印尼两大巨头份额遭蚕食，劲敌抢下超30%江山！11月东南亚电商平台最新数据出炉~
1220311月核心结论
30秒读懂
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流量两极分化：Shopee 4个站点访问量环比上涨（菲律宾+4.74%领跑）、2个站点下跌（马来西亚-7.75%）；Lazada仅马来西亚（+6.75%）、新加坡（+5.17%）上涨，其余4个站点均下滑，受区域消费波动与大促效应影响；
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市场+大促双爆发：印尼电商GMV预计达710亿美元，Shopee与TikTok Shop by Tokopedia形成双寡头；Lazada双11大促创纪录，印尼站销售额涨近11倍，泰国LazMall前6小时销售额飙55倍；
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选品风向标：Shopee盯圣诞装饰、充电宝、传统服饰等热卖品；Lazada聚焦智能家电、运动服饰、母婴产品，区域需求各有侧重；
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规则成本预警：Shopee多站点调费用/罚分规则，TikTok Shop改履约时效、收订单处理费，需提前合规并核算利润。
数据分析网Similarweb发布了2025年11月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将多个电商平台11月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。
Shopee：11月Shopee印尼站、越南站、菲律宾站和新加坡站访问量呈现环比上升，上升了1.54%、0.61%、4.74%和2.51%；泰国站和马来西亚站访问量均呈下降趋势，分别下降了3.75%和7.75%。
Lazada：11月Lazada印尼站、越南站、泰国站和菲律宾站访问量呈现环比下降，下降了7.12%、3.41%、1.97%和1.86%，马来西亚站和新加坡站访问量均呈上升趋势，分别上升了6.75%和5.17%。
《2025年东南亚电子经济报告》显示，印尼电商GMV预计2025年达710亿美元，同比增长14%，稳居东南亚最大市场。Shopee以46%市场份额居首；TikTok Shop与Tokopedia合并后以“TikTok Shop by Tokopedia”品牌运营，合计份额34%，形成双寡头格局。
自2026年1月起，Shopee印尼本土店将对各产品类别的收费结构进行调整。
详情查看：《Shopee又涨佣了？！东南亚4亿中产正疯抢“品质订单”》
Lazada在2025年11.11购物节创下新高，LazMall多国首日销售额达平日10–11倍。印尼表现尤为亮眼：11月11日整体销售额激增近11倍，电视销量飙升24倍，运动鞋服交易量涨18倍，母婴产品销量增长10倍。
据越南科技部数据，越南已连续三年位居东南亚数字经济发展最快国家，年均增速约20%，为GDP增速的三倍。其中电商尤为突出，预计2025年底市场规模将超300亿美元，占全国消费品及服务零售总额约10%。
Shopee越南跨境店宣布自2025年12月1日起调整海关费用征收方式，将原通过SLS物流渠道跨境物流成本（藏价）统一收取的方式改为单独列项收取，同时相应回调SLS物流费用费率。
自2025年12月1日起，TikTok Shop越南本土店调整快速发货率（FDR）履约规则：18:00前下单须当日送达（原为16:00），18:00后下单须在下一工作日11:59前送达（原截止23:59），以更好匹配物流时效与买家期望。
据泰国媒体援引行业报告显示，该国电商正以东南亚最快速度扩张，预计2025年市场规模达330亿美元，主要受视频商务推动。短视频卖家数量同比激增175%至85万，居东南亚首位，预计2030年电商GMV将达590亿美元。
Shopee泰国本土店更新《禁止和受限物品政策》，要求卖家确保商品合规。违规将面临商品下架、账户受限或终止，甚至法律责任。
Lazada在泰国举办的11.11年度大促前6小时战绩亮眼，LazMall销售额较平时飙升55倍以上，反映出泰国消费者对年底购物盛事的高度期待。
尼尔森IQ最新数据显示，菲律宾正成为全球增长最快的电商市场之一，助推东南亚快消品电商规模五年内翻倍，预计未来五年再翻一番。
Shopee菲律宾站近日向本土卖家发布新规，自2025年11月19日起，平台将直接删除任何违反使用准则的店铺描述，并要求卖家在收到通知后立即按规范重新填写。
TikTok Shop菲律宾宣布，自12月1日起向卖家收取每笔订单5比索的订单处理费，该费用将用于支持功能升级，推动可持续增长并提升购物体验。
据马来西亚统计局（DOSM）数据，2025年1–9月电商总收入达9375亿马币，同比增长1.9%。第二季度收入达峰值3138亿马币，第三季度微降至3126亿马币。
Shopee马来西亚跨境店宣布，自2025年12月1日起调整买家自提渠道运费，仅影响买家支付费用，卖家无需更改商品价格。
TikTok Shop马来西亚本土店宣布自2026年1月1日起激活售后自动审批工具，旨在提升客户体验并加速订单取消及退货退款请求的处理效率。
新加坡公布初步数据显示，2025年第三季度新加坡国内生产总值（GDP）同比增长4.2%，高于市场预估的4.0%；环比增长2.4%，与预估持平。
2025年12月8日起，Shopee新加坡跨境店卖家只要同时满足两个未完成率条件，就会被额外扣15分，直接触发平台五级处罚。
印尼：
越南：
泰国：
菲律宾：
马来西亚：
新加坡：
结合12月初平台公布的市场周报里的平台热搜关键词，整理出该平台的一些热卖或热搜词供到各位卖家参考：
