撸顺shopee广告系列文章一：付费广告运营内功ROI

一如既往，都是干货

做shopee精品店铺运营的卖家们，一定一定要撸明白本文

shopee广告系列文章

带大家一起撸顺shopee广告

我会写得通俗易懂的~真的不要怕

一定要看到文章最后

shopee付费广告真的是特别重要

重要性排在第一

这篇文章需要之前的文章《撸顺shopee藏价定价表-大卖内部的培训资料大公开》作为基础，简单看下利润率跟毛利率的关系就好

毛利率的概念贯穿我们运营始末

1、

shopee的广告属于付费广告

很自然的

有投入就必须有产出

这里有一个很重要的概念ROI 

借用shopee官方的PPT对shopee平台ROI 的定义

看图

shopee ROI = 销售金额 ÷ 花费

1）销售金额 ：在你开广告期间，店铺出单的产品，按照shopee广告后台的计算方法，都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如：店铺拿A产品来做广告推广，A产品没有出单，但是通过A产品进来的客户，买了 B 跟 C 产品，B跟C 产品的销售额就会统计进来。

2）花费：就等于广告费。

上面介绍的是 shopee平台的 ROI 的概念跟计算方法，其他电商平台不要生搬硬套，要看清楚不同平台之间的ROI 是怎么定义的

但是

我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样

比如A商品，花了100元广告，销售额300元

那么A 商品的 ROI 就是 3 

到这里，卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义，

到底代表着赚钱了，还是亏惨了？

所以

必须引入另一个重要的概念：

ROI 的盈亏平衡点

双剑合璧，才能天下无敌

只知道ROI 单剑，

不知道 盈亏平衡点

是不完整的

2、

ROI 的盈亏平衡点

我们一起来推导一下

要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点

当 利润 = 广告花费的时候

就是盈亏平衡点

设ROI =r 时，取得盈亏平衡点

r 就是ROI 

根据公式 ROI（r）= 销售额 ÷ 广告花费

可以得出

销售额 = ROI （r）x 广告花费

然后

利润我们可以用 销售额 和  毛利率 来表示

利润 = 销售额 x 毛利率 

因为 销售额 = ROI（r） x 广告花费

替换进去

利润（l）=ROI x 广告花费 x 毛利率

当 利润 = 广告花费，就是盈亏平衡点

那么就是

ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费

广告花费一约掉

我们就获得了

ROI x 毛利率 =1

即

ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率

所以我们的结论：

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系

3、

同样的，我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系，

放进excle表格看一下

      比如我店铺卖女装，不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等，毛利率大概是30%

      按照上面的关系表，我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近，只有超过，才能保本；

     如果是做蓝海类目男装，我的毛利率可以超过50%，也就是ROI 的盈亏平衡点是2，如果最后广告投放出来的效果是3，那就是盈利的。只要持续优化，提升ROI 就可以

讲到这里，这个表才是ROI 的核心

盈亏平衡点只跟毛利率有关

只有知道了盈亏平衡点，我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的