聚焦欧洲：2024亚马逊企业购（Amazon Business）夏季选品推荐

一、 亚马逊平台介绍

亚马逊不仅拥有面向普通消费者的to C端前台，自2016-2017年以来，还特地为全球的商业客户（to B）推出了专门的流量入口——亚马逊企业购。这一创新也使得亚马逊成为唯一一个同时拥有to C和to B全面功能的平台。这意味着，商家在亚马逊平台上线的产品不仅可以面向普通消费者推广，还能被商业客户所购买。

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二、 亚马逊企业购的增长与特点

· 交易额激增：从2022年的官方数据来看，亚马逊企业购的交易额达到了250亿美元，而到去年，这一数字已经增长到450亿美元，实现接近翻倍的增长速度。

· 平台优势：与市面上的其他竞争对手相比，亚马逊企业购的交易额表现出色，显示出该平台在跨境电商领域的强大实力。亚马逊B端前台的出单额已经能跟C端前台持平，占比大约占30%-50%。同时，许多诸多航天局、美国海军等国家性官方机构，亚马逊企业购卖家也能在平台内触达，提供了与以往传统线下渠道相比，更容易接触到的新机会。无论你是制造商，或者说大家是品牌方、贸易方、卖家，通过亚马逊都能一键触达到海外的B端客户。

· 主要类目：MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、科研实验&医疗保健、酒店用品、维修汽配。

· 功能特点：通过亚马逊企业购，美国买家可以使用公司营业执照注册的企业账号登录，享受到专为商业客户提供的服务，如批量采购、定制化服务等。

三、 欧洲站夏季选品策略

对于希望在欧洲市场寻找新增长点的卖家，或者已经深耕美国站多年的卖家，欧洲站提供了丰富的业务开拓机会。

1、 遮阳伞

德国站点中，遮阳伞的季节性搜索特征显著，这反映了德国及欧美地区庭院类遮阳伞的普遍需求。尤其在疫情后，人们对户外运动的热情增加，遮阳伞的销量也随之增长。从市场角度看，尽管年复合增长率不算太高（1.69%），但德国市场的表现优于英国。事实上，由于英国脱欧和物流体系的变化，德国站已成为欧洲最大的站点之一，对于寻求欧洲市场扩展的卖家来说，德国站应作为首选考虑。

2、软管和卷盘软管

软管和卷盘软管的价格主要集中在10~30美元，但高端市场也有100-200美元的产品。浙江永康作为软管产业带，产品较多。

3、冰箱

冰箱市场近年来出现了“迷你化”的趋势，迷你冰箱因其便携性和多样化的适用场景（如车载、单身公寓等）而备受青睐。

设计上，复古风格的冰箱因其独特的外观和质感而受到海外年轻人欢迎。尽管冰箱的客单价较高，但其在大盘中的贡献不容忽视，而迷你冰箱或者饮料冰箱地价格则亲民很多。

产业带方面，合肥、佛山和青岛的冰箱产业较为发达。

4、吊扇

吊扇作为一种常见的夏季降温设备，其价格区间主要集中在150~250美元，是市场上比较受欢迎的价格带。另外，移动空调同样以降温功能为主，为消费者提供多样化的选择。

5、立式风扇

立式风扇的种类繁多，包括家用、工业、小型手持、头戴以及挂墙工作用等多种类型。这些风扇满足了不同消费者的需求，无论是在家中、办公室还是户外工作场所，人们都能找到合适的产品。

6、制冰机

制冰机在欧洲市场也备受热捧。制冰机不仅受到普通消费者的喜爱，还受到企业买家的青睐。企业购买制冰机后，通常用于公司内部的餐饮区，为员工提供一个舒适的休息环境。在炎热的夏季，员工们可以在此享用冰凉的饮料，享受片刻的清凉。

7、葡萄酒冷却器

葡萄酒冷却器也是一个有趣且实用的小物件。尽管我们之前可能没有过多关注这类产品，但其市场表现却相当不错。葡萄酒冷却器为葡萄酒爱好者提供了一种方便快捷的降温方式，让他们在享受美酒的同时，也能感受到夏日的清凉。

上述的夏季热销产品都以其独特的功能和设计赢得了消费者的喜爱。在炎热的夏季，它们将为人们带来一丝丝清凉和舒适。

四、 新卖家入驻扶持

2024年3月1日，亚马逊正式推出了今年的新卖家官方推文，宣布了对新卖家的大力扶持政策。无论是新进品牌主还是拥有新的FBA（Fulfillment by Amazon）仓库的卖家，都将获得实质性的扶持，包括佣金减免等。这些政策使得亚马逊成为了一个极具吸引力的跨境电商平台。

封面/图虫创意