干货|亚马逊广告的投放，怎么做才能有更好的效果呢

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亚马逊的广告是什么：广告的投放可以分为两种，一种是手动的投放，一种是自动投放，自动投放就是我们设置关键词就可以进行广告的投放了，很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式，但是自动的投放并不是我们在开通后就不管不问了，不同的关键词，我们广告展现的位置，亚马逊通过什么样的方式来展现的，这些都是我们需要关注的，自动广告是根据亚马逊的系统的算法，为我们的产品做展示，在展示的过程中抓取我们的listing标题，图片和五点描述等，自动广告的效果取决于我们的listing质量的高低，这样才能确保我们广告展现的高匹配。

自动广告和手动广告的区别：自动广告是根据系统的算法来为我们的产品进行自动的展示，在展示的过程中会给你的listing匹配关键词和对应的产品类目。手动的广告是我们自己设定关键词，我们的流量和曝光会优先的从这些关键进行导入。

亚马逊广告的重要性：有着很多的卖家并不愿意做自动广告，原因是自动广告很少能够带来成交，点击也不是很多，有的时候还总是出现一些乱的关键词，有的甚至是乱码，其实这些是和你的产品相关的SKU或者是ASIN。自动广告和手动广告都是属于亚马逊的站内广告，自动广告的作用就是积累数据，筛选出比较好的关键词来为我们以后的手动广告做准备，也可以为我们以后的选品提供参考。

如何让自动广告更有效果呢：因为自动广告的效果取决于你的listing质量如何，所以我们开始准备投放自动广告的时候，需要做的第一件事就是查看我们的广告报表，优化我的listing，你需要考虑到在我们不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置，以及亚马逊会用什么样的形式来为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在，和我们自己的产品相关的同行卖家的详情页面，系统通过对我们产品的详情页面信息等进行比较，判定这两个产品是否具有较强的相似性，所以对于我们投了自动广告的产品来说，我们的广告优化是在产品的页面开始的，我们的产品页面更详细，填写的信息更完整，才更有益于我们的产品匹配到恰当的产品页面中去。

我们通过自动投放的产品的报表中，找到曝光率，转化率和点击率较高的三类词语，曝光比较高的词放在我们的标题的前面，转化率高的词放在后面，并且我们最后是把这三种词全部都放到Search Terms的里面，然后就是在五点描述，长描述，A+页面进行重复几次，确保我们的listing保证着较高的相关性，更容易的展示在消费者的面前。

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