短视频选品爆发攻略
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8019
2023-06-26 16:09
1.选品逻辑：
在买家的角度去看产品，了解自己，更要了解竞品。为什么要买这个产品，找到说服自己的理由。
打买家心智，覆盖人群广，高频大众低价长尾日常所需的单品。
新奇特多功能合一，易产生有兴趣的内容。
品牌硬通货有竞争优势的单品，买家要的不是便宜，是感到自己占了便宜。
需关注点：价格+重量+库存
- 内容平台的热销品是否适TT？（FB、Instagram等）
- 友商平台拉新的top单品是否可以卖？top产品是否有适合做TT爆款（选品调研软件例如sorftime， 卖家精灵等，可以筛选不同的维度分析类目爆品。 如不会用调研软件，可以对标竞品网站flash deal专区，热销排行前三页）
测试爆品流程
- 提报官方UG测款
选品提报给——UG筛选——UG制作模板素材投放测试——确定爆款——商家寄样——真人拍摄UG素材——放量投放
- 商家自测：
选品筛选——制作模板素材——商业化投流测试——确定趋势爆款——增加备货——优化及放量素材投放
- 水杯案例：
- 从0-1需关注点：
模板视频选品倾向于色彩丰富高颜值单品，添加详情页素材丰富，方便剪辑，功能卖点可以清晰体现在内容，才有可能脱颖而出。
选中的产品资料要从C级优化到B级，提升转化率。（产品卖点描述清晰，产品高清白底主图不少于3张（正面背面侧面至少各一张，非主推不同颜色的sku至少一张，如有视频一并上传）。
模板视频测试出爆品趋势，优化视频质量，拍摄实物视频，多种拍摄手法，测试买家对短视频的喜好。
- 从1-100需要关注的点：
做好一切影响转化的细节，任何一个环节出问题都可能终止一个爆品
合理的库存备货量，一定要做好品控，检查货品质量，确保供应链优质。
内容素材生产速度，流量投放，库存数量保持一致。
产品信息做A级优化，做好影响转化的所有细节。要求卖家每天检查前台页面，sold out及时补货。及时回复买家信息，问题及时处理。
危机处理（例如1.销售好的sku断货， 短期内只能找到相似款，增加相似sku，保持联系持续可售。2.API回传错误，产品订单混乱，处理方式紧急增加盲盒款过度 。）
- 100+做什么？
- 短视频出爆品后，寻找达人和tsp等多个直播间同步带货，增加产品曝光倍数递增。
- 及时与AM沟通预判爆品的生命周期，并寻找下一个潜在爆款，复制孵化爆品机制。
- 清晰流程，分析每一个环节的机会和卡点，做好每一个细节做加分项，量的积累才会有质的飞跃。
- 难且正确的事情坚持做，有潜质的产品寻找到匹配到人货场，才有成为爆品的可能！
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