帮它做到了这一点，让泡泡玛特能精准地接触到目标消费群体。
除了依靠 KOL 在当地市场的影响力，泡泡玛特还会在 Instagram、TikTok、Facebook 等海外社交媒体平台上建立账号矩阵。
图源：TikTok
就比如说，在泰国，泡泡玛特会与多位 TikTok 上的 KOL 如 mrthomasenglish、Vanessgr 等紧密合作，利用他们的影响力推广盲盒产品和潮玩系列，还精心策划了多场挑战赛，其中 #popmart 模仿 Zimomo 舞蹈视频的挑战赛成果斐然。这场挑战赛吸引了海量用户踊跃参与，竟有高达 685.6K 条相关视频发布。如此大规模的参与，极大地提升了泡泡玛特在泰国的品牌知名度与曝光度。
图源：TikTok
如此种种，品牌与用户之间建立起了深厚的情感关系，在这里，购物不再仅仅是简单的钱货交易，而是升华成了一种饱含情感的体验，让用户对泡泡玛特的忠诚感与日俱增，也为品牌在海外市场的持续深耕筑牢了坚实的用户根基。
此外，泡泡玛特对独立站的运营同样下足功夫，尤其注重搜索引擎优化。通过对网站结构的精细调整、关键词的巧妙布局以及页面内容的优化打磨，致力于提升在搜索引擎中的自然排名。
图源：泡泡玛特
在网站结构调整上，泡泡玛特会将产品按照热门 IP 系列、新品推荐、限量版专区等维度进行细致划分，设置了清晰的导航栏与便捷的搜索功能。比如，当用户想要寻找 Labubu 系列产品时，能通过导航栏一键直达该系列页面，快速浏览到 Labubu 的所有款式。
图源：泡泡玛特
根据 SimilarWeb 的统计数据，2024 年 12 月，泡泡玛特网站电脑端访问量为 646.9 万，其中有 50.05% 来自直接流量，自然搜索贡献了 38.36% 的流量，二者相加，超过 80% 的独立站流量为自然流量。
图源：SimilarWeb
这意味着企业无需为大量点击付费就能获取可观客源，成功积累起规模不俗的线上私域流量，开启品牌本土数据资产的积累进程。
根据2024年第三季度财报，泡泡玛特在港澳台及海外市场的营收同比增长了440%-445%，简直是爆炸式增长！这背后，离不开它线上线下两手抓的全渠道销售网络。
然而，泡泡玛特的成功不仅仅源于品牌自身的努力，更得益于东南亚潮玩时代的蓬勃发展。据德国数据统计公司 Statista 的数据，2023 年东南亚潮玩市场规模达 56.4 亿美元，预计到 2028 年将攀升至 65.2 亿美元，年复合增速超 7%，呈现出了强大的增长趋势。
图源：泡泡玛特微博
潮玩市场的快速成长如同肥沃的土壤，滋养出一系列新兴消费现象，其中最为亮眼的便是年轻消费群体的迅速壮大，他们对潮流文化的热烈追求以及逐渐增加的消费能力成为推动潮玩市场兴起的重要力量。
泡泡玛特精准捕捉到这一市场脉搏，旗下无论是外表看似邪恶、实则内心纯真的 Labubu，还是鼓励大家表达脆弱的哭娃，这些独具魅力的 IP 在东南亚的火爆出圈，无一不精准指向当地消费者内心深处对 “精神消费” 与 “情绪消费” 的迫切渴望。
在当下的商业浪潮中，泡泡玛特的出海之路堪称典范。
泡泡玛特之所以能够在众多潮玩品牌中脱颖而出的关键，首要在于对当地市场需求的深入洞察。
泡泡玛特没有盲目地将国内那一套成熟模式原封不动地照搬到海外，而是将本土元素和潮玩融合，打造出符合当地消费者口味的产品。同时，通过线上线下的花式推广，从而让泡泡玛特打开知名度，取得更强的竞争优势。
正如泡泡玛特创始人王宁说的：“以前我们想做中国的迪士尼，但现在我想做世界的泡泡玛特。”
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