聚焦欧洲：2024亚马逊企业购（Amazon Business）夏季选品推荐
17552024-05-24 10:21
2024-05-24 10:21
1755一、 亚马逊平台介绍
亚马逊不仅拥有面向普通消费者的to C端前台，自2016-2017年以来，还特地为全球的商业客户（to B）推出了专门的流量入口——亚马逊企业购。这一创新也使得亚马逊成为唯一一个同时拥有to C和to B全面功能的平台。这意味着，商家在亚马逊平台上线的产品不仅可以面向普通消费者推广，还能被商业客户所购买。
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二、 亚马逊企业购的增长与特点
· 交易额激增：从2022年的官方数据来看，亚马逊企业购的交易额达到了250亿美元，而到去年，这一数字已经增长到450亿美元，实现接近翻倍的增长速度。
· 平台优势：与市面上的其他竞争对手相比，亚马逊企业购的交易额表现出色，显示出该平台在跨境电商领域的强大实力。亚马逊B端前台的出单额已经能跟C端前台持平，占比大约占30%-50%。同时，许多诸多航天局、美国海军等国家性官方机构，亚马逊企业购卖家也能在平台内触达，提供了与以往传统线下渠道相比，更容易接触到的新机会。无论你是制造商，或者说大家是品牌方、贸易方、卖家，通过亚马逊都能一键触达到海外的B端客户。
· 主要类目：MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、科研实验&医疗保健、酒店用品、维修汽配。
· 功能特点：通过亚马逊企业购，美国买家可以使用公司营业执照注册的企业账号登录，享受到专为商业客户提供的服务，如批量采购、定制化服务等。
三、 欧洲站夏季选品策略
对于希望在欧洲市场寻找新增长点的卖家，或者已经深耕美国站多年的卖家，欧洲站提供了丰富的业务开拓机会。
1、 遮阳伞
德国站点中，遮阳伞的季节性搜索特征显著，这反映了德国及欧美地区庭院类遮阳伞的普遍需求。尤其在疫情后，人们对户外运动的热情增加，遮阳伞的销量也随之增长。从市场角度看，尽管年复合增长率不算太高（1.69%），但德国市场的表现优于英国。事实上，由于英国脱欧和物流体系的变化，德国站已成为欧洲最大的站点之一，对于寻求欧洲市场扩展的卖家来说，德国站应作为首选考虑。
2、软管和卷盘软管
软管和卷盘软管的价格主要集中在10~30美元，但高端市场也有100-200美元的产品。浙江永康作为软管产业带，产品较多。
3、冰箱
冰箱市场近年来出现了“迷你化”的趋势，迷你冰箱因其便携性和多样化的适用场景（如车载、单身公寓等）而备受青睐。
设计上，复古风格的冰箱因其独特的外观和质感而受到海外年轻人欢迎。尽管冰箱的客单价较高，但其在大盘中的贡献不容忽视，而迷你冰箱或者饮料冰箱地价格则亲民很多。
产业带方面，合肥、佛山和青岛的冰箱产业较为发达。
4、吊扇
吊扇作为一种常见的夏季降温设备，其价格区间主要集中在150~250美元，是市场上比较受欢迎的价格带。另外，移动空调同样以降温功能为主，为消费者提供多样化的选择。
5、立式风扇
立式风扇的种类繁多，包括家用、工业、小型手持、头戴以及挂墙工作用等多种类型。这些风扇满足了不同消费者的需求，无论是在家中、办公室还是户外工作场所，人们都能找到合适的产品。
6、制冰机
制冰机在欧洲市场也备受热捧。制冰机不仅受到普通消费者的喜爱，还受到企业买家的青睐。企业购买制冰机后，通常用于公司内部的餐饮区，为员工提供一个舒适的休息环境。在炎热的夏季，员工们可以在此享用冰凉的饮料，享受片刻的清凉。
7、葡萄酒冷却器
葡萄酒冷却器也是一个有趣且实用的小物件。尽管我们之前可能没有过多关注这类产品，但其市场表现却相当不错。葡萄酒冷却器为葡萄酒爱好者提供了一种方便快捷的降温方式，让他们在享受美酒的同时，也能感受到夏日的清凉。
上述的夏季热销产品都以其独特的功能和设计赢得了消费者的喜爱。在炎热的夏季，它们将为人们带来一丝丝清凉和舒适。
四、 新卖家入驻扶持
2024年3月1日，亚马逊正式推出了今年的新卖家官方推文，宣布了对新卖家的大力扶持政策。无论是新进品牌主还是拥有新的FBA（Fulfillment by Amazon）仓库的卖家，都将获得实质性的扶持，包括佣金减免等。这些政策使得亚马逊成为了一个极具吸引力的跨境电商平台。
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报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
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