shopee 2019年度财报：本号独家深度解读2020年机遇与挑战

虾皮运营日记

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2020-03-04 17:13

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虾皮运营日记

2020第一季度最后一个月

3月，shopee的母公司 SEA 集团公司如约发布财报

按照我们之前对虾皮的预估，预计2019年全年虾皮GMV应该可以突破200亿。

我们公司内部自己讨论，还做了一个预测的PPT ，如下：

想着第四季有着众多的大促，双十、双十一、双十二，一个接一个，加上虾皮的官方公众号，每次大促结束之后又战报、捷报频传订单量又增加了多少。。。第三季度已经46亿美金，那第四季度GMV翻一倍没问题吧~~

结果才多了10亿美金。

2019年shopee平台第四季度GMV总计为56亿；比去年同期增长了64.8%，环比第三季度增长了17.8%

数据说话，客观公正。

虾皮订单量暴涨增多，但是整体的GMV规模上不去。

只能说明一个问题，目前虾皮的客单价还是相对处在低位。

第四季度总的订单量4.4亿。

客单价相对较低，订单量多。我们经过分析，得出一个结论：

目前虾皮仍然处在电商平台的初期阶段，需要借助低客单价来培养用户的购物习惯。虾皮已经培养了3年，2020是第四个年头了，差不多了要开始收割GMV了。

最近虾皮有在对中国的品牌出海进行秘密招商。找品牌出海的目的，就是为了拉升客单价，提高GMV 。

泰国本土推出MALL，台湾商城的扩张，等等迹象表明，虾皮已经在努力提高平台的客单价了。

我们在来看下shopee2019全年度的表现

其中2019年shopee的通过电商平台赚了9.4亿美元，占整个GMV的5.4%；

这个占比比2018还要高，2018收入占GMV的比值只有2.8%

这个数据其实很重要，下面的分析我们会用到。

接来是shopee整个2020的发展目标

非常简单

就提到了收入目标

因为他们是上市公司，要对股东负责。股东只关心赚钱

shopee 的CEO 冯陟旻 Christ feng 说了，今年要赚18亿美金。

我们结合全年的收入以及整个平台全年的GMV的占比

2019年占比是5.4%

2020年的占比不会是5.4%了，只会比5.4%高。

因为平台的发展趋势是向上走的，那会高多少呢？

我们内部分析，这次不敢太高估

估计个6.5%吧。

那么就可以推算2020年虾皮他们内部的GMV指标是多少了

18亿除以6.5%

等于277亿。

四舍五入

今年shopee的GMV 目标是保住 280亿冲击 300亿美金。

我们预测的；对不对年底再说，立帖为证。

接下第二个问题，如果要实现这个目标，那么要做哪些事情？

结合当前情况，我们大概说几个大方向:

1、继续扩大在中国境内的招商规模，加大力度扶持新卖家出海；

2、进一步降低招商门槛、吸引更多的内贸商家，比如淘宝、拼多多的卖家试水跨境电商；

3、大力扶持新站点巴西；

4、帮助大卖家在本土建立海外仓。特别是在印尼，因为印尼政府加征关税了；

5、重点主推男性市场，从用罗纳尔多来做代言人就可以看得出来。而且在菲律宾、泰国、越南、印尼四个站点首页，都是在主推男性用品。

6、利用母公司SEA集团公司的支付业务及金融能力，为东南亚消费者提供信贷服务，进一步拉升GMV 。你不是没钱买吗？我借给你买啊。走的套路跟阿里一模一样。为消费提供信贷业务，这个可以看下一篇文章，shopee发布的财报，里面有提到。

综上所述，虾皮现在真的还是大蓝海，虽然文章上面分析了客单价低，但是不代表没有利润。大部分买家通过多开站点，多开店铺，已经可以解决利润低的问题。

时间剩的不多，虾皮红利期大概还有2年~

其他干货复盘，我们下次再分享。

Shopee 电子商务客单价 gmv

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