电子品类一直稳居Shopee的热卖品类之列，众多电子品类卖家早已实现爆单目标。比如某电子品类卖家精细化运营小家电类目，2021年运营策略发力海外仓，店铺订单量持续上升，其中海外仓单量占比超20%。今天小编带各位卖家来看看电子品类市场概览、爆款产品及运营技巧，助你爆单不费力！电子类4大热销子类目解析用户画像及爆款产品推荐整体电子品类的目标用户主要集中在20-39岁的男性人群，其中马来西亚市场目标人群占比最多，其次为越南、菲律宾以及拉美市场；新加坡市场目标人群收入高，建议发展品牌以及高质量产品，打造差异化。提前了解电子品类在各市场的用户画像以及爆款&潜力产品推荐，才能掌握爆单方向！下面为你带来最火4大子类目用户画像及爆款产品推荐，包括电脑及配件、小家电、游戏周边、相机及无人机。电脑及其配件电脑及其配件用户侧重于25-35岁的男性，整体复购率随年龄上升而增加，买家购买电子产品时看重产品性能。马来西亚、泰国市场的电脑及其配件消费人群喜欢品牌产品，卖家可通过入驻海外仓打造优质的物流服务并降低发货成本，增强品牌效应。USB、电脑摄像头、鼠标在菲律宾市场是热销品，并且USB和鼠标在巴西市场受众面也广。相比于有线鼠标，推荐跨境卖家上新更有价格优势的无线鼠标，同时具备科技感外观的无线鼠标更受当地消费者青睐。鼠标与机械键盘套装绑定销售可以吸引客户注意力，也有利于提升客单价。越南市场电脑配件需求增长快，建议卖家多多上新测评打造爆款。小家电除拉美市场男性买家略高于女性买家，其他市场的小家电品类买家性别分布较平均，整体复购率超过51%，建议卖家全市场布局。卖家可尝试将电视盒子和遥控器套装售卖，增强引流效果。热销子类目加湿器和空气净化器上新时，注意功能拓展，增加其照明等附加功能，既能提高客单价，也可以集合更多热销元素引流。厨房小家电潜力大，推荐卖家多多上新此蓝海类目。其他手持小家电建议卖家上新轻小件便携式产品，如小型缝纫机、除毛器。小家电特别Tips：热销产品拓品思路小家电品类产品有拓展功能和造型创新2大拓品思路。以加湿器为例，基础款加湿器拓展投射灯、音箱、无线充电等功能，可提高其客单价。另外，东南亚市场小家电买家中女性居多，受日韩文化影响大，重视小家电产品的装饰性，所以卖家可尝试上新清新可爱外形的加湿器。游戏周边游戏品类增长显著，预计2023年市场规模突破2000亿美元，复合增长率高达23%。游戏玩家乐于购买新一代游戏机，但整体复购率较低，用户期待产品更新换代，建议卖家紧随游戏趋势打造产品差异化。游戏品类与其他品类相关性不强，建议垂类发展。[1]巴西市场游戏设备大受欢迎，手游玩家女性略多，游戏手柄、迷你游戏机、手柄套都深受当地消费者喜爱。泰国市场游戏品类丰富，游戏指套跨境卖家有价格优势，可多加上新。相机&无人机相机和无人机品类的整体复购率较其他品类高，卖家可采取新粉丝关注优惠券、赠送消费者复购优惠券等策略来经营维系顾客，提高留存率。其相关性较高的品类是生活居家与时尚品类，可以一起捆绑销售。相机品类中直播相关产品需求明显增长，尤其是直播光圈灯、三脚架的需求量急剧上升。小型便携式监控摄像机、无人机在巴西市场较受欢迎。电子类两大贴心运营Tips各市场上新时间+图片优化技巧掌握了热卖趋势，再来看看电子品类的运营技巧。电子类必杀技，从产品运营到引流技巧都已呈上，看完赶快去店铺实操！用户活跃高峰日前上新、设置活动每个市场用户的活跃时间不同，卖家可根据每个市场活跃时间进行店内秒杀、捆绑销售等活动，增加粉丝粘性。为了增加商品、店内活动等曝光度，推荐卖家在市场高峰日前完成完成上新商品、设置或加强促销手段。比如越南市场用户周三、日活跃购物，卖家则可在周三或周日前进行活动设置。首图展示使用场景和功能电子品类产品首图展示使用场景、功能，有助于提升产品点击率。电脑及其配件、相机品类首图风格突出专业性，而小家电品类首图风格偏温馨。比如电动打蛋机的首图应展现其最常用的搅拌功能，并放在厨房场景中展示，更吸引买家点击。

2020年1月，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点从75美元下降到3美元，税费比例也有所调整。比如，箱包的进口关税为15％至20％，鞋的进口关税为25％-30％，纺织品为15％至20％，而这些税将在10%的增值税和7.5%至10%的所得税基础上征收。据了解，此举是印尼政府为保护本国企业所采取的措施。受印尼海关税收新政影响，不少中国跨境电商卖家对进军印尼市场表示了担忧。但即使在这样的情况下，小家电HAN RIVER依然坚定地深耕印尼市场。下面，让我们来听一下他们的故事。偶然入场大约在2019年，HAN RIVER的创始人开始从进出口贸易转型做跨境电商。“有个在印尼工作的老乡一直叫我们试一下做印尼小家电市场。我当时觉得印尼市人口也比较多，电商也刚起步，可以去试一下。”对于很多跨境电商卖家而言，印尼确实是一个极具诱惑性的市场。作为东南亚第一人口大国，印尼拥有2.74亿人口，而且人口结构很年轻。随着中产阶级的增加，印尼人消费水平也得到提升，为电商的发展奠定了重要的基础。据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的东南亚数字经济报告显示，印尼互联网经济的GMV在2019年约为400亿美元，在2021年达到700亿美元。两年时间里，印尼互联网GMV实现了接近翻倍的增长。这次的偶然入场，为HAN RIVER牌发展赢得了重要的时机。进入印尼市场后，HAN RIVER迅速在Shopee、Lazada、JD.ID、Tokopedia等电商平台全面布局，产品涵盖烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。2021年双十二，当天销售额超出预期，稳坐KA卖家队列。问及成为大卖的技巧，HAN RIVER团队表示，“并没有太多的窍门，我们主要选一些符合市场的产品去做。” 他认为厨房电器是家家户户都要用到的，销售的问题并不大。据全球统计公司statista数据显示，印尼家用小家电行业的收入在2022年将达到186.07亿美元，预计该市场将以每年3.93%的速度增长（2022-2026 年复合年增长率）。到2026年，印尼家用电器销量预计将达到1.313亿台。在这样的规模下，HAN RIVER算是成功分到了市场的“蛋糕”。“我觉得我们是比较幸运的。受疫情对电商的催化影响，家电类目的销量上涨特别快，中国的政策扶持以及优秀的供应链基础对我们帮助非常大。” HAN RIVER团队坦言，能成功在印尼家电市场占有一席之地的原因大部分得益于运气和时机，跟技巧没有太多关系。statista数据还指出，在2022年的印尼家电市场，6.2%的总收入将来自在线销售。由此可见，疫情对印尼电商的催化影响还在继续，小家电电商市场规模也会进一步扩张。观察市场即使有运气和时机的加持，HAN RIVER认为还是要多观察市场的消费趋势并及时做出创新。比如，刚开始做印尼市场的时候，除了大品牌飞利浦，并没有人做空气炸锅，HAN RIVER通过市场调查后迅速开发空气炸锅进入印尼市场，并在2020年取得市场第一的位置。“最开始做印尼市场的时候，很多人会和我说印尼人喜欢冷色调，像黑色或者白色为主，其他颜色估计不好卖，但结果并不是这样，我们出了一些颜色更鲜艳的产品，比如出了马卡龙粉色和绿色的烤箱等，深受消费者都很喜欢，现在印尼市场这两个色的产品随处可见，HAN RIVER又一次引领了潮流” ，HAN RIVER团队分享道。敢于尝试和创新，也是一种在市场创造优势的方法。除此之外，HAN RIVER团队也表示对市场有过真实的误解。原本以为像印尼这样的人口大国，每个家庭的成员会比较多，便选择卖大容量的小家电产品。“其实，电商很多时候都在一个国家的首都推广，二、三线的电商推广程度比较差。大城市里面有很多都是从别的小城市过来的打工人，一般都是一人住或者俩人住，并不需要大容量的小家电产品。” 所以HAN RIVER团队进行调整，及时推出一些小容量的家庭电器，也在2022年取得了非常好的效果。成为大卖之后，HAN RIVER的烦恼在于被跟卖和价格战。这就导致买家在搜索时，出现大量重复的商品，从而影响了品牌的销量、利润、排名等。不过，在这样的情况下，品牌自身的口碑为HAN RIVER挽留了更多的消费者。“我们品牌不是那种只会低价冲市场的品牌，类似的产品我们会有10-20%的溢价，因为我们的款式比较新，优秀的客户体验以及在一定程度上的品牌效应。” HAN RIVER团队认为，尽管印尼消费者对价格还是很敏感，但自家品牌的溢价在消费者可接受的范围内，有一定的品牌优势。另外HAN RIVER非常重视客户体验，尤其是售前和售后服务以及时效服务。印尼是世界上最大的岛国，由1.7万多个岛屿组成，地理环境比较破碎。如果只在雅加达地区设立仓库，其他地区的订单派送将耗时更长，消费者的用户体验也比较差。于是，HAN RIVER在印尼多个大岛布局了多个仓库，大部分消费者下单一两天后就能收到快递。在客服层面，HAN RIVER要求团队的客服模式做到接近国内电商模式。“从早上8点到晚上12点，我们的客服都在线，全年无休。同期，很多印尼店铺的客服回复率只有60%-80%，我们自己要求客服回复率至少要达到95%，现在要做到100%。”成为印尼小家电品牌大卖后，HAN RIVER的计划是纵向深耕印尼市场，横向做品牌区域化，HAN RIVER已经把市场扩张到泰国、菲律宾和越南，“像泰国和越南市场，因为离中国很近，很多卖家的价格都打得比较低。再加上我们入场较晚，竞争起来相对比较困难，压力也比较大，我们唯有不断地去推一些新款。” 他指出，由于小家电这个类目比较特殊，壁垒比较低，同质化严重，需要花更多的精力的研究市场情况。坚定看好对比刚入场，HAN RIVER团队表示，随着越来越多的商家入驻电商平台，产品选择也越来越多，市场竞争也变得激烈起来。“印尼的电商普及率还是比较低的，主要集中在一线城市。随着电商发展进程的加快，电商也会慢慢普及到二、三、四线城市。整体来看，印尼电商市场还是会有一个比较大的增量，现在入场不算晚。”近年来，受印尼保护本土企业的政策影响，跨境电商市场的门槛变得越来越高。比如印尼海关在去年就提出了新规，提高了部分跨境产品的关税起征点。尽管成本会上涨，但HAN RIVER团队认为可以借此帮助市场淘汰掉一些没有什么实力的卖家，反而是个好事。“很多做跨境的中小卖家，他们不愿意投入成本去做这个市场。像我们投入得比较多，风险也大。但海关政策是针对跨境小包裹的，对我们并没有什么影响，该交税的地方还是像以前一样交税。”除此之外，印尼工业部发布的小电子产品强制性印尼国家标准（SNI）规定自2021年12月23日起生效。本SNI的发布规范了家用电饭煲、搅拌机、饮水机、热水器的质量，避免不合格的商品在市场流通。对此，HAN RIVER团队表示：“这些新政对刚入场卖家来讲都不友好，但却是市场发展所需要的。小家电产品市场的“水很深”，外观差不多，产品质量却差很多。有了这种规范性的政策，产品质量在整体上能够更加可控，也可以防止一些杂七杂八的产品扰乱市场。” 总体而言，市场越规范，对一部分品牌和计划深耕这个市场的卖家是一件好事。尽管疫情常态化下也带来了更多的不确定性因素，但对于跨境电商的未来，HAN RIVER团队充满信心。“国家鼓励出口，是发展跨境电商的一个红利期。中国有着成本优势和供应链完整优势，这些优势在疫情期间很好地发挥出来。依靠国家的支持，在加上疫情的催化，我们才更有机会做起来。”据中国海关总署1月14日发布的数据显示，以美元计，2021年12月中国出口总值录得3405.0亿美元，近六个月来第五次刷新月度出口额纪录，同比增长20.9%。与此同时，国内的跨境电子商务综合试验区也不断扩容至105个，跨境电商5年增长近10倍。HAN RIVER团队深耕印尼市场，更多是出自对大环境看好的坚定选择。另外，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）于2022年1月1日起实施，标志着全球人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的东亚自贸区正式落地。随着大量产品实施零关税，各国之间的贸易流动变得更加频繁，利好跨境电商。最后，HAN RIVER团队也给想入场的卖家提了三点建议：一、印尼海关和清关的难度在全球“数一数二”。想要入场的玩家，需要找到靠谱的物流合作伙伴；二、随着越来越多的新规出台，想要做更长期的生意，就要做好合规；三、东南亚各个国家之间存在差异，选品要分析消费者的喜好和消费能力，并做好客户体验。

2020年1月，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点从75美元下降到3美元，税费比例也有所调整。比如，箱包的进口关税为15％至20％，鞋的进口关税为25％-30％，纺织品为15％至20％，而这些税将在10%的增值税和7.5%至10%的所得税基础上征收。据了解，此举是印尼政府为保护本国企业所采取的措施。受印尼海关税收新政影响，不少中国跨境电商卖家对进军印尼市场表示了担忧。但即使在这样的情况下，小家电HAN RIVER依然坚定地深耕印尼市场。下面，让我们来听一下他们的故事。偶然入场大约在2019年，HAN RIVER的创始人开始从进出口贸易转型做跨境电商。“有个在印尼工作的老乡一直叫我们试一下做印尼小家电市场。我当时觉得印尼市人口也比较多，电商也刚起步，可以去试一下。”对于很多跨境电商卖家而言，印尼确实是一个极具诱惑性的市场。作为东南亚第一人口大国，印尼拥有2.74亿人口，而且人口结构很年轻。随着中产阶级的增加，印尼人消费水平也得到提升，为电商的发展奠定了重要的基础。据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的东南亚数字经济报告显示，印尼互联网经济的GMV在2019年约为400亿美元，在2021年达到700亿美元。两年时间里，印尼互联网GMV实现了接近翻倍的增长。这次的偶然入场，为HAN RIVER牌发展赢得了重要的时机。进入印尼市场后，HAN RIVER迅速在Shopee、Lazada、JD.ID、Tokopedia等电商平台全面布局，产品涵盖烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。2021年双十二，当天销售额超出预期，稳坐KA卖家队列。问及成为大卖的技巧，HAN RIVER团队表示，“并没有太多的窍门，我们主要选一些符合市场的产品去做。” 他认为厨房电器是家家户户都要用到的，销售的问题并不大。据全球统计公司statista数据显示，印尼家用小家电行业的收入在2022年将达到186.07亿美元，预计该市场将以每年3.93%的速度增长（2022-2026 年复合年增长率）。到2026年，印尼家用电器销量预计将达到1.313亿台。在这样的规模下，HAN RIVER算是成功分到了市场的“蛋糕”。“我觉得我们是比较幸运的。受疫情对电商的催化影响，家电类目的销量上涨特别快，中国的政策扶持以及优秀的供应链基础对我们帮助非常大。” HAN RIVER团队坦言，能成功在印尼家电市场占有一席之地的原因大部分得益于运气和时机，跟技巧没有太多关系。statista数据还指出，在2022年的印尼家电市场，6.2%的总收入将来自在线销售。由此可见，疫情对印尼电商的催化影响还在继续，小家电电商市场规模也会进一步扩张。观察市场即使有运气和时机的加持，HAN RIVER认为还是要多观察市场的消费趋势并及时做出创新。比如，刚开始做印尼市场的时候，除了大品牌飞利浦，并没有人做空气炸锅，HAN RIVER通过市场调查后迅速开发空气炸锅进入印尼市场，并在2020年取得市场第一的位置。“最开始做印尼市场的时候，很多人会和我说印尼人喜欢冷色调，像黑色或者白色为主，其他颜色估计不好卖，但结果并不是这样，我们出了一些颜色更鲜艳的产品，比如出了马卡龙粉色和绿色的烤箱等，深受消费者都很喜欢，现在印尼市场这两个色的产品随处可见，HAN RIVER又一次引领了潮流” ，HAN RIVER团队分享道。敢于尝试和创新，也是一种在市场创造优势的方法。除此之外，HAN RIVER团队也表示对市场有过真实的误解。原本以为像印尼这样的人口大国，每个家庭的成员会比较多，便选择卖大容量的小家电产品。“其实，电商很多时候都在一个国家的首都推广，二、三线的电商推广程度比较差。大城市里面有很多都是从别的小城市过来的打工人，一般都是一人住或者俩人住，并不需要大容量的小家电产品。” 所以HAN RIVER团队进行调整，及时推出一些小容量的家庭电器，也在2022年取得了非常好的效果。成为大卖之后，HAN RIVER的烦恼在于被跟卖和价格战。这就导致买家在搜索时，出现大量重复的商品，从而影响了品牌的销量、利润、排名等。不过，在这样的情况下，品牌自身的口碑为HAN RIVER挽留了更多的消费者。“我们品牌不是那种只会低价冲市场的品牌，类似的产品我们会有10-20%的溢价，因为我们的款式比较新，优秀的客户体验以及在一定程度上的品牌效应。” HAN RIVER团队认为，尽管印尼消费者对价格还是很敏感，但自家品牌的溢价在消费者可接受的范围内，有一定的品牌优势。另外HAN RIVER非常重视客户体验，尤其是售前和售后服务以及时效服务。印尼是世界上最大的岛国，由1.7万多个岛屿组成，地理环境比较破碎。如果只在雅加达地区设立仓库，其他地区的订单派送将耗时更长，消费者的用户体验也比较差。于是，HAN RIVER在印尼多个大岛布局了多个仓库，大部分消费者下单一两天后就能收到快递。在客服层面，HAN RIVER要求团队的客服模式做到接近国内电商模式。“从早上8点到晚上12点，我们的客服都在线，全年无休。同期，很多印尼店铺的客服回复率只有60%-80%，我们自己要求客服回复率至少要达到95%，现在要做到100%。”成为印尼小家电品牌大卖后，HAN RIVER的计划是纵向深耕印尼市场，横向做品牌区域化，HAN RIVER已经把市场扩张到泰国、菲律宾和越南，“像泰国和越南市场，因为离中国很近，很多卖家的价格都打得比较低。再加上我们入场较晚，竞争起来相对比较困难，压力也比较大，我们唯有不断地去推一些新款。” 他指出，由于小家电这个类目比较特殊，壁垒比较低，同质化严重，需要花更多的精力的研究市场情况。坚定看好对比刚入场，HAN RIVER团队表示，随着越来越多的商家入驻电商平台，产品选择也越来越多，市场竞争也变得激烈起来。“印尼的电商普及率还是比较低的，主要集中在一线城市。随着电商发展进程的加快，电商也会慢慢普及到二、三、四线城市。整体来看，印尼电商市场还是会有一个比较大的增量，现在入场不算晚。”近年来，受印尼保护本土企业的政策影响，跨境电商市场的门槛变得越来越高。比如印尼海关在去年就提出了新规，提高了部分跨境产品的关税起征点。尽管成本会上涨，但HAN RIVER团队认为可以借此帮助市场淘汰掉一些没有什么实力的卖家，反而是个好事。“很多做跨境的中小卖家，他们不愿意投入成本去做这个市场。像我们投入得比较多，风险也大。但海关政策是针对跨境小包裹的，对我们并没有什么影响，该交税的地方还是像以前一样交税。”除此之外，印尼工业部发布的小电子产品强制性印尼国家标准（SNI）规定自2021年12月23日起生效。本SNI的发布规范了家用电饭煲、搅拌机、饮水机、热水器的质量，避免不合格的商品在市场流通。对此，HAN RIVER团队表示：“这些新政对刚入场卖家来讲都不友好，但却是市场发展所需要的。小家电产品市场的“水很深”，外观差不多，产品质量却差很多。有了这种规范性的政策，产品质量在整体上能够更加可控，也可以防止一些杂七杂八的产品扰乱市场。” 总体而言，市场越规范，对一部分品牌和计划深耕这个市场的卖家是一件好事。尽管疫情常态化下也带来了更多的不确定性因素，但对于跨境电商的未来，HAN RIVER团队充满信心。“国家鼓励出口，是发展跨境电商的一个红利期。中国有着成本优势和供应链完整优势，这些优势在疫情期间很好地发挥出来。依靠国家的支持，在加上疫情的催化，我们才更有机会做起来。”据中国海关总署1月14日发布的数据显示，以美元计，2021年12月中国出口总值录得3405.0亿美元，近六个月来第五次刷新月度出口额纪录，同比增长20.9%。与此同时，国内的跨境电子商务综合试验区也不断扩容至105个，跨境电商5年增长近10倍。HAN RIVER团队深耕印尼市场，更多是出自对大环境看好的坚定选择。另外，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）于2022年1月1日起实施，标志着全球人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的东亚自贸区正式落地。随着大量产品实施零关税，各国之间的贸易流动变得更加频繁，利好跨境电商。最后，HAN RIVER团队也给想入场的卖家提了三点建议：一、印尼海关和清关的难度在全球“数一数二”。想要入场的玩家，需要找到靠谱的物流合作伙伴；二、随着越来越多的新规出台，想要做更长期的生意，就要做好合规；三、东南亚各个国家之间存在差异，选品要分析消费者的喜好和消费能力，并做好客户体验。尾言Sell First系列文章由7点5度和DNY123独家联合推出，旨在记录中国卖家新时代下的“下南洋”。

阶段式爆发的东南亚疫情深入地影响了当地消费者的生活方式和消费习惯，风口下的消费电子行业涌现出了众多增长迅猛的品牌，展现出了强劲的增长潜力。Lazada跨境商家在疫情时期供应链优势凸显，2021年3C配件类目上半年大促GMV同比增长130%，家电类目上半年同比增长90%+，均保持了高增长态势。3C配件及小家电为跨境商家优势类目。当下东南亚六国的销售热点和市场需求又有哪些变化呢？让小编带你一探究竟！空气炸锅、榨汁机、吸尘器、空气净化器……这些个头不大、功能细分多样的新兴小家电，在年轻群体中掀起一股消费风潮。年轻一代愿意体验新产品，崇尚省力省事，且多为独居或合租，大家电用不上也放不下，但多功能的智能小家电则是生活中离不开的。受益于宅经济的爆发、人口的增加、物联网 (IoT) 的日益普及以及不断变化的消费者需求和生活方式。根据研究和市场公司发布数据显示，“预计到 2026 年，全球小家电市场预计将从 2020 年的 1153.0 亿美元以8.45% 的年复合增长率增长到 2024 年的 1594.9 亿美元。”小家电市场绝对不小，跨境商家大有可为。跟着情报走，轻轻松松站风口，Lazada菲马新站点的家电Top电热&热需销榜单本期通通安排上！（部门类目解锁，如带电产品和蓝牙产品需联系行业小二获取详细资讯）高温气候及高危病毒双双影响着东南亚居民的生活品质，空气质量越来越受到大家关注，而普通的空气净化器已不能满足人们外出的需求，因此以便携为核心卖点的佩戴式净化器迅速热销。另一方面，菲律宾入夏后气温迅速飙升，因此便携式电扇和桌面迷你电扇的需求倍增，抓住机遇的商家必能实现爆单大卖。厨房小家电是当前东南亚炙手可热的销售类目。根据 Facts and Factors 的数据，全球厨房小电器市场规模将从 2020 年的 136 亿美元达到 219.8 亿美元，2020-2026 年的复合年增长率为 8.3%。迷你、多功能、个性化、操作智能是当前东南亚厨房小家电类目热销、热需品的共同特点。疫情的阶段式爆发让菲律宾消费者减少了在外就餐和美发的频次，加之“一人食”文化和“居家美容美发“的概念广为流行，社交媒体上一人份美食食谱、DIY美发的视频铺天盖地的蔓延开来，因此能够快捷制作健康饮食的便携式小型榨汁机，搅拌器，空气炸锅，可以让消费者简单上手的理发器、直板夹的海量需求应运而生。到了夏天东南亚居民都离不开空调，空调一开，凉爽的同时却带来了干燥的体感，新加坡消费者纷纷把加湿器安排上，在增加湿度的同时还能滴入香氛营造绝佳的居住环境。此外，随着全球新冠肺炎疫情影响的持续以及老龄化问题的加剧，智能家居机器人市场规模将快速增长。其中，扫地机器人在宅经济的助力下成为市场最畅销的家用机器人产品，而在扫地机器人之后升级的拖地机器人,甚至扫拖一体机器人,更是受到东南亚消费者的青睐。每日一杯咖啡是新加坡居民生活必不可少的一部分，疫情宅家隔离，他们爱上了自制咖啡，家用及商务咖啡机需求量暴增，新加坡消费者更倾向于购买可满足多种口味需求的全自动咖啡机或胶囊咖啡机。其中胶囊咖啡具有制作简便，口味丰富、浓郁等优势，让新加坡消费者久久不能忘怀。新加坡消费者是标准的家电颜控，追求高级简约的设计，偏爱黑白两色，商家可以参考上新。经济增长趋缓虽对家电市场带来冲击，却让一机多功能型家电得到市场青睐。马来西亚消费者的更喜爱多功能的家电，一机多功能带给消费者的好处包括便利、物超所值与节省存放收纳空间。以往只有大家电业者强调多功能的技术应用，现在则更将技术运用到小家电，让消费者只需要购买一台加湿器，便能实现小夜灯、加湿和香薰等功能，替消费者节省不少设备购置成本。除了小家电外，3C配件因具备更新换代快，细分市场多，创新成本低等优势，大卖单品层出不穷，中小商家在3C配件类目有更多机会突围，实现爆单大卖。无数站在3C配件崛起风口的先行者，都已经掀起了属于自己的一片风浪。手机壳、数据线、充电器、有线/蓝牙耳机和充电宝为Lazada消费电子行业的强势热销品类，建议相关商家和厂家改善电子产品原生设计的不足，并多角度完善和拓展产品功能，满足多元场景使用需求。当下热卖的数据线除了具备性价比高、安全耐用外，多还包括3合一、快充、弯头、磁吸和发光等卖点。想要了解更多情报并抓住蓝海商机？3C配件类目更多热销资讯下拉即享！（部门类目解锁，如带电产品和蓝牙产品需联系行业小二获取详细资讯）以上就是本期消费电子情报局的所有内容啦，商家们切记及时跟进市场需求，并对照6国货品需求上新。找准市场需求进行更新迭代，才能抓住更多市场商机。想要了解更多重点类目信息和热搜词？商家可登陆LU搜索【EL月报-5月刊】或直接点击阅读原文即可查看完整版内容。如果您有想看的市场及品类情报，欢迎在下方留言评论告诉小编。

在两个月前的shopee 9.9促销大会上，位于跨境热卖榜第一的是3C家电类产品；小米更独家携手Shopee跨境团队，于新加坡、马来西亚和菲律宾市场全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC，一经发售迅速成为三大市场最热卖单品之一！　　运营第一步：商品上新　　商品上新讲究一个迎合市场需求，注重类目拓展。　　3C系列产品一直都很受年轻人的欢迎，手机配件类更是突出，国内外的各大厂商每年都会产出不少新品，卖家需要做的就是主动跟进各大品牌新产品；其次，电脑周边也不可掉以轻心，在疫情经济下，大家都宅在家里，Wifi放大器、便携式鼠标键盘和头戴式耳机都卖得火热。同时，原有热销品也可不断更新，例如开发一些新的花色。如是已稳定出单的卖家，则可适当降低上新频率，但仍要坚持上新，利用新品流量来加大店铺整体流量，保持店铺的稳定曝光。　　在一定数量产品的更新之后，需要在产品之间进行关联类目拓展，从而让店铺保持活力，帮店铺巩固粉丝，提升粉丝与订单的转化。相关联的产品还可提高店铺客单价，提升整体利润。　　举一个很简单的例子，比如下图，在原店铺销售手机壳的基础上，可以进一步拓展如手机膜，数据线，内存卡等周边；如果原先的主要产品是加湿器，那么可以尝试小风扇，驱蚊灯，小夜灯等小家电产品。　　运营第二步：商品优化　　主要流程体现为图文视频五步走。　　产品盲目的批量上新可能收效甚微，如想要精品化运营店铺，则需在产品上新后，有针对性的进行Listing优化。若对Listing优化毫无头绪，建议从以下五步逐步调整。　　第一步 图片优化　　在图片优化这一块，能否一秒吸引目标卖家，是一个产品能否成为爆款的关键之一；主图作为3C产品最直接的展示窗口，要做到展示产品全貌，突出产品的真实感，可使用场景图、3D展示图和多色实拍图，让卖家对产品有最直观的认识。如有赠品或内容物，可一起展示，增强吸引力。　　同时，产品千千万，如何与同类型产品拉开差距呢？重点在于是否可以一秒展现最全卖点。卖家需先对产品进行分析，提炼出产品独特卖点，再根据产品的使用感、性能、用途等，在首图上利用文字或图标突出特定卖点，或制作卖点效果渲染图，来吸引注意力。同样价格、同等评价，谁的卖点多，谁就能突出重围！　　我们除了要格外关注首图外，副图也不容忽视，8张副图要用足，尽量不留白。卖家可通过副图展示卖点（防撞、防水、防滑等），1张图专注1-2个卖点即可，如产品有多个花色，可拼图展示。卖家可多使用实拍图，快速提升真实感。　　第二步 视频优化　　视频可动态、全方位展示产品，提高产品真实感，突出产品使用效果。功能性的产品，如防摔壳、防水袋等，可做使用前后对比，直观显示产品功效。而对于新款产品，比如磁吸数据线、水凝手机膜等，买家未接触过或不会使用，则可通过视频展示产品使用方法。同时，卖家可多关注TikTok热门视频和公盘资料，了解海外买家喜欢的视频风格。　　以下产品需注意，请务必加上视频，让买家更快了解产品：　　强调性能的产品：防摔手机壳、防水袋、防窥手机膜　　强调用法的产品：水凝保护膜、吃鸡神器　　强调新颖度的产品：挂绳手机壳 、钱包式手机壳、发光键盘　　强调专业性的产品：品牌充电头、加湿器　　第三步 标题优化　　一个精确的标题可快速提升产品搜索量，有效触达目标买家，提高产品点击率。标题优化的原则是产品词+卖点词。产品词是标题核心，决定了产品可以被什么样的搜索词触达，所以“大词”在标题中一定要有，且要准确，不能依赖“机翻”，这保证了标题的流量和精准性。而卖点词是你的产品与其他产品产生区分的重点，关键卖点词要精简到3个词内，放置在标题前部，使买家快速捕捉到产品的亮点。　　第四步 型号优化　　3C产品是高频更新的产品，这意味着买家下单和复购的频率也会高于其他品类，此时，提高买家下单的顺畅度即直接提高订单的转化率。3C产品SKU众多，卖家可运用好二级分类，如一级分类放置花色、二级分类放置产品型号等，切勿设置含糊不清的型号，会造成买家流失。一级变体中可加上对应图片，更直观地展示产品，减少买家误解，也可防止发错货。此外，新型号上市后要及时更新，以便用老链接为新型号带来流量。　　第五步 描述优化　　好的描述像让丑小鸭变白天鹅，惊艳逆袭走上巅峰！那么要如何优化呢？卖家要写清产品适用型号、使用场景、常见问题答疑和售后服务条款。　　东南亚网购的用户大多来自移动端，所以在进行商品描述时，如何进行排版就显得尤为重要了。优质排版能给买家带去更好的浏览体验。移动端的页面字符更小，买家阅读时更消耗精力，因此卖家排版时要有段落感，巧用特殊符号、表情划重点。

11.11大促作为一年一度的消费狂欢节，让许多商家频频暴单的同时，也激起消费者的购物热情，不少年轻消费者开始加购当下最为流行的电子产品，就等双11当天一键下单。东南亚的年轻一代到底“心水”哪些产品？本期消费电子情报局带来关键情报，让你选品无忧，11.11大促不抓瞎！东南亚的年轻消费者人口基数大且热于接受新鲜事物，今年9月份，手机、平板类目年同比增速超过90%，手机配件类产品年同比类目增长约为70%，其中手机壳新品表现最佳，而30天内上新新品表现优于60、90天，建议此类目商家在做好定价、商品标题、详情页、主图和PDP基础上，保证稳定的上新频率和数量。国货出海正当时，小米品牌电子产品在东南亚六国都十分畅销。菲律宾年轻消费者对设计大方、外观简洁的小米红米手机爱不释手，其相应型号的手机壳也广受欢迎。追求个性的菲律宾消费者在购买手机壳时，更倾向于选择图案丰富、创意十足、能够表达内心想法的款式。价格建议设置在150比索以下，让心仪的手机壳囤起来毫无压力。具有多种审美，包容不同时尚风格的泰国年轻消费者，对手机壳的选择上会考虑型号、材质、图案、颜色与价格等多种因素。19泰铢以下颜色丰富的基本款和29泰铢以下图案丰富的个性款在泰国广受欢迎。在马来西亚，0-10马币价位段的手机壳覆盖了70%以上的市场，因此该价位段的手机壳通常能得到平台更高的流量和支持。而关键词“iPhone”常据搜索榜Top1，可见马来西亚年轻群体对iPhone类型的手机壳需求更高。除了硅胶与保护壳之外，具有磁性自动吸附的皮质翻盖手机壳，因其可以更好的保护手机屏幕，防止刮花屏幕而深受众多消费者的喜爱。同时，随着马来雨季的即将到来，具有防水功能的手机保护套的需求量开始有所上升。东南亚经济高速发展，90后白领逐渐成为消费主体，倾向于购买操作方便，设计美观，外观简洁的家电产品。疫情期间Ta们纷纷化身“米其林大厨”与“时尚Tony”，使得大小家电实现整年同比增长超90%，其中小家电加速增长超100%，领跑整个行业。而作为家庭氛围“添加剂”的电视机，增速高达90%。  对比去年双11，今年的9.9大促中，吸尘器、空气净化器、理发器、电动牙刷&刷头等类目成重点起量类目，其中空气净化器年同比增速超过1200%。大小家电TOP热搜词——新加坡——Air fryer 空气炸锅Rice cooker 电饭锅Vacuum cleaner 吸尘器Hair dryer 吹风机Blender 搅拌机——马来西亚——Air fryer 空气炸锅Vacuum cleaner 吸尘器Washing Machine 洗衣机TV 电视机Pressure cooker 压力锅——菲律宾——Air purifier  空气净化器Electric fan 电风扇Humidifier 加湿器Air fryer 空气炸锅Rice cooker 电饭锅——泰国—— 冰箱  风扇 电饭锅 吸尘器 无油炸锅——印尼——blender 搅拌机kipas angin 风扇kipas angin berdiri风扇支架catokan rambut 理发器mesin cuci 洗衣机——越南——nồi chiên không dầu 无油炸锅máy xay sinh tố 搅拌机máy sấy tóc 吹风机Quạt mini 迷你风扇nồi cơm điện 电饭锅从8月份各国成交份额可见，菲律宾已然成大小家电的主力市场。自“一人食”、“小份”食用方式的推出获得了当代年轻人好评之后，不同领域产品与服务针对单身独居青年推出Mini、可携带、单人使用产品。Mini空气净化器、可携带电风扇与加湿器等产品正在提升菲律宾年轻人的生活质量。跨境商家需要注意的是，不同国家站点家电类目的用电规格有所不同，产品认证文件标准也不一样，因此商家在生产与发货家电类产品时，需要格外注意各个国家的规格制式标准。如商家ZSCMall所言，便携性和连接性成为21世纪人工智能时代的主题词，无论是台式电脑还是笔记本电脑都迎来了一个新的迭代阶段，尤其是2020年的疫情让许多白领开启了居家“云办公”的新常态，让许多消费者对电脑的性能与配置要求不断提高，电脑笔记本类目在9月年同比增速整体达100%，其中菲律宾增速最快，在9.9大促中爆发系数最高。同时随着Tiktok的兴起，更多东南亚年轻消费者会购买专业摄影设备，利用高清微型摄像头、GoPro、无线迷你摄像头等相机产品记录自己的美好生活。直播与短视频风潮席卷全球，人人皆可成为主播，东南亚也不例外。菲律宾、马来、泰国等各站点的年轻消费者在这全民直播时代，纷纷购置直播设备，加入直播大军，麦克风成为影音类高潜力、高需求产品。而一向喜爱室内卡拉OK的东南亚消费者，除了会购买麦克风自己在家k歌外，还会一并购置外观设计个性化的大体积蓝牙音箱，让自己沉浸在音乐的世界中无法自拔，蓝牙音箱也因此成为东南亚高增长高潜力的子类目。随着智能时代的到来，智能佩带产品逐渐成为年轻人的必备产品之一，智能手表也从最初简约高端的黑色手表向更多功能、材质与外观拓展。而电子游戏则成为当代年轻人主要消遣娱乐的渠道之一，与游戏相关的产品自然少不了被年轻人关注，注重游戏体验的玩家纷纷购置任天堂PS4与其搭配的游戏手柄和游戏盘。而不论是端游、手游都需要使用游戏原画，游戏原画师也成为来高薪紧缺人才，因此绘图数位板和高清显示器随着设计学习者的增多，需求量也不断增加。以上就是本次消费情报局的所有内容，要想了解关于东南亚六国消费电子类目高GMV和高流量TOP3商品等干货内容，及时掌握大促选品趋势，各位商家可登陆Lazada大学搜索「EL商家月报」或直接点击阅读原文即可查看与下载完整版内容。