辞掉教书铁饭碗，80后老板用宠物尿片海外揽金7.35亿
1020泰国，是一个爱宠情结刻入社会肌理的国家。当地的动物福利法规定，对宠物施加虐待或伤害，最高可判2年监禁，附加4万泰铢罚款。
TGM Research 的调查显示，53%的泰国宠物主已将宠物视为家庭成员。这种深层的情感连接正在深度重构泰国宠物主人的消费图谱，他们越来越愿意为高品质、有保障的宠物产品和服务支付溢价。
锚定这片疯狂爆发的宠物消费高地，中国宠物护理品牌 honeycare（好命家） 选择了一个看似冷门却最刚需的切入点——宠物尿垫。
honeycare 的背后是一家拥有12年出海经验的上市公司——芜湖悠派护理用品科技股份有限公司（以下简称悠派科技）。
2006 年，一名师范专业出身的80后，辞掉中学教师的铁饭碗，辗转创业到安徽建厂做起了成人纸尿裤、宠物尿垫代工业务，并拿下日本尤妮佳、美国金佰利等知名日化企业的海外订单。
彼时国内鲜有企业涉足宠物纸尿裤领域，直到海外客户专门前来采购，创始人才意识到，这是一个被忽视的细分市场。
于是命运的齿轮开始转动。长期与国际大牌的合作，不仅让悠派科技打磨出扎实的供应链实力，也为其全球化野心埋下了一颗种子。2009年，公司正式推出自主品牌——honeycare，完成了从传统代工到自主品牌出海的惊艳一跃。
图源：悠派科技官网
自此，honeycare 的出海路线逐渐清晰：先杀入日本、美国等宠物消费高度成熟且持续增长的红海市场扎下根来；在完成高标准市场的淬炼后，2021年，honeycare 又顺势将目光投向了东南亚市场。
honeycare东南亚市场负责人曾表示：“东南亚的人口红利巨大、增长速度快，市场仍然有很大待发掘的潜力，加上出海政策利好和华人文化的认同感，都是品牌走进这里的天然优势。”
同时，东南亚宠物市场正释放出惊人的势能。《2025东南亚宠物行业白皮书》显示，东南亚宠物市场规模已突破 200 亿美元大关，并保持着每年超过 15% 的高位增速，预计到 2030 年将达到 250 亿美元。
只是，在数百亿规模的宏大叙事背后，东南亚的宠物食品和基础宠物用品赛道看似宽阔却也十分拥挤，竞争日益白热化。与之相反，宠物护理赛道中，专注于解决宠物排泄的产品，则是一扇鲜有人注意却暗藏机遇的“窄门”。
泰国市场无疑是 honeycare 的黄金跳板。受宠物拥有率上升、人均可支配收入增加以及精细化养宠意识增强的多重驱动，泰国已成为当前东南亚最大、同时也是亚太地区增长最快的宠物护理市场之一，预计到 2029 年的年均增长率将达到 8.7%。
一个更深层的行业红利：受泰国现代医疗水平提升，高龄犬猫越来越多，宠物银发经济顺势崛起。
图源：悠派科技官网
然而本土市场供给似乎难以跟上宠物适老化需求，尤其是宠物排泄问题上，大量未被重视的痛点催生了市场空缺，这恰恰为 honeycare 用专业护理产品切入赛道提供了天赐契机。
仔细观察 honeycare 在东南亚主流电商平台的定价体系不难发现，品牌海外产品单价普遍相比国内提升了20%-40%。
不走传统的低价竞争路子，竟有信心能让消费者甘愿支付溢价，honeycare 的底牌究竟是什么？
产品矩阵全场景适配
如今，honeycare 已打造出涵盖一次性宠物尿垫、宠物纸尿裤、猫砂等多维度的产品矩阵。作为王牌品类的宠物尿垫，覆盖排泄管理、如厕训练、外出社交、环境净味等宠物全生命周期，并持续进行系列化迭代。
图源：honeycare官方旗舰店
例如：针对排泄异味推出【魔法释香尿垫】，从根源上化解室内养宠的尴尬；针对防漏刚需，推出【魔法漏斗宠物尿垫】；针对尚未养成良好室内如厕习惯的狗狗，则创新研发带有科学训导指示标以及诱导因子的【防侧漏 AIRMAX 尿垫】……
扎实技术储备做底盘
“宠物清洁的终极战场，是让用户为「被理解的幸福」买单。”在 honeycare 看来，宠物清洁的消费场景逐渐与人类生活方式趋同，宠物用品的选择，自然需要倾注与人类产品相同的思考和关怀。
honeycare 敏锐捕捉到，欧美、亚太等海外消费者选购宠物清洁产品时，对标准化品质、专业功能性往往有更高要求。
在泰国等习惯室内赤脚的东南亚家庭中，对地板的洁净度有着极高要求。因此在防漏设计上，honeycare的多款宠物纸尿裤创新采用双轨波纹护围工艺+防侧漏强锁边 AIRMAX 科技，避免狗狗在跑跳、翻滚时尿液外溢浸湿爪子或脏污地板。
净味能力在东南亚高温高湿的气候条件下显得尤为重要。品牌在研发时配置高吸收净味芯体，据称可以实现 5 秒快速吸收，从源头抑制异味滋生；honeycare 一款释香尿垫还能同步做到抑臭、遇水释香的效果。
产品最大的亮点还在于，honeycare 直接对标婴儿护理级别的产品工艺与品控体系，率先开创了按体型、公母分段护理的宠物纸尿裤体系，设置了从 XS ~ XXL 的六大尺码梯度，能够精准适配 1 斤至 50 斤以上的全年龄段犬只。
图源：honeycare官方旗舰店
针对生理差异，品牌进行了结构调校：对公狗发情期易乱尿习惯加高前片护腰；母狗款加大包裹面积，U 型开洞防兜便，满足经期、产后穿戴护理需求。
品牌官网中透露，目前其宠物纸尿裤全球累计销量已突破 1500 万件以上。
产品价值重塑
从更深层的消费心理来看，宠物用品消费的本质，最终是在满足并取悦“铲屎官们”的情感需求。东南亚宠物主们不再只是为了功能买单，更希望获得对精致生活方式与情感认同的具象表达。
传统认知中，宠物尿垫、纸尿裤往往被视作“基础清洁工具”，其产品设计并不被重视。立足于人宠双向关怀的产品哲学，honeycare锚定“轻奢/中高端”生态位，打磨出了一套能体现情感联结的解决方案。
首先在外包装上，品牌贴合产品功能匹配宠物品种形象，并与人类剪影重叠，直观呼应陪伴感；其次，产品本身跳出了单调刻板的蓝/白纯色设计，多款纸尿裤针对公母犬设计了不同的定制印花，宠物尿垫则融入了趣味卡通图案，以视觉引导帮助宠物更快识别如厕区域，同时还恰好契合品牌主市场泰国用户对明亮色彩的审美偏好。
图源：honeycare官方旗舰店
品牌还精准洞察到了年轻人的“玄学经济”，推出了一款【好命开运尿垫】。原本枯燥的尿垫更换场景，与抽取运势卡的占卜仪式趣味融合，情绪价值拉满。
本土产能支持
honeycare 产品力在国际市场上能够获得价值兑现，背后是母公司筑起的供应链护城河。
制造端有国内日产100万片的全流程自动化生产线，在泰国、美国更是已经布局海外生产基地；交付端，考量到消费者在宠物尿垫等快速消耗品领域，对“即时获得”的需求非常强烈，honeycare铺开海外仓布局，借助Shopee本地化履约体系，品牌如今90%以上订单实现本土发货。
最终，Honeycare 的产品力在国际市场上获得了价值兑现。悠派科技最新披露的2025年财报显示，公司全年实现 11.68 亿元总营收，海外市场毫无悬念地成为了营收主力，占据总营收的 62.99%。
更有意思的是，近年来，悠派科技围绕宠物护理、成人护理和个人护理三大板块孵化出自主品牌生态圈，而以 honeycare 为代表的宠物护理用品，扛起了公司整体业绩狂飙的增长大旗。
招股书显示，悠派科技的宠物业务在2022年-2024年营收分别为5.06亿元、6.57亿元和7.54亿元，占主营收入的比重由54.42%上升至73.91%。到2025年这个数字飙升到9.13亿元，占主营业务收入近八成。
逐渐走到行业前列的 honeycare 明白，再好的产品，也需要通过最懂本地人的触角去精准交付给消费者。
来到东南亚后，悠派科技先后在新加坡、泰国设立分公司组建本土团队，并以此为根基铺开一套深度贴合东南亚消费市场特点的本地化营销打法。
TikTok 平台， “honeycare.official” 作为面向全球受众的官方主阵地，属于重点投入运营的核心账号，日常内容主要围绕全线护理、清洁产品，拍摄手法主打真实，通过无滤镜的画面展示宠物实际使用过程，解构产品易穿脱、不易渗漏、全场景适用的优势。
图源：@honeycare.official
同时，honeycare 充分利用 TikTok 达人生态，实现差异化内容营销。例如在马来西亚，品牌将重心放在品牌感知的建立上。邀请当地爱宠达人制作开箱视频，以贴合当地受众的审美语境快速打响知名度，实现转化。在菲律宾，短视频则成为最强发动机，honeycare 东南亚市场负责人曾在媒体采访中透露，依靠视频内容的爆发，品牌曾在半年时间内 GMV 提升12倍。
一位菲律宾达人发布的宠物试用短视频甚至获得近60万播放，单支内容就带动约40万比索的销售额。
如果说 honeycare 在 TikTok 渠道内容直奔转化，核心围绕产品性能、实测效果展开；那么 Instagram 则被品牌定位成品牌形象的传达窗口，其日常内容主要依靠短视频、图文集营造人宠温情陪伴氛围，在温情场景里柔和植入产品完成种草。
以印尼站点“honeycarepet.id”为例，账号近来的宣传重点集中于品牌参与印尼当地举办的线下宠物展，同时日常内容还包含海报官宣新品等一手品牌动态，把平台沉淀的好感与流量精准导向 Shopee、TikTok Shop 等电商平台店铺，实现品宣到成交的链路闭环。
图源：@honeycarepet.id
从 honeycare 的全球化实践中不难看出，随着宠物在家庭中逐步演进为不可或缺的“情感中枢”，宠物护理用品正在经历一场从基础卫生工具到人宠关系情感载体的深刻升级。
品牌极具战略眼光地锁定了“日常使用+高复购”的宠物清洁品赛道，并依托强大的产品力与本土化营销，成功将自身卡进中高端品牌的定位。这种对痛点的精准对焦与对情感需求的深度连接，正是其破局全球市场的核心密码。
