Tokopeida“史诗级”更新，TikTok Shop逐步瓦解印尼“防线”？
17052024-11-26 02:27
2024-11-26 02:27
1705编辑｜果然
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有消息称，12月Tokopedia的后台将与TikTok Shop的后台打通，基本上会以TikTok Shop后台为主，对卖家来说释放了一个重要信号。（文末扫码入驻）
根据GOTO 2024年2月版的《Incidental Public Expose》，Tokopedia每月约有1800万活跃用户，Tokopedia的月均访问量接近1亿，而TikTok在印尼的月活跃用户数已达到1.25亿。
图源：databooks
当两大平台的后台真正打通后，中国卖家届时可以将TikTok Shop的内容电商优势与Tokopedia的货架电商成熟体系融会贯通，实现从“流量到销量”的全程控制。
有数据显示，在2021年1月，Tokopedia的访问量曾成功超越了Shopee和Lazada，占据印尼市场流量的32.04%。目前也是印尼市场访问量稳居第二的货架电商，月均访问量接近1亿。
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这一数字在东南亚电商市场中极为罕见。即使在其他市场中，其他平台也很难达到一亿访问量的高度。（文末扫码入驻）
因此，Tokopedia的这个流量不仅对Shopee来说构成了极大的竞争压力，对于卖家来说也是极其宝贵的。
卖家应该高度重视这一平台和市场，充分利用Tokopedia的庞大用户基础，抓住这一难得的机遇，实现业务的快速增长。
其“极致”的C2C营业模式允许购物者之间的买卖交易，充分支持小规模企业起步，并对企业的初始资金没有金额要求，很大程度上改变了许多小型企业的命运。
在佣金费率上，自今年9月16日起，Tokopedia服务费率根据销售产品的类别和价格进行精细化调整，费率范围从产品价格的1%至10%不等，适用于Power Merchant和Power Merchant PRO卖家。（如下图所示）
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图源：Tokopedia
高价值或高利润率的商品可能会面临更高的费率，而低价值或低利润率的商品则可能享受较低的费率。
此外，Tokopedia和ShopTokopedia通讯主管Aditia Grasio Nelwan还表示，调整之后，某些品类的卖家可以获得服务费折扣并使用Tokopedia上的许多独家功能。
与Shopee和Lazada不同的是，Tokopedia专注于印尼市场，并没有在其他东南亚国家建设电商站点，由于是从印尼当地起家，公司员工大多是印尼本地员工，因此对印尼当地市场有非常深入的了解与更为精准的把控。
如此巨大的市场份额占比，难道卖家不想进来分一杯羹吗？其实不然，由于Tokopedia的搜索机制和系统语言仅支持印尼语，给中国卖家的发展带来了不小阻碍。
今年6月，字节跳动在印尼的TikTok电商和Tokopedia执行了一轮裁员。
印尼著名的Instagram电商八卦账号Ecommurz爆料说经过内部的调研，TikTok认定Tokopedia80%的产品和服务应该被砍掉，而Tokopedia现有的员工里面70%是“多余的和没有必要的”。
据相关报道，TikTok Shop目前已经有客服同时在对接两个平台的卖家，卖家一直担心和经理或者客服的语言不通问题正在得到调解。
因此当TikTok Shop与Tokopedia后台打通以及对接团队在逐渐同化后，横在卖家与Tokopedia中间的阻碍就迎刃而解。
深度融合后，卖家将享受到更加便捷和高效的运营环境。
首先，内容电商+货架电商成熟体系相结合后，将极大提升卖家的流量导入和内容营销能力。比如，TikTok Shop的短视频和直播功能，将帮助卖家吸引大量用户关注，增加品牌曝光度。
同时，TikTok的社交属性使得用户更容易分享和传播内容，帮助卖家迅速积累粉丝和潜在客户。通过这些内容创作工具，卖家可以更有效地吸引流量，为后续的销售转化打下坚实基础。
其次，统一的后台管理系统将极大地简化卖家的操作流程，提高工作效率。卖家可以在一个平台上管理库存、订单和客户关系，减少操作复杂性，提高订单处理速度和准确性。
在数据分析方面，TikTok Shop与Tokopedia的后台打通将为卖家提供更全面的数据支持。通过综合分析用户行为和销售趋势，卖家可以更精准地制定营销策略，优化产品组合，提升销售业绩。
另外两个平台的营销活动可以相互支持，形成合力，提升整体营销效果。（文末扫码入驻）
融合之前，TikTok Shop在印尼经历了短暂的寒冬。
去年10月，印尼政府以保护中小企业为名义，通过了贸易部的《31号条例》，导致TikTok Shop在印尼暂时关闭。
然而，仅两个月后，TikTok宣布收购印尼本土电商平台Tokopedia并以“本土化”的方式重回印尼。
再度重回印尼，字节跳动至少要花23.4亿美元：8.4亿美元用于对Tokopedia股权收购，还要在长期合作投资15亿美元。
在合作之前，Tokopedia在印尼的GMV已超过156亿美元，而TikTok Shop约为60亿美元，合并后可谓是强强联手，未来形势一片大好。
商人在雅加达丹那阿邦市场通过 TikTok Shop应用程序出售商品 图源：katadata
今年4月，印尼贸易部官方确认TikTok Shop与Tokopedia在印尼合规完成，Shop Tokopedia的后端和前端已符合规定。但贸易部仍在监控，如果发现任何不符合规定的情况，将召集Shop Tokopedia团队处理。
经过一年的观察与实践，印尼政府逐渐意识到，对TikTok Shop的封禁并未能有效保护中小企业，反而加剧了经济下滑和就业压力。
电商的困境并非由TikTok造成，而是需要建立完善的电商生态系统，包括支付、物流等基础设施。
如今TikTok Shop，已逐渐成为推动电商发展的关键力量。
两个平台整合后不久，多项业绩便超过了关闭前水平，之后的几场双日大促里稳步上升。
近日，Tokopedia及TikTok电商通讯主管Aditia Grasio Nelwan指出，今年11.11购物节交易额增长最高的类别为杂货、电子和家居用品，平均增幅接近9倍。
期间，Tokopedia还推出了多项大力度的促销活动，如折扣、优惠券和秒杀等，吸引了大量消费者的关注和参与。这些活动不仅有效降低了消费者的购物成本，还显著提升了购物体验。
10.10大促也刷新了销量高峰：战报显示，活动刚一启动，销售数据便迅速攀升，TikTok Shop和Tokopedia在大促开始的第一个小时内，销售额双双飙升了700%以上。
Tokopedia爆发最高的四个类目则是穆斯林服饰、电子产品、美妆个护和母婴产品，其中穆斯林服饰的GMV增长超过了400%，电子产品则超过了300%。
印尼各监管部门也不断放出积极的支持信号。
印尼电子商务协会(idEA )主席 Bima Laga今年4月在接受印尼媒体采访时表示：“TikTok Shop与Tokopedia的这种整合带来了新的购物趋势，即更加动态和互动的购物体验。”
10月20宣布就职的印尼新总统普拉博沃，更是在公开场合表态赞许TikTok平台与社交媒体——看来在相当长的一段时间内，TikTok Shop与Tokopedia上的卖家都可以放心投入运营了。
Kompas报道印尼新总统普拉博沃对TikTok的公开赞许，印尼电子商务协会(idEA )主席 Bima Laga在接受印尼媒体采访 图源：KOMPAA.COM
TikTok Shop与Tokopedia的合并为印尼经济发展带来的效益，远远超过了其曾被指责为抢走印尼中小企业发展的“掠夺者”形象。
TikTok Shop在印尼的风波，与其说是合规化的开始，不如说是印尼借助TikTok的巨大流量推动本土电商和数字经济的发展。通过这一合作，印尼的从业者能够更直接地享受到电商乃至数字经济发展带来的突破性成果。
因此，可以猜想，TikTok Shop与Tokopedia后台深度融合后，将给卖家和消费者带来全新的购物体验，很有可能主导印尼市场，撼动Shopee霸主的地位。（文末扫码入驻）
11月27日14:00,【东南亚资源引入计划--印尼本地TAP/TSIP/MCN回国对接会】将在深圳坂田乐荟中心T12二楼国际会议厅举办。
此次印尼本地TAP/TSP8/MCN对接大会的核心目标旨在深度挖掘印尼本土资源,将本土机构带回国内与卖家面对面对接,助力品牌跨越地理界限,快速布局东南亚市场。
本次对接会将全方位、多层次地展现7年100亿投入经验分享、印尼市场爆品方法论、印尼电商本土化运营等热门话题,商家将有机会深入了解优秀大卖在内容创作、达人运营、品牌合作等方面的卓越表现与成功案例。点击小程序报名活动获取更多布局宝典。
信息来源：GOTO；Katadata；Komapas；Ecommurz；
封面/摄图网
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
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「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
