泰国限制令再升级，给跨境卖家的“渡劫”建议
65252020-03-25 06:08
2020-03-25 06:08
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近几天来，由于泰国确诊人数出现反弹，导致大批群众陷入了焦虑和着急的状态。
泰国的疫情没有得到有效控制，甚至还在泰国两个主要城市曼谷和清迈宣布采取“封城”措施后，引发了大型外地务工人员“回乡潮”。
因为关闭了许多公共聚集场所后，多数行业“被暂停”，不少企业员工被迫进入“休业”状态，经济来源受阻，且在城市里的日常开支非常高，大多数人顶不住，只能选择回乡，以减轻生活压力。
在昨天(3月24日，泰国召开内阁会议，会后表示：将于3月26日正式发布并实施泰国2005年《紧急情况管理法》等一系列防疫措施，并强制实行1个月。
部分公开内容如下图：
同时，泰国国际航空公司也在当天宣布：暂时取消部分国际航班，减少人员流动，以控制疫情的扩散。
面对泰国不断加强的防疫措施，让刚经历过菲律宾市场“暂停营业”的跨境卖家再次陷入担忧：泰国是否会成为第二个“菲律宾”？ “封国”之下，各市场物流情况如何？卖家运营会受到哪些影响？
一、物流
虽然目前Shopee和Lazada都表示，除菲律宾外，其他市场的物流仍然提供收发货服务，但包裹运送出口和派送时间都不可避免出现了延期，原来7天内能完成派送的订单延长了近15天至30天，甚至更久。
物流对跨境卖家订单成交的影响十分巨大。根据卖家的反馈来看，物流问题主要集中在以下几种情况：
1、卖家发货到中转仓后，包裹长时间停留在仓库；
2、包裹到达当地城市后，当地物流派送不及时导致顾客退货；
3、转为居家办公后，收货人不在原收货地址，导致派送失败；
4、包裹在运送过程中丢失，顾客订单被取消；
二、运营
对跨境卖家来说，刚解决了供货难问题，又陷入了市场需求下降的困境。
受疫情影响，东南亚顾客对非刚需产品的购买需求降低；再加上部分职业被迫“暂停”，导致人群收入不稳定，一再降低了消费欲望。部分产品的需求短期内会受到影响，特别是高客单价产品。
此外，许多卖家考虑到防疫产品的刚需，顶着风险、变着花样在平台销售明令禁止的产品，最终结果是成百上千的店铺账号和上万的产品链接被删除。
对平台来说，这些违规账号的出现，不仅加大了平台检查和管理的工作，平台需要消耗大量的时间和精力进行处理，导致效率下降。
对卖家来说，首先会觉得不公平，认为平台“偏心”，对平台政策产生抵触；其次，大批量的封号也会影响卖家的经营自信心，时刻提防账号禁封的危险。
对顾客来说，花钱买的产品还未到货就下架了，会由此产生极差的购物体验，原本受疫情影响的网购需求也会被再次拉低，最终会对平台进行投诉，给卖家留差评。
针对以上两个突出问题，跨境卖家应该采取什么措施？
1、保持冷静，不要被市场混乱动摇
防疫物品的价格不仅在国外被持续抬高，在国内的价格其实也不低，即使是大量批发，成本也很难有大幅度下降。
而且，基本上防疫物品都是“先款后货”，如果销售渠道不稳定，那么卖家一次投入的风险程度就很高。
特别是近期防疫物品从生产到销售的各个环节检查尤其严格，已经有许多大型、小型企业因此出现“危机”，如果卖家不小心“趟了浑水”，那就是致命的打击。
二、关注市场动态，及时采取应对措施
不只是东南亚市场，欧美日韩等受跨境电商卖家青睐的市场也都处于“紧急状态”。所有卖家的物流和运营都受到了不同程度的影响。
对于每天不断变化的市场，卖家的抗风险意识得以提高。但是，仍有不少卖家面对市场突发情况时容易陷入焦虑。
这就要求，卖家在经营过程中，应该准备多套方案，以应对市场的突发情况。
比如，卖家发货的形式有两种，一种是一件代发，另一种是批量采购自发。现阶段卖家如果资金流无法支撑大批量囤货，那么可以适当结合一件代发来运作，再根据市场情况逐步调整策略。
三、厚积薄发，赢在终点
在这次耗时较长的疫情期间，已经有不少卖家“被逼出局”，但是对剩下的卖家来说，竞争压力也未能减轻多少。
如果说，在市场上升期有卖家能够靠“运气”获得发展；那么到了现阶段，市场的入局门槛被抬高，成熟且有效的运营思路和方法就会成为卖家制胜的关键。
疫情需影响下，卖家从每天忙碌的后台操作和发货中解放，有了更多的可支配时间。卖家只有利用好了这些时间，才能真正实现“弯道超车”。
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文：跨境小分队
封面/插图：网络
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报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
