无线耳机市场重新洗牌？倍思靠什么赢得音频类目GMV10倍同比增长

Lazada东南亚电商

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2021-08-27 19:03

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Lazada东南亚电商

Canalys科纳仕预测，2021年全球智能配件市场规模将超过5亿台，其中可穿戴设备和TWS耳机的出货量将分别超过2亿台和3.5亿台。分析指出，全球消费者受到疫情影响，足不出户，会更关注智能配件产品（包括可穿戴设备和TWS耳机）。到2024年，亚太区或将超过北美、成为全球第二大智能配件市场。

东南亚地区拥有庞大人口基础，地理位置毗邻中国，无线耳机增长空间大，因而其市场颇具吸引力。一方面几大手机品牌相继响应科技环保号召不再标配有线耳机，无线耳机市场将迎来新的增长动力，销量也将再次迎来新的突破。另一方面，无线耳机当前已实现技术突破，越来越多的无线耳机拥有更多高阶功能，因此被广泛消费者接受。

在中国，无线耳机技术工艺逐步成熟，成本大幅下降，高性价比的产品吸引了更多的消费者开始购买和使用，尤其能够引发偏爱物美价廉设备的东南亚买家的共鸣。

已经拥有供应链优势的中国厂商及品牌纷纷入局东南亚这片跨境洼地，不少品牌商家在采访中提到，他们遇到了销售方面的“增长天花板”，一些品牌商家的增长焦虑源于市场饱和、竞争加剧。而越是竞争激烈的地方，创造价值的增长越重要。倍思Baseus今年在大牌环伺的耳机市场仍实现了GMV三位数的同比增长，并在Lazada上迎来了多轮创收，而新一轮的高速爆发是发生在推出WM01无线耳机之后,倍思音频类产品在Lazada迎来了GMV10倍增长。

“白牌耳机占据东南亚市场约7成的销量，而余下的3成则如同修罗场一般，被老牌音频厂商、手机厂商、新晋无线耳机品牌挤占。白牌耳机市场中存在不少低价低质产品，在市场洗牌大潮中赢得下沉市场消费者的欢心，是品牌增长的又一机会点。”倍思Baseus Lazada运营负责人蔡经理说道。

品牌耳机竞争力在不断提升，而由于廉价低品质耳机存在的安全性、可靠性的问题，以及消费者观念的转变等原因，导致其市场份额逐渐下降。

而WM01在东南亚的亮相为倍思Baseus找到了新增量的黄金赛道，依靠电商发力破局，深耕东南亚下沉市场。作为首个推出10美元左右无线耳机的主流品牌商, 在东南亚瞬间引发轰动。

东南亚6亿人口中，下沉市场广阔，且在疫情推动互联网用户增长的前提下，下沉市场在进一步打开。国内下沉市场的战火越烧越旺，成为部分品牌高速增长的主战场。而在东南亚，下沉市场的增量机会同样有迹可循。

Lazada消费电子小二介绍：“不少耳机品牌直接将欧美的货销往东南亚，不够贴近当地市场。只有通过对东南亚的市场分析，定制适合东南亚使用习惯，符合当地消费水平的产品才容易在东南亚赛道上真正起量。”

随着市场的发展，品牌耳机身竞争力的不断提升，销量将会快速增长。廉价低品质耳机虽然在一段时间内还将占据东南亚过半市场，但Baseus WM01的迅猛增长传递着一个信号——廉价低品质耳机所占据的市场份额将逐步被品牌耳机所渗透，无线耳机市场即将进入深度洗牌调整期。

低单价绝不是获得黄金赛道入场券的关键，一款爆品的推出少不了产品的反复打磨和策略的调整。受访时，蔡经理指出：“出海选品是重中之重。爆品并不是撞运气，为品牌提供数据、技术支持，让品牌可以根据下沉市场的需求，开发出独特的、定制化的商品，才能真正的覆盖下沉市场。“

在东南亚进行了多场线下市场调研，并了解市场需求，产品需求，价格需求后，倍思Baseus将WM01作为出海东南亚的战略重点。

在开发WM01时，倍思Baseus就为其设置了鲜明的受众标签：年轻、收入中下、爱潮流、亚洲消费者。经调研，消费者选购无线耳机的主要参考指标除了音质和价格，还包括入耳舒适度、续航能力和易于设置/蓝牙配对操作便捷。瞄准消费者的基础需求后，WM01成功引爆东南亚市场。蔡经理慷慨分享了WM01的产品灵感清单，希望能为商家朋友们提供灵感和帮助。

蔡经理表示，前期上架是测款的绝佳时机，通过站内直通车引入流量测试，以数据为指标，调查消费者对产品外观的偏好及第一印象。以此为基础优化产品页，突出部分颜色，修改产品的展示视频。

在优化产品页后的推品引流期，倍思Baseus通过站内全效宝、站内联盟以及直通车。并进行了社媒站外推广，同时进行站内直播。针对市场沉淀，进行了站外KOL的推广。顺利推爆产品后，及时将爆品备货至海外仓，避免无货和长时间配送，提升用户体验以提升评分。

倍思Baseus的成功破圈让其品牌增长获得确定性力量，也为许多面临增长瓶颈的品牌提供了破局的思路。在东南亚，以倍思为代表的国产耳机品牌，在品质、设计等方面走在前列，随着国产供应链技术工艺的不断成熟，未来也将有更多中国商家在东南亚无线耳机市场中占据一席之地。而下沉市场也许是一条充满发展机遇和收益的坦途。

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