一顿操作猛如虎！Shopee新政策《活动保证金》你知道多少？(上篇)
125092021-07-23 10:56
2021-07-23 10:56
12509今天我们会从五个板块去深挖拆解这个政策是如何变动的。
一、活动保证金政策基本信息
二、保证金对卖家的影响及案例分析
三、保证金的充值流程
四、保证金的计算以及产生扣款情况
五、活动保证金的体现要求
一、活动保证金政策基本信息
1.保证金的缴费时间
活动保证金7月6其实已经开通了充值通道，正式实施官方给出的通知是八月初，具体时间还没有公布，大家可以留意官网信息。
2.缴费卖家类型
主要对参与平台活动的卖家进行收费，还有一点就是孵化期三个月内卖家不需要缴纳保证金也可以报名虾皮的活动。
3.保证金针对哪些活动
除了免运FSS和虾币CCB不用之外，报名各个站点的商品活动、Shopee限时抢购(CFS)和优惠券活动都是需要缴纳的。
4.活动保证金收取标准
活动保证金对以同一个营业执照注册的Shopee账户收取3000元。缴纳之后，营业执照下开通的所有店铺（包括SIP店铺）都将享有活动报名资格。
小贴士：
每个站点能开3家店铺，那么虾皮目前有11个站点，台湾/马来/菲律宾/泰国/越南/新加坡/印尼/巴西/墨西哥/智利和哥伦比亚，也即是说一个营业执照站点全开的话能开33家店铺。
二、保证金对卖家的影响及案例分析
那保证金的对我们卖家的影响我们就要展开详细唠唠了，大家都知道，虾皮有店群和精品运营模式之分，先给大家分析一下店群，店群和精品玩法不一样，因为店群大部分走的是铺货模式，大家都知道报活动的话需要消耗很多时间要一个一个商品去编辑，那玩店群的卖家至少有几十家甚至上百家店铺，所以这会很消耗时间以及资金，就算他们报活动也是一两家去报，因此店群对活动的需求不大，没有一定必充性。那如果你是普通卖家想蹭一点活动流量的话，还是需要充的。退一步来说，我们都知道虾皮是活动型平台，因为虾皮有很多活动，例如月中年终，双10，11，12，以及每个站点的一些节假日等等活动，那说到这个，看过大木老师直播的应该都知道虾皮店铺有三个流量渠道，第一个是自然流量，第二个是广告，第三个就是我们的活动。
我们逐个来分析：
第一个自然流量，现在平台已经慢慢走向精细化运营了，已经不是以前上货就有流量的平台了，以前卖家少，平台鼓励卖家多上产品去扩充平台的产品数以及类目，一百个流量能分给100个卖家，现在卖家愈多了，同样一百个流量要分给一千个甚至上万个卖家，那么商品流量不够分的情况下，铺货的权重就会越来越低，这样一来，铺货对我们卖家的重要性就显得没那么重要了，所以通过搜索进来的流量，展现量是很低的；
然后第二个广告，如果一直开广告的卖家应该都能发现，平台更新类目树的前后广告变化有多大，就拿我们其中一家联合运营店铺的T恤来说，我们之前出价两块五就可以到达类目首页的位置现在却要出价到三块五才能到达展示位的第一，不但价格高了而且展现量和转化也比之前低了，所以如果我们要提高转化率，就要开精准匹配长尾词才能提高这个转化率。目前建议新手卖家广告慎重开，因为新品质量得分低，展现量也低，roi会很难看，具体解决办法我们线下课大木老师会详细讲解。
自然流量权重下降，广告价格上升，那么这个活动在这个政策下就变得尤为重要了，那为什么会这样说呢，下面我会给大家举例分析。
我们先分析一下保证金前后的区别，之前平台同样有活动，只是不需要缴纳这个保证金，所以会出现一个问题就是大批的卖家都进来去抢占活动坑位去报名，反正想着这样对店铺也没有损失，这样一来就会导致整个活动的质量下降。当平台改革需要交保证金这个动作，势必会劝退一部分卖家，那么这一部分卖家的坑位就会退让出来。而保证金下扣款这个情况，同样也会筛选掉一批卖家，什么样的卖家呢，比如说这个卖家报了一个9比索闪购活动，平台会要求他在一到两天内出货，那么他就不敢随便报活动，因为他一天要出几百单甚至更多。很可能有个情况是他一大部分货是发不出去的，那发不出去这批货就会被取消，取消就会产生扣款，那么大部分订单都要扣款，他这个保证金很快就会扣完。但是闪购也不是亏的，相反闪购给我们带来的流量比我们想象的要多得多，一场闪购可以给店铺带来差不多一千个流量，而且闪购不仅可以带动关联销售，而且还能拉高订单的客单价，这可比开广告的费用要划算得多！
那么大家都知道下半年是电商的旺季也是虾皮活动最多的时候，当前面劝退一波人的时候，我们的展示位是不是就多出来了？然后当那些大促对于发货是有要求的，那我们是不是可以在劝退这两波人的同时，平台活动是不是变得更优质了？通常年终主题活动的流量和订单量对比平日会增长8-9倍，在去年我们可能只有五到十倍的系数，就好比说你平时只有十单，到大促你可能会有50到100单甚至更多。大家可以看下我们其中一家联合运营新店618的数据。
6.18前天
6.18当天
我们按平时正常毛利30%，大促20%来算，也是不亏的，虽然利润少了，但是单量整整翻了8倍。总体来说相比前面两个流量渠道，我认为活动才是我们获取流量的一个最佳手段同时也是我们增加销售额的绝佳机会。
明天我们再来唠下篇干货~
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
