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撸顺shopee广告系列文章一:付费广告运营内功ROI

虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.
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2020-03-30 15:52
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一如既往,都是干货


做shopee精品店铺运营的卖家们,一定一定要撸明白本文


shopee广告系列文章


带大家一起撸顺shopee广告


我会写得通俗易懂的~真的不要怕


一定要看到文章最后


shopee付费广告真的是特别重要


重要性排在第一


这篇文章需要之前的文章《撸顺shopee藏价定价表-大卖内部的培训资料大公开》作为基础,简单看下利润率跟毛利率的关系就好


毛利率的概念贯穿我们运营始末


1、


shopee的广告属于付费广告


很自然的


有投入就必须有产出


这里有一个很重要的概念ROI 


借用shopee官方的PPT对shopee平台ROI 的定义


看图


shopee ROI = 销售金额 ÷ 花费


1)销售金额 :在你开广告期间,店铺出单的产品,按照shopee广告后台的计算方法,都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如:店铺拿A产品来做广告推广,A产品没有出单,但是通过A产品进来的客户,买了 B 跟 C 产品,B跟C 产品的销售额就会统计进来。


2)花费:等于广告费


上面介绍的是 shopee平台的 ROI 的概念跟计算方法,其他电商平台不要生搬硬套,要看清楚不同平台之间的ROI 是怎么定义的


但是


我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样


比如A商品,花了100元广告,销售额300元


那么A 商品的 ROI 就是 3 


到这里,卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义,


到底代表着赚钱了,还是亏惨了?


所以


必须引入另一个重要的概念:


ROI 的盈亏平衡点


双剑合璧,才能天下无敌


只知道ROI 单剑,


不知道 盈亏平衡点


是不完整的


2、


ROI 的盈亏平衡点


我们一起来推导一下


要达到不亏不赚的境界,就是盈亏平衡点


当 利润 = 广告花费的时候


就是盈亏平衡点


设ROI =r 时,取得盈亏平衡点


r 就是ROI 


根据公式 ROI(r)= 销售额 ÷ 广告花费


可以得出


销售额 = ROI (r)x 广告花费


然后


利润我们可以用 销售额 和  毛利率 来表示


利润 = 销售额 x 毛利率 


因为 销售额 = ROI(r) x 广告花费


替换进去


利润(l)=ROI x 广告花费 x 毛利率


当 利润 = 广告花费,就是盈亏平衡点


那么就是


ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费


广告花费一约掉


我们就获得了


ROI x 毛利率 =1




ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率


所以我们的结论:


ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系,跟其他没有关系


3、


同样的,我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系,


放进excle表格看一下



      比如我店铺卖女装,不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等,毛利率大概是30%


      按照上面的关系表,我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近,只有超过,才能保本;


     如果是做蓝海类目男装,我的毛利率可以超过50%,也就是ROI 的盈亏平衡点是2,如果最后广告投放出来的效果是3,那就是盈利的。只要持续优化,提升ROI 就可以


讲到这里,这个表才是ROI 的核心


盈亏平衡点只跟毛利率有关


只有知道了盈亏平衡点,我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的


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