TikTok美国小店爆品告诉你，用户最容易被什么广告种草
TikTok美国小店9月初上线，从销量来看，厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品为例，趁热打铁，让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。
#厨房 标签在TikTok观看次数超过390亿
按品类划分，对消耗型日用品、厨房小工具和餐具来说，TikTok是适合的营销阵地；从营销来看，广告设置的场景都与厨房事务紧密相关，有的强调美观，有的突出实用性，有的宣传使用成本低。
TikTok用户热情积极，从评论区的用户反应也能看出一些有效信息，比如产品优化方向、用户对品牌的态度等。研究广告素材是一件有价值且有意思的事情，具体来看：
01
时尚“主妇”、教育用户
Glad垃圾袋的广告开头是一个穿着时尚、身材火辣的女士在厨房更换垃圾袋，接着外出丢垃圾。女士的连衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件时尚单品。在熟悉的场景中加入罕见元素，增加新鲜感，给人留下深刻的印象。
视频来源：BigSpy
广告文案用“这些包不仅坚固且不漏水，而且是粉红色的”，补充强调垃圾袋的卖点是坚固。这则广告投放到芬兰和美国，不到1个月的时长，展现量就已超过2000万。TikTok评论区给出了非常积极的回应，许多人表示“这就是我倒垃圾时想要的样子”。
图源：TikTok
一位男士在超市选购洗碗块，字幕显示他知道他花了75美金买了一大袋，但他不知道的是，洗碗块含有漂白剂之类的化学物质；他知道包装是塑料的，但他不知道的是，仅有9%的部分能循环使用。
这时Lucent Globe产品出现，配合把洗碗片放进洗碗机和水槽的动作，字幕显示，我们品牌推出了一款你绝对能买得起的洗碗片，不含塑料和有害化学物质，使用成本低。与前面的产品形成强烈的好坏对比。
视频来源：BigSpy
广告传递的关键信息主要由字幕来完成，用科普的方式告诉观众产品环保、健康、低价的优势。而且视频开头用一个常见品牌的产品做引入，隐隐奠定了一种要“揭秘家喻户晓的商品背后那些不为人知的事”的基调，吸引人继续观看。
这则广告时长45秒，投放当天即在澳大利亚获得了超过1700万展现量，数据非常亮眼。同时TikTok评论区的多条评论也验证了这则广告显著的带货效果，许多用户真情实感地表示想要购买这款产品。
图源：TikTok
02
卖点清晰、对比强烈
这是一条非常标准的沥水挡板销售广告，卖点清晰，配合真实使用场景，预设了用户提问并给出了回答。清洗水果时，把沥水挡板卡在碗沿后倒水，字幕显示“使用方式简单”；把沥水挡板放进洗碗机，字幕显示“便于清洁”；用沥水挡板夹在锅边沥煮意面的水，字幕显示“可承受230°高温”。
视频来源：BigSpy
这则广告投放9天，在南非获得了超过160万展现估值。广告文案通过“立即购买可享受20%折扣”来刺激用户立即下单。从落地页来看，商品还有黑、蓝、红色，但这点并未在广告中体现。
看开头很容易误以为这是刀具的广告：一把钝刀连切番茄都切不利索，用磨刀石磨完之后削A4纸，还是削不断。直到请出广告主角——滚筒磨刀器，它包含3个套件，磨完之后的刀削纸张和切番茄都无比丝滑。
视频来源：BigSpy
视频时长较长，有45秒，投放20天，在美国的展现量超过了190万。有用户表示很喜欢这个广告创意，用菜刀削纸张和切番茄确实很能展现锋利度；通过对比来体现产品优势的广告手法也并不少见，但更多用户对此并不买账，负面评论大致分2类，一是认为磨刀器的售价过于昂贵，二是视频开头使用磨刀石的方式是错误的，不专业的使用方式难以建立用户信任。
03
专业测评、超高颜值
真正的刀具广告，视频中用刀切了5种软硬、质地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布满使用痕迹的砧板上，一套动作行云流水，表明这是厨房经验人士的推荐。
视频来源：BigSpy
这则广告投放89天，在菲律宾获得了超过260万展现量，TikTok评论区像大型种草现场，大部分用户在问多少钱以及如何购买，可见广告内容是非常具有说服力的。
视频开头是一桌精致的食物，用4个同样的盘子盛装；接着介绍这个盘子的优势：既可当碗也可以当盘子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗机、冰箱冷冻，每个优势点对应有具体的画面。这则广告来自Our Place，投放当天即在美国获得了超过190万展现量。
视频来源：BigSpy
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