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做Shopee本土店铺,最少需要准备多少资金?

虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.
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2023-07-10 12:20
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一、越来越多的Shopee跨境店卖家,纷纷想转本土店运营。

      原因很直接,因为Shopee本土店赚钱。我身边所有的年销千万级以上的Shopee卖家,共同的特点就是:全部是干Shopee本土店。Shopee跨境店铺目前两个作用:给新手小白练手、给本土店铺测款

二、来看这么一句话,有多少钱做多少事

      这句话的内在逻辑:先钱,后事情;看菜吃饭。

      但是作为虾皮的卖家,我们已经选择了做Shopee这件事,所以对应的商业逻辑应该反过来的,“事情→钱”,先定目标,再去匹配资源,钱/资金就是其中的资源之一。

     我自己做了4年的Shopee了,深深的发现,下决心跟定目标才是Shopee能做起来的关键因素,至于运营技术层面,并不是核心壁垒。信念才是有了信念,Shopee这件事才会变得非做不可,我们再来谈钱,成功的概率才大

三、要做成Shopee这件事,需要准备多少钱

      准备做Shopee本土店,资金大概可以划分为:备货的货款、人工的费用、场地的租金、以及营销费用这四大块。

      擒贼先擒王 ,我们先考虑费用的大头,无疑是备货压货的货款成本。主要跟以下5个因素相关:

1、第一个是产品的平均采购价格,因为产品多,所以我们考虑的是一个平均的采购价格;

2、仓到仓的备货天数:从国内仓发货到海外仓的上架,要精确计算天数

3、产品的SKU 数量及规格做本土不可能是单一的产品,而是多个产品一起采购,有经验的卖家,备货一次的产品种类在50+左右多产品可以组合营销,提高客单价

4、预测每个产品的日销量:这个是备货的重要依据 ,预测的方法可以通过调查同行店铺的产品日出单情况;

5、安全备货系数:做本土最怕断货,一断货,基本上Shopee的链接就废了。考虑到大促、断货、等潜在的未知风险,安全系数一般在1.5-2之间。安全系数的作用就是让你多备点货抵挡断货的风险,同时控制备货量控制在一个相对安全的范围。

四、根据备货的5个因素预测需要准备的资金

     这5个参数中,备货的产品SKU数量跟规划、预期的产品的日销量及安全备货系数,这3个指标。我们定下来之后就不会轻易变动了。调整得最频繁是采购产品的均价仓到仓的日期数。(表格中用粉色底标注了)

     因为不同卖家销售的类目跟价格不同,采购的产品价格差异各异。仓到仓的日期不同,是因为卖家选择做的站点不同,选择的物流商效率不一样导致的不同。

五、每个卖家做Shopee本土店需要准备的资金是不一样的

投入的资金并没有一个标准的数值,因为每个人的情况不一样;

1、做同一个站点,但是采购商品的均价不一样,所需资金随着采购均价越高,备货资金也就越高;

2、采购商品均价一样,但是做不同站点,所需资金随着站点的仓到仓备货日期越高,备货资金越高

3、如果采购商品均价越高,并且所做的站点离大陆越远,所需的仓到仓备货日期越高,那么其备货资金也将会是最高的。

      所以为什么很多卖家喜欢做宝岛站以及越南站点。就是因为离得近,备货时间短,资金利用率高

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