中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品135期

白鲸出海

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2020-11-22 14:04

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白鲸出海

周日播报

【手游出海】

出海产品冲进美国畅销榜三消融合玩法的新尝试又成功了？

在玩法混合的探索越发多元的当下，三七互娱将三消 + 末日 SLG 这 2 个看似不搭界的热门玩法融合了丧尸题材这个卖点，做成了一款游戏，最近在美国和俄罗斯的畅销榜都取得了一些成绩。

《Puzzles & Survival》宣传图

三消+末日 SLG，三消和末日题材都只是调味剂？

今年三七互娱尝试推出了《Puzzles & Survival》。简单来说，和《帝国与谜题》相比，《Puzzles & Survival》的 SLG 玩法更深；与传统 SLG 相比，《Puzzles & Survival》用三消增加了一个累积资源的途径，让用户不再只能等待或者氪金。

有褒有贬的三消+SLG，在俄罗斯火了

当这两种看起很不搭的玩法混合在一起，就会产生认知门槛。但同时，三消+末日 SLG 的混合，也给一些玩家带来了新鲜感。

从榜单数据来看，这样一款结合了最热末日题材的三消 SLG 游戏，还是得到了某些市场用户的认可，俄罗斯是一个很明显的市场。从俄罗斯 Google Play 游戏畅销榜 Top100 中，我们似乎可以找到答案。

首先，俄罗斯玩家对于混合三消游戏接受度都比较高，付费意愿明显。其次，在俄罗斯市场中已有较早类似成功案例，市场教育成熟。另外，末日生存题材是让这款游戏与之前几款区别开来的重要因素。

玩法配比与玩家画像

《Puzzle & Survival》SLG 更重一些，三消会处于一个相对较轻的位置。这决定了其爆发的市场更偏向于玩家对 SLG 玩法接受度和认知度更高的市场。

《Puzzle & Survival》吸引的可能是更多偏年轻的男性玩家，这就决定了这款游戏可能收入不错、但面临的竞争也很激烈。

有趣永远是核心

《Puzzles & Survival》等混合游戏都会面临的一个问题，如何在用户进入之后将玩家留下来。对于大部分玩家来说，游戏是用于放松、娱乐的工具，也就是说游戏的第一要素是有趣。

其次，混合游戏比较重要的一点是要取舍。1+1 的混合看似简单，但其效果能否大于 2、甚至会不会连 1 都不如，开发者们可能需要在玩法配比上多做权衡。

【应用出海】

合并后的斗鱼和虎牙国内海外都已经开始各忙各的了

11 月 11 日，虎牙、斗鱼发布了各自的 2020 年第三季度财报，从财报数据来看，虎牙、斗鱼整体情况向好。

合并后，在国内市场向不同平台发力

通过财报数据可以看到，斗鱼的 PC 端 MAU 较高，虎牙的移动端 MAU 较高，在合并之后，腾讯已经在有偏好地引导 2 个平台朝各自更具优势的方向发力，形成不同调性和更广泛的覆盖。

在海外，斗鱼忙日本，虎牙看重新兴市场

在海外市场，虎牙通过 Nimo TV 攻占拉美、中东、东南亚等新兴市场，斗鱼则忙着在日本发展游戏直播平台 Mildom。

根据虎牙 Q3 财报，虎牙旗下海外产品 Nimo TV 的 MAU 已超 3000 万。从目前的信息来看，Nimo TV 进入巴西便率先与本土几大电竞战队签署了独家直播协议。而在印度地区，Nimo TV 给 KOL 带来的收入甚至高于 YouTube Gaming。在东南亚地区，Nimo TV 是多家本土媒体认证的最受欢迎的游戏直播平台之一，策略就是紧抓热门游戏、签约大主播。

斗鱼方面，在重点投入日本市场，斗鱼 Q3 财报中指出，其成本增加的原因之一是对海外市场如日本的游戏直播平台的投资增加了。斗鱼于去年 8 月与日本三井物产合作推出了直播 App Mildom（ミルダム），并于当年 11 月正式上线。Mildom 目前已跻身日本游戏直播市场前三名。

从斗鱼、虎牙在海外的发力市场来看，包括在国内的一些变化，可以看出在合并之后，大家从竞争变为合作，向不同的方向发力。据斗鱼财报透露，斗鱼已递交退市申请，计划于 2021 年上半年与虎牙完成合并，届时海外游戏直播市场是否会随之产生变动，笔者会持续观察。

浑水又出手了这次是欢聚

2020 年 11 月 19 日，知名做空机构浑水在 Twitter 上发布视频报告做空美股上市公司欢聚时代，浑水做空报告中称 YY 收入的 90% 为虚假收入，其中 50% 来自 YY 服务器、40% 来自主播、公会和外部机器人；另外，欢聚海外业务 BIGO LIVE 也被质疑虚假收入高达 80%。

浑水推特原文（做空视频链接：https://www.zer0es.tv/ 感兴趣的同学可以看一下）

简要分析下浑水做空的主要依据大概分为 3 条：1、主播自刷礼物；2、主播没有什么“贡献”也能获得礼物打赏；3、收入数据对不上。笔者就自己对直播的不深入了解，简单谈一下前 2 点。

首先，主播给自己送礼物再正常不过，尽管看起来不划算。

据笔者所知每年年度盛典时，YY 顶级主播自刷的钱都不会少于百万人民币，虽然是主播自刷的钱，但毫无疑问也是给平台贡献了真金白银，主播也是只能得到这些钱的礼物打赏分成，再无其他。

其次，挂播时收到礼物以及没有进行才艺表演收到礼物，其实也算一种比较正常的情况，只不过这些情况是头部主播专属福利。

主播和粉丝的关系其实和艺人/明星和粉丝的关系其实十分相像，就像粉丝会无偿给明星应援一样，也会有粉丝给主播送礼物来保持直播间热度和氛围，也会换上自己喜欢的主播的头像和相关昵称。

最后，报告中提到的 YY Live 50% 的收入来自欢聚服务器。

按照浑水说的，100 块收入，有 50 来自 YY 造假、40 来自主播刷，主播和平台五五分，再加上 30% 的渠道费用，简化所有营销、支付渠道等等。这笔账怎么算也不合理。

总体来看，浑水提出的 90% 的营收造假，笔者认为可信度不高。对于浑水对欢聚的做空你怎么看呢？

【电商出海】

8 家非洲电商初创公司受邀加入 Facebook 加速器项目

据新闻网站 Disrupt Africa 报道，八家非洲电子商务初创企业在近日受到了 Facebook 的邀请，即将加入由 Facebook 运营的创业加速器项目。该项目将为参与企业提供指导和培训，帮助这些初创公司发展技术和网络业务。

在入选的八个非洲企业中，埃及的初创企业数量最多，共有三家。分别是从事电商聊天机器人平台研发的 Botme 和 WideBot，以及面向电商企业的自动化广告平台 Convertedin。

有两家初创企业来自于南非，它们分别是帮助中小企业创建电商网站的 BoxCommerce，以及多渠道线上营销平台 ShoppingFeeder。

肯尼亚也有两家初创企业入选，分别是帮助小型零售商建立数字化库存管理的 Digiduka，以及新一代地址定位系统供应商 OkHi。此外入选加速器项目的还有加纳初创企业 FeedGeni，它会为品牌提供数据分析，帮助品牌方提升销量和知名度。

【其他】

斗争成功？小企业和个人开发者的 App Store“苹果税”将降至 15%

11 月 18 日，苹果公司宣布，App Store 中年营收不足 100 万美元的小型企业，App Store 费用将减半，降至 15%。此计划的详尽细节将在 12 月公布，该计划将从 2021 年 1 月 1 日开始。

满足以下任一标准的开发者都可以申请参与该扶持计划：

1、开发者在上一日历年旗下所有应用程序在 App Store 的总收入低于 100 万美元，包括付费应用及应用内购买收入；

2、之前未在 App Store 上发布过应用的新开发者。

值得注意的是，这项计划必须开发者自行申请并通过苹果公司的审核。

苹果 CEO Tim Cook 在一份声明中表示：“小型企业是全球经济的支柱，也是世界各地创新发展的不竭动力。我们推出这项计划，旨在帮助小型企业主书写在 App Store 中创新和繁荣的新篇章，并打造深受顾客喜爱的高品质 App。”

此前 Epic Games 与苹果公司的大战仍历历在目，而这项新的扶持计划显然与 Epic Games 无缘，面对一些头部开发者的施压，苹果选择了与小开发者站在一边。

斗鱼主播主播培训斗鱼主播

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