shopee直播带你飞——双“十一”让你剁剁剁手

近期直播行业发展势头之猛，相信卖家朋友们都深有体会。从早期的某美女网红直播2小时卖出2000万刷新纪录，到“一场直播一套房”的某宝第一主播某娅，再到最近火遍全国的“Oh My God”魔性李姓直播巨星......电商直播已成为了一种新型高效的带货方式。

既然直播效果如此惊人，那将这个“带货神器”带入东南亚岂不是驰骋蓝海无敌手！Shopee直播功能于今年震撼上线！在刚刚过去的Shopee 9.9超级购物节中，Shopee直播就展现了强大的威力：9.9当天Shopee Live总观看量 超5000万次 ！

    双十一购物狂欢节即将到来，不想错过这波大行情的话就跟我来~今天Shopee小编化身直播大课堂的小虾老师，帮你全面掌握Shopee Live技巧，让你轻松掌握“带货神器”，懂买更懂卖。

一、直播意味着什么？

流量：无论对老店或者新店，直播都带来更可观的店铺曝光

直播间更能转化高客单的产品，更能建立粉丝粘性！—— 客单价&回购率

用数据说话——

1.某女装店铺直播期间数据

2.某配饰店铺直播期间数据

目前每场观看量在10K以上，同时在线人数几乎都在100人以上，沉淀了很多老粉

直播间单场转化率：~12%（每8位观看者贡献1个订单）

直播间复购率：每场直播下了订单的客户在10天内复购率为~20%，最高达46%

shopee虾皮直播课程内容

二、直播前应该做什么准备？

直播预热

基础篇 虾皮预告

进阶篇

如何抢占流量高地

吸引观众进入直播间的关键——

封面图 和 标题！

场地布置

光线明亮、背景简洁

画面高清

远近合适

×错误示范：

选好一个主播有多重要

  主播的气质代表着店铺和商品的气质， 好的主播直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转换，并且在后期直播的沟通交流上可以更简单快速的响应

商品卖家与主播之间如何建立良好的沟通

◼ 选完商品后商家给出卖点介绍：

• 直播仅凭试用的理解稍显片面，而卖家对产品一定是最了解的，所以需要商家

给出卖点介绍。

◼ 配合主播上架时间：

• 每个主播有各自的节奏，直播中有差不多60-70个链接，一定要有先后顺序，

主播是直播的中心点，一定要配合主播的节奏来去上架。

◼ 库存设置：

• 每个直播间不一样，在和商家合作时应进行销量预估，根据主播设置库存数量。

如何选品

人人进店必买+多种穿搭；新旧货联动;捆绑销售

如何写好直播“脚本”

——重要的事情说三遍！！！

1. 确认主题，把控整场直播节奏，明确人员职责分工，确定直播产品数量，确定客户福利及活动玩法， 提前预测突发情况

2. 一般包括活动脚本、产品脚本

3. 一个脚本应包括：时间与流程、福利讲解与发放节奏、互动内容、产品及卖点介绍、人员配合

4. 写脚本的目的：把控直播节奏、确保关键、重点信息表达清楚、到位，以便心中有数

案例：直播脚本