淘宝砸出12亿，把“笨重生意”包邮到东南亚

 淘宝开启第二个海外双11

第二个海外双11，淘宝手里拿的是什么武器？

淘宝出海业务负责人叶天表示，淘宝将从流量、物流和经营三个方面入手，由平台承接跨境链路的复杂度，让商家依托同一间店铺、同一批商品同时经营国内与海外市场，实现“一份投入、两盘生意”。

在资源分配上，淘宝豪掷12亿元做专项营销预算，主要投向海外用户的拉新、站外推广以及物流环节的补贴。伴随资金投入的，是流量分发逻辑的变化。今年双11淘宝提出“推好店”策略，不再单纯依靠低价导向，而是从商品的品质、特色、性价比和服务四个维度来综合评估，把更多流量倾斜给综合服务能力更强的优质商家。

品类与物流履约能力的拓展则是这次出海的另一个重点。对于跨境卖货大多局限于体积小、重量轻的商品，今年淘宝将品类延伸到了家具、家装建材等中大件领域，包括中国港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的10个国家和地区，已有90%以上的中大件商品可以做到海外直邮。

针对家具和家装行业被入库拒收需要承受极重损失的情况，还推出了0拒收专项，客服主动介入判断，符合条件的商品发出后即可入仓。

同时，淘宝出海的盘子正在加速扩容。据淘宝官方披露，其出海业务已连续六年保持双位数增长，海外用户规模已接近1亿，超过15万商家在出海后实现了业绩翻倍。从区域分布来看，亚洲市场贡献了整个出海业务60%至70%的体量，其中东南亚是绝对的主力，并逐步向澳大利亚、加拿大等远洋市场辐射。

用户规模与区域扩张的背后，是淘宝独特的商品供给壁垒。今年平台提出了“Everything and Anything”的海外定位，要把国内“万能的淘宝”这一供给优势直接复制出海。

目前，海外包邮的覆盖范围已从服装延伸至工业品、休闲零食及个性化定制等多个品类，境外可售的包邮商品总量已突破4亿件。

在端内体验上，淘宝在去年相继上线英文版、泰语版、马来语版，基于语言基础设施的铺垫，今年平台转向了导购逻辑的重塑——搜索与推荐的一体化，并在 APP 首页增设海外专属入口，上线 Discover 频道和海外场景榜单。

这些榜单是基于具体的场景去组织品质与特色商品，把隐藏在海量供给里的长尾特色挖掘出来，让小众商品获得曝光，以此满足海外用户多元、碎片的采购需求。

从这次备战双11的战略来看，淘宝出海的动作正逐步摆脱过去依靠单一节点大促的试水状态，走入更具常态化的全球运营模式。

阿里系两个“轻出海”

“一份投入、两盘生意，国内照常卖、海外新增量”。

前文没有详述的这部分策略隐藏着淘宝本次出海的真正核心，其本质是一种高度轻量化的“类半托管”机制。商家无需在海外单独开店、无需重新搭建团队，只需在千牛后台完成“一键出海”的协议签署，国内店铺里的商品便能自动同步至淘宝的各个境外站点。

在分工上，商家保留了商品的完整所有权与定价权，仅需负责日常的产品上架、售前咨询，以及将出海订单寄送至国内的指定集运仓。剩下的跨境物流、多币种支付结算、通关清关、跨境售后以及本地退货等一系列极度繁琐的跨国履约环节，全部交由淘宝一手兜底。

在淘宝出海发布会上作为代表案例的义乌建材商“医尔顿”，曾因跨国物流与售后风险，拒绝了马来西亚客户数十万元的大单。2026年初接入淘宝出海计划后，由平台兜底复杂履约链路，其海外营收在不到半年的时间内大增近200%，甚至还意外盘活了国内的冷门产能。

这样的极简路径很难不让人联想到和淘宝同出一脉的“本家兄弟”，2025年9月， Lazada 与天猫完成了一场 “史诗级” 的系统打通。截至今年6月，该模式已吸引近万家天猫品牌商家加入，单月成交额突破4亿元。

Lazada 与天猫的合作核心目标是品牌在东南亚的本地化落地与深耕。淘宝的出海是将长尾货盘彻底激活，与天猫的品牌出海形成互为补充的阵型。

阿里系在东南亚的双轨布局，对国内有意向出海的中小商家而言，无疑是一条低门槛、低成本的增量通路。但如果把视角切换，对那些早已在东南亚市场扎根的跨境卖家来说，淘宝的这次高调入局，又意味着什么？

首先，是一场经营模式上的“轻对重”冲击。 过去为了拼时效和体验，许多东南亚老玩家走的是“重资产”路线——在本地租仓库、押备货、建团队；而淘宝建立的轻量化通出海路径，意味着国内源头工厂和长尾商家不需要承担任何海外囤货风险，就能凭货盘丰富度对接东南亚，这种成本和库存维度的降维打击会非常明显。

其次，它将倒逼卖家重新划定 SKU 的竞争赛道。传统的手机壳、基础服装等标准通货，依然是 Shopee、TikTok Shop等平台的主场，拼的是本土物流和极速履约。但过去东南亚电商市场较为冷门的领域，如家装建材、工业紧固件、小众定制等非标品与中大件如今被淘宝打通。

归根结底，淘宝高调加码东南亚，并不是简单地和既有卖家在存量市场里抢饭吃，而是用国内极致的供给深度，去切一块过去东南亚本土卖家未完全挖掘的增量市场。

包邮不是独家武器

很显然，淘宝的出海布局有备而来，但当下的东南亚市场，是个特殊的节点。

此次淘宝海外双11在新马地区推行“0门槛包邮”，恰好撞上了拼多多国内主站凭“一件包邮”在东南亚打得最火热的关口。在争夺高频、小额订单以及提升海外用户拉新效率上，两家在新加坡、马来西亚等核心市场早已近身展开了补贴战。

不少做 Shopee、TikTok Shop 的大马商家最直观的感受就是流量被急剧分流，客源被卷走。这种情况还在其他东南亚站点蔓延。

然而，比平台间撕扯更让卖家焦虑的，是宏观环境与消费者口袋的变化似乎给“拼多多们”提供了一个天时地利的契机。受东南亚多国货币贬值和通胀压力影响，当地消费者的预算正在明显缩水，过去人们习惯于“大单凑单、一次囤货”，如今则迅速转向了“小单多买、高频低额”的即时消费模式。

另外，瑞银（UBS）的一份调查数据显示：今年印尼 Shopee 受访商家的平均客单价（AOV）同比下降了 19%，TikTok Shop 的客单价也下滑了 9%。马来西亚的多位本土业者也表示，这一客单价下滑的趋势正在本地各大主要电商平台上同步显现。

当然，客单价下降并不代表消费需求的绝对减少，而是在生活成本压力下，消费者做出的理性防御——他们更倾向于把过去的大额采购拆解成多次小额订单。再加上平台推行的低门槛包邮、会员福利，以及短视频和直播带来的随手下单体验，也在客观上顺应并加速了这种高频小额的购物趋势。

但“包邮”的背后也藏有局限。淘宝的海量供给，让 APP 架构变得复杂且信息密度极高，对东南亚本土消费者来说，这种搜索主导的“超级 APP”认知门槛，远高于拼多多的极简信息流或 TikTok Shop 的短视频直给。

同时，淘宝的底层履约逻辑高度依赖国内集运仓的统一调拨，这种链路在集约化成本控制和多件合包上做到了极致。但在绝对的物理时效上，它很难与本地仓直发相抗衡。

更深层的挑战在于，淘宝目前在海外拥有庞大的用户盘，但现阶段绝对主力依然是熟悉国内电商玩法的华人与华裔群体。想要真正往下扎，去抢夺占据绝对人口优势的东南亚本土主流大盘，它面对的将是深耕当地多年、完全本土化运营的电商巨头。

这种深固的用户心智与文化鸿沟，绝不是单纯增加几个多语言版本就能轻易抹平的。

无论如何，下半年的跨境旺季已经全面打响，淘宝在今年双11还会有哪些动作，东南亚电商将持续关注。

屏幕前有没有也在淘宝开店，计划借着这波政策红利期寻找增量的商家？欢迎来聊聊你们的看法与实操体验。

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