TikTok Shop美国站“TushBaby臀带”日售5500单,两周卖出140万美金 | 嘀嗒狗

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全球母婴市场发展迅速,2022年就已经达到了万亿规模,欧洲,北美地区占据了半壁江山,其次是东南亚,俄罗斯。近几年随着90后妈妈成为美国母婴市场的消费主力军,在母婴消费上发生了很大的变化。


越来越多90后消费者选择必需品而非装饰品,并且想要通过低价购买。电商平台崛起后,仍然有很多用户会在线下亲身测试或者购买婴儿车,汽车座椅等产品。


除了育婴必需品外,产后妈妈也会注重自身护理,还有减轻自身负担的产品,比如产后护理装备,出行装备等。


时至今日,母婴市场竞争激烈,不同地区的市场需求差异大,越来越多产品也朝着智能化发展,比如智能婴儿车,智能产后康复设备,智能胎心仪等,但照顾婴儿仍然面对许多问题,比如长时间抱孩子导致腰酸背痛,或者出行不便。


嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一款非常火爆的母婴用品品牌——TushBaby。品牌店铺在11月19日销量为5500单,销售额为36万美金。销售额排行榜中,排名第一,销量排名第七。店铺总销量为2.5万单,总销售额160万美金,相关联的达人有32位,带货视频110个。


图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版


TushBaby寻求一种简单、支持性的方式来让孩子抱得更久、更舒适,简化出门时行李,为了日常生活更加轻松,并支撑背部和手臂,以便可以无痛地带着孩子出行。


TushBaby热卖的这款臀带重量不到 1 磅,可兼作尿布袋,带有大储物袋;无需额外的尿布袋,符合人体工程学的座椅可将宝宝的臀部置于儿科推荐的位置,减少成年人痛苦的脊柱弯曲,在侧袋中取放钥匙、手机和奶嘴。将瓶子存放在支架中。将玩具和消毒剂固定在环上,将其折叠起来方便收纳存放。


正常姿势走路也不用担心宝宝会滑下去。不累腰,夏天也不会闷热,很方便。纸巾湿巾,甚至是水壶,玩具,手机钥匙都能装下。


该产品拥有原创且唯一美国安全认证的 HIP 婴儿背带,并且经儿科医生、脊椎按摩师、物理治疗师、骨科医生、盆底治疗师和脊柱外科医生推荐。


通过嘀嗒狗数据显示,这款臀带售价32.5美金,在过去30天售出2.29万单,其中11月18日当天售出8200单,19日当天售出5500单占据日榜Top5。


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TushBaby在近几个月也使用达人带货的方式,找大量母婴领域的博主测评,分享使用感觉,包含了出行,以及在家带娃等多种场景,快速在TikTok平台获得曝光,与品牌相关的标签#TushBaby获得1.2亿播放,近两个月不少消费者在标签内分享产品的使用感受,购买链接。


品牌也在TikTok开设了佣金计划,吸引相关领域的达人主动带货,TikTok官方账号目前获得33万粉丝,每天发布产品相关的视频,其中10月7日发布的视频已经超过了3000万播放。

图片来源:TikTok.com


@tushbabyshop在10-7号发布的视频获得3000万播放,420万点赞,12万分享。达人展示了一位妈妈抱着孩子出街,有人询问是否愿意尝试TushBaby臀带,最终佩戴后抱着孩子看起来十分轻松,使用者表示十分喜欢它,视频的评论区也有用户表示自己一直在使用这款背带。

图片来源:TikTok.com

正在观望的潜在用户看到随机路人的亲身测验以及购买过的用户推荐会对该产品产生基本的信任,同时减轻腰部负担,减轻出行装备等优点会吸引用户尝试。


通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出,美国地区在11月10日号前后关于“tushbaby”的搜索热度达到峰值100。


除了TikTok Shop和亚马逊平台外,TushBaby拥有自己的独立站,过去三个月月均浏览量为10万左右,tushbaby.com 的受众中男性占 35.14%,女性占 64.86%。最大的游客年龄组是25-34岁,占比43.5%。


独立站的首页展示了四种育儿姿势,直观地展示了产品的使用人群以及使用场景,简洁明了的介绍了品牌的主推产品,在左上角标明“随时解放双手”“唯一支持0-3岁不断变化需求的载体”等特点,加强品牌属性。


总结


随着新晋妈妈越来越年轻化,育儿过程中想要解放自己的同时,提高育儿质量,很多辅助神器开始赢得青睐,今天所推荐的这款产品以解放双手,减轻腰部压力为出发点,快速获得消费者喜欢。品牌拥有专利以及专业领域人员的加持,使用户更加信任,这也是该品牌成功的关键。


北美市场一直都是母婴产品最热门,最有前途的市场,特别Z世代妈妈增加,“悦己”的母婴产品更有市场,比如今天所推荐的背带。商家在选择达人营销时,一定要选择产品相似领域的达人,效果更佳。并且“素人宝妈推荐”“真实测评”是母婴用品的关键词。


跨境卖家想要在海外打造品牌,可以点击橙色字体TikTok Shop美国运营之单品打法篇查看相关运营方式,打造品牌的关键是打造单品,品牌繁多就会缺少主力产品,最终导致销量不符预期。


今天所推荐的母婴品牌拥有专利作为品牌背书,通过TikTok达人推广,高性价比,专业人士推荐以及等方式建立了品牌基础,在短时间内销售额暴涨,跨境卖家想要在美区做品牌可以参考TushBaby的运营模式。



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