首页跨境头条正文

千万卖家入场,东南亚电商迈向加速阶段,为什么你却觉得越来越难做

8054
2021-07-03 16:26
2021-07-03 16:26
8054

作为全球互联网服务增速最快的地区之一,拥有人口红利的东南亚备受各国资本和行业巨头的关注,其电商行业经常被外界描述为“N年前的中国”,里面充满了商业变现的机会。


在过去的一年里,东南亚电商究竟发展得咋样,是否值得中国卖家和品牌提前布局呢?答案是毋庸置疑的。


市场发展强劲,数据表现亮眼


根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020年东南亚互联网经济报告》显示,东南亚电商在疫情肆虐的情况下并没有倒退,整体反而得到更大的发展。


2020年,在疫情的影响下,东南亚地区的大部分国家的GDP均有不同幅度的下降,其中马来西亚和泰国回落到2018年的水平,新加坡更是倒退至2017年的水准。


即便这样,东南亚地区的互联网经济GMV依然超过1000亿美金,整体实现5%的年复合增长率,其中越南和印度尼西亚的互联网经济增长率更是超过两位数。


作为互联网经济的重要组成部分,东南亚地区的电商GMV从2019年的380亿美元飙升至2020年的620亿美元,实现63%的高速增长。


在过去的一年里,东南亚地区的移动互联网用户增加4000万,用户总数突破4亿。相比东南亚地区约6.6亿的人口总数,移动互联网渗透率已经超过60%。


与此同时,东南亚地区移动互联网用户每日非工作需求的上网时长由疫情前的3.7小时延长至4.2小时,疫情高峰期甚至突破4.7小时。


另外,东南亚地区的消费者采取的支付方式也在发生一些变化:越来越多的用户开始接受电子钱包。


在过去的一年里,东南亚地区的现金支付比例由48%下降至37%,电子钱包的支付比例则由18%上升至25%。在疫情的推动下,不管是商家还是消费者,对电子钱包支付的抵触比以前有大幅度下降。


最后,随着当地消费者线上购物的频率不断增加,商家开网店成为必然的趋势。



在2020年里,有47%的线上店铺是新开的,当中76%的店主表示会继续使用相关服务。大量的电子交易记录也使得商家收获更高的信用评估,从而吸引更多消费者回购。


那么,问题来了,面对蓬勃发展的东南亚电商,为什么会有人觉得这个市场越来越难做了呢?


大变局,需要应时调整


01

卖家数量剧增,竞争加剧


国内卖家入局东南亚电商大部分选择的平台为Lazada和Shopee。


以Shopee平台为例,自2019年到2020年,仅一年的时间,卖家数量就从700万增长到1000万➕,凭空多了300万....


这些卖家中,大部分运营店铺采用的方式都是市场教给他们的“铺货”。产品同质化严重,同行间压价恶性竞争,怎会不让新老卖家觉得市场“难”了!


02

平台政策收紧


作为平台方,除了要吸纳卖家进驻平台为市场提供多品类、优质的商品之外,还要充分考虑买家利益,客户优先。


而平台在短时间内放任巨量卖家入场,特别是小白卖家,自然就会带来负面影响。比如对客服务态度差、回复消息不及时、出单不发货、发货延迟等等;更严重的还会出现售假、虚假发货。


这看起来是买卖双方之间的关系,但实际损伤的却是平台的信誉度。


因此,去年以来,平台屡屡出台新规,加以规范。比如Lazada平台入驻需要缴纳保证金;Shopee入驻需要人脸识别、提报活动需要缴纳保证金、严查虚假本土店铺等。


03

固守不变,错失赛道


对于入局东南亚电商的中国卖家来讲,除了个别情况之外,在运营模式上,大都是从跨境店铺一件代发到海外仓再到本土店铺;在市场选择上,大都是从马来/台湾到泰国再到菲律宾。


而那些觉得越来越难做的卖家,要不就是固守跨境店铺,没有在准确的时间切入本土店铺;要不就是在某些市场逐渐走向饱和的时候没有开拓新的市场。毕竟东南亚市场虽大,但比较分散,如果只做一个市场,天花板比较低。



04

客户消费习惯变化,大卖家入场


一方面,Covid-19疫情在极大程度上改变了东南亚消费者的消费习惯,推动了电商行业的发展,但在另一方面,这也使得消费者对网购的要求逐渐提升。


包裹交付速度就是一个很好的例子。假如在疫情之前,交付速度为一周到十天没什么影响,但经历了疫情之后,他们对包裹交付速度要求越来越高。


其实参考国内这也很好理解。之前网购一件商品,3-5天到就行,后来要求隔天到,现在巴不得上午下单下午到,一样的道理。


另外,在疫情影响之下,跨境电商行业突然就被政府、市场、资本等托了起来,不少国内电商卖家和品牌商纷纷入局,抢占市场。


凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国内知名品牌纷纷进驻Lazada/Shopee平台、入局东南亚市场,这在很大程度上挤占了中小卖家的空间。


作为Lazada平台的LazMall在2020年孵化了超过4000家国货品牌,还要在2021财年之前培育10个成交额超千万的品牌,势头迅猛。


在竞争越来越激烈,国货品牌争相出海之下,中小卖家该如何做呢?这里聊一聊自己的看法。


(1)布局垂直赛道,孵化自有品牌,早做准备,形成核心竞争力

(2)优化供应链资源,打造属于自己的护城河优势

(3)梳理公司团队运营,规避各种因管理不善、资金链断裂而导致的风险

(4)强强联合,抱团取暖


东南亚市场发展日久,但相对而言,依然是电商卖家的福地,各位不仅要能够熬下去,还要在熬的过程中抢占属于自己的市场,提前谋局。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
2026 全球电商行业趋势洞察报告
Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》:一全球电商大盘总览,移动端用户规模趋于高位稳定,网页端访问量、独立访客数持续创新高;分区域展现各市场增长差异,非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑,同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析,移动端进入存量竞争,网页端成为新增量,印度、印尼网页流量增速领先,成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读,网页端访问量、独立访客数大幅暴涨,印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛,梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析,网页端流量爆发,印度市场表现一骑绝尘,解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解,深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征,给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示,配套完整双端统计图表与行业参考素材。
2026 拉美全球电商市场完整报告解读
牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》:一拉美电商大盘概况,区域人口基数庞大,电商渗透率偏低,2026‑2034 年复合增速 10.85%,巴西、墨西哥为核心增量市场,B2C 为主、B2B 高速增长;二重点国别拆解,覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷,分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍;三用户消费洞察,分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯,价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素,社交与短视频逐步影响商品发现;四平台与生态格局,梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势,解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状;五出海机遇、风险与实操建议,盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险,给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法,配套完整市场数据图表与行业参考素材。
中国快消品牌拉美突围路径分析
华创证券发布乐舒适秘鲁实地调研见闻报告:一秘鲁卫品市场现状,当地市场教育成熟,纸尿裤、卫生巾具备百亿级区域容量,渠道由传统渠道、商超、药妆店构成,国际品牌寡头垄断,本土财团热衷于并购整合;二乐舒适在秘鲁的落地打法,渠道上从 B2B 分销升级为深度分销叠加现代渠道,产品做本土化适配,价格相比竞品低 20‑35%,本土两大自动化工厂投产,对冲人力成本;三总结拉美快消品牌四条突围范式,极致低价、并购退出、渠道借力、全链本土工贸一体,给出海企业提供参考;四公司盈利预测与风险提示,给出 2026‑2028 年业绩测算与估值目标,同时提示政策变动、汇率波动、市场拓展不及预期等风险,配套完整调研数据、渠道案例与行业学习素材。
2026 新加坡播客广告市场研究报告
YouGov 发布 2026 年新加坡播客广告研究报告,:一播客广告用户感知,播客广告虽常被听众跳过,但反感度远低于视频、展示类广告;主持人口播形式信任度最高,即便跳过广告的受众仍具备商业触达价值;二广告转化能力,74% 播客听众看到广告后会产生搜索、访问官网、购买等转化行为,高于音乐流媒体与广播受众,音频、视频播客受众转化表现接近;三本地播客消费趋势,新加坡 54% 人群消费播客,新闻时事、生活方式类内容最受欢迎,通勤是主要收听场景,Z 世代及千禧一代使用更活跃;四视频播客发展现状,新加坡偏向视频播客,音频与视频受众高度重叠,不同格式受众在使用场景、内容偏好上存在差异,报告同时给出音频受众营销激活方案,配套完整调研方法论与市场分析素材。
2026 年 8 月 TikTok 新加坡类目选品分析
蔚云出海发布 TikTok 新加坡站点 2026 年 8 月全类目市场月报,DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容:一平台大盘概况,8 月平台整体销售额环比下降 12.7%,仅 5 个一级类目实现正向增长,统计覆盖 25 个一级类目、200 个二级类目、1925 个三级类目;二一级类目表现,美妆个护销售额规模稳居第一,箱包、运动与户外、食品饮料为环比增长 TOP3 赛道,同时明确各类目销售贡献与市场矩阵分布;三二三级类目涨跌拆解,女包、运动鞋、女士托特包等细分品类迎来爆发,同时标记冬季运动设备、小宠用品、电源等环比大幅下滑的风险类目,同步展示销售额、新增销售额、环比增速多维度榜单;四细分品类参考,汇总高销、高增长潜力商品赛道,配套类目选品分析思路与全套市场学习素材。
东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南
POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》,为跨境出海品牌梳理四大核心内容:一东南亚市场基础大盘,区域六国合计约 6 亿人口,人口结构高度年轻化,整体零售额达 1.1 万亿美元,消费意愿旺盛;二四大青年生活方式赛道拆解,包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活,解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例;三细分商品机会梳理,覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目,提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点;四出海营销启示,建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营,为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。
东南亚经济在关税扰动下增长延续,电子与AI需求支撑贸易
北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》,为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容:一东南亚六国宏观经济概况:在美国关税政策扰动背景下,区域经济整体具备韧性但国别分化明显,拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标,同时给出 2026 年经济增速预测;二区域对外贸易分析,六国外贸实现双位数增长,电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力,分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化;三中国‑东盟经贸合作全景,2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元,中国对东盟出口提速,集成电路、新三样、工业机器人出口高增,梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目,同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局;四总结研判与风险提示,解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展,提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险,为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。
东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南
上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告,为出海科技企业梳理三大核心内容:一东南亚 AI 产业整体现状:区域算力基建高速增长同时存在资源约束,各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队;各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管;市场接受度高,成为中美科技巨头重点布局区域,同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境;二重点国别营商环境深度解析,拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向;三出海合作路径与风险缓释方案,提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向,覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道,给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议,为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。
  • 跨境东南亚
  • 跨境东南亚
  • 东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
跨境社群
平台交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
Shopee 3PF 官方指导交流群
Shopee 3PF 官方指导交流群
加入
Shopee 3PF 官方指导交流群
经理渠道超快下店
本土卖家交流群
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
加入你经营的国家群
城市交流群
城市交流群
加入
城市交流群
扫码加入你的城市群
平台交流群
加入
国家交流群
印尼&马来交流群
印尼&马来交流群
加入
印尼&马来交流群
扫码加入交流群
泰国&菲律宾交流群
泰国&菲律宾交流群
加入
泰国&菲律宾交流群
扫码加入交流群
越南&新加坡交流群
越南&新加坡交流群
加入
越南&新加坡交流群
扫码加入交流群
拉美市场交流群
拉美市场交流群
加入
拉美市场交流群
扫码加入交流群
国家交流群
加入
一手资讯
DNY123东南亚电商
DNY123东南亚电商
加入
DNY123东南亚电商
扫码关注公众号
东南亚电商观察
东南亚电商观察
加入
东南亚电商观察
扫码关注公众号
东南亚品牌观察
东南亚品牌观察
加入
东南亚品牌观察
扫码关注公众号
一手资讯
加入
DNY官方客服二维码
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

交流群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

专人对接
官方微信群
TikTok 3PF绿色通道

1v1直连经理,享受专属流量扶持

回顶部