印尼年轻人抛弃国际大牌！个护新贵3个月爆卖200万瓶！
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在自拍滤镜都无法掩盖牙齿色泽的社交时代，口腔护理早已超越 “饭后刷牙” 的基础刚需。年轻人对着镜子研究牙釉质透明度的时间，堪比挑选口红色号。
随着人们对口腔健康和美观的关注度不断提升，洗牙、补牙、美白成为口腔医院的 “流量三驾马车”，而漱口水、牙贴等护理产品，正从超市日用品货架，悄然向美妆个护专区迁徙。
这种 “口腔美妆化” 的浪潮，在年轻人口占比高达 60% 的印尼市场尤为显著。在印尼的 TikTok 上，一条 “每天刷牙两次，牙齿却还是黄黄的” 的评论，收获了近万次点赞。数千条跟评中，“不敢开口笑”“拍照永远抿嘴” 的共鸣声此起彼伏。
图源：Metoo
由此可以看出，这届印尼年轻人对 “亮白微笑” 的执着，让牙齿护理成为继美甲、香水之后的新一代 “悦己刚需”，也为洞察先机的品牌拉开了市场蓝海的序幕。
就在传统品牌还在用酒精味漱口水 “辣嘴” 时，一个来自中国的品牌 —— Metoo，带着粉色小蛮腰包装的漱口水杀进战场。Metoo 漱口水上线仅 3 个月，线上全渠道销量便突破了 200 万瓶。
那么，Metoo 漱口水为何如此受欢迎？这个备受追捧的 “微笑密码” 背后，藏着怎样的商业洞察？（文末扫码进群）
故事要从 2021 年说起，当时，国内新消费领域可谓热火朝天，众多品牌搭乘社交媒体的快车，强势闯入大众视野。
Metoo 品牌创始人凭借丰富电商运营经验，敏锐地捕捉到了一个极具潜力的商业契机：将国内成熟的新消费模式，复制到电商与社交媒体蓬勃发展的海外地区，开拓全新的商业版图。
然而，国内新消费市场的竞争已然趋于白热化，部分海外地区却宛如待开发的沃土，充满了无限的机遇。Metoo 品牌创始人当机立断，带领团队踏上了充满挑战的出海征程。
图源：Metoo
出海的第一站选在哪里？这成了摆在 Metoo 团队面前的首要难题。他们随即展开了深入的市场调研，经过层层筛选，东南亚地区，尤其是印度尼西亚，成为了他们的目标焦点。
在印尼，电商与社交媒体发展迅猛，TikTok 在当地拥有庞大的用户群体，更是被 TikTok 电商战略列为重点深耕区域，这无疑为新品牌的营销搭建了绝佳的平台。而且，印尼人口结构年轻，年轻一代对新消费理念接受度高，消费潜力巨大。
选定目的地后，Metoo 团队又面临品类的抉择。一番深入分析后，他们惊喜地发现，漱口水在印尼有着显著的市场优势。
图源：Metoo
印尼是全球穆斯林人口最多的国家，宗教习俗对民众的生活有着深远的影响。穆斯林文化十分重视口腔清洁，漱口水成为了日常生活的必备品。
在印尼的大街小巷，无论是街边的便利店，还是大型的超市，都能看到漱口水被广泛铺货，其市场量级可以说是相当可观。
然而，当时印尼漱口水市场虽被传统国际品牌和老牌本土品牌主导，但这些品牌存在诸多短板。在社交媒体上，它们几乎销声匿迹，活跃度极低。
图源：Metoo
而且产品本身更是问题丛生，口感辛辣刺激，含有酒精成分，包装陈旧，口味单调等等。而这些，恰恰为 Metoo 提供了一个千载难逢的市场切入点。
2022 年 3 月，Metoo 漱口水正式在印尼 TikTok 上架，一场改变印尼漱口水市场格局的战役就此打响。为了能在竞争激烈的市场中脱颖而出，Metoo 在产品研发上倾注了大量的心血，从各个维度展开了全面创新。
在口味研发方面，Metoo 团队充分考虑到消费者多样的需求，精心推出了白桃、柠檬等多种清新怡人的口味，打破了传统漱口水口味单一的局限。
图源：Metoo
在成分选用上，Metoo 主打 “益生菌” 概念，同时巧妙地避开了酒精成分。这一创新之举，不仅紧跟当下健康化的消费潮流，又完美地契合当地的宗教信仰，让消费者在使用时无后顾之忧。
包装设计上借鉴了时尚前沿的韩国风格，简约时尚又充满质感。精致的包装让产品在货架上瞬间脱颖而出，牢牢吸住消费者的目光。
图源：Metoo
在功能研发上，针对印尼年轻人对牙齿美白的重视，Metoo 专门研发出具有美白功效的漱口水，精准地满足了他们对于美的追求。
这些看似独立的创新点，实则环环相扣，都指向同一个核心：用本土化的解决方案，填补市场空白。Metoo 没有盲目跟风，而是通过 “精准洞察 — 痛点拆解 — 针对性创新” 的逻辑，让产品真正成为连接市场需求与用户体验的桥梁。
产品创新为 Metoo 筑牢根基后，它旋即锚定 TikTok 平台，将其当作把产品推向市场的强劲引擎。凭借 TikTok 强大的流量与精准算法推荐，Metoo 开启了精彩的线上营销征程。
在 TikTok 上，Metoo 精心打造官方账号，将其视为品牌展示的关键窗口。该账号发布的视频内容紧紧围绕产品展示与使用体验，着重突出牙齿美白这一核心卖点，与产品定位和目标消费者需求精准匹配。
凭借持续输出优质内容，该账号成功积累了超 100 万粉丝，收获高达 840 万点赞数，一跃成为 TikTok 上的明星账号。
图源：TikTok
与此同时，官方账号还积极开展直播活动，截至目前已直播 1500 余次。直播期间，主播会详细讲解产品特点与功效，还会给出诱人的福利折扣，以此来刺激消费者下单。
图源：TikTok
目前，直播带货在整体销售中占比约 30%，有力地推动了产品销售，进一步强化了品牌与消费者之间的联系。这种依靠优质内容和直播互动吸引消费者的模式，高效提升了品牌知名度，增强了消费者对品牌的忠诚度。
此外，达人合作是社交媒体营销的重要策略，Metoo 充分利用这一点，借助达人的影响力与粉丝基础，实现产品的快速传播与销售增长。根据 EchoTik 数据，Metoo 已在 TikTok 建联达人高达 9900 人，仅过去一个月就新增带货达人 2100 人。
图源：EchoTik
这些达人来自不同的领域和层级，他们各自拥有独特的粉丝群体，如同分散的信号塔，将 Metoo 产品的信息传递给更广泛的消费群体。
EchoTik 数据显示，Metoo 通过达人带货在 GMV 中的占比约为 30%，这一数据清晰地展现出达人合作对品牌销售的强大推动作用。
在众多达人合作案例中，印尼小型达人 @loveliykrash 发布的一条时长仅 10 秒的视频成绩十分出众。该视频凭借真实的产品使用体验分享，成功吸引了观众的目光，播放量高达 4350 万，预估销量突破 10.6 万，极大地激发了观众强烈的购买欲望 。
图源：TikTok
也正是因为如此，Metoo 漱口水凭借在 TikTok 上这一系列精彩纷呈的营销举措，在成立后的短短 3 年内，年销售额成功突破 1 亿元大关，一举登上印尼线上漱口水品牌销售榜首之位。（文末扫码进群）
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在印尼，尽管线上电商发展得如火如荼，但线下渠道依旧是消费者购物的主要场所。
当地消费者对线下便利店、商超有着特殊的偏爱，他们更习惯在熟悉的线下店铺购买日常用品。这种根深蒂固的消费习惯，为线下渠道带来了稳定的客流量。
同时，漱口水在印尼线下市场的竞争格局相对宽松，与美妆、护肤品等热门品类相比，进入线下货架的难度较低。Metoo 敏锐地捕捉到这些机遇，果断开启线下渠道的布局。
图源：Metoo
Metoo 迅速与印尼两大连锁便利店巨头 Alfamart 和 Indomaret 展开深度合作。这两家便利店在印尼零售市场中占据主导地位，门店总数多达 4 万家，分布在印尼的各个角落，覆盖范围极为广泛，占据了印尼零售市场 65% 的份额。
借助与它们的合作，Metoo 在合作初期便将产品铺进 8 万家商超，大大提升了品牌的市场渗透率，让消费者随时随地都能买到 Metoo 漱口水。
成功入驻两大连锁便利店后，Metoo 乘胜追击。凭借在大型连锁渠道积累的良好口碑和市场认可度，顺势将业务版图拓展至街边小店、社区超市等其他小型 KA 渠道，进一步扩大了线下市场的覆盖范围，品牌影响力也愈发广泛。
图源：网络，侵权删
在线下渠道稳步推进的过程中，线上营销也为 Metoo 的线下布局注入了强大动力。2022 年年初，产品刚上线，Metoo 便联合 TikTok 官方精心筹备了 “达人挑战赛”。
这场挑战赛巧妙围绕牙齿美白、口腔清洁等关键主题设置任务，鼓励用户使用 Metoo 漱口水并分享使用体验，巧妙地将产品优势融入互动环节。
为了让挑战赛的影响力更上一层楼，Metoo 特意邀请印尼知名女明星阿曼达出任品牌大使。这一举措成效显著，吸引了超 2 万名网红踊跃参与，活动总曝光量高达 300 亿次，在印尼线上市场掀起营销热潮，使 Metoo 迅速跻身印尼线上漱口水品牌前列。
图源：网络，侵权删
与此同时，线上的火爆也勾起了消费者对线下产品的浓厚兴趣。许多消费者在浏览线上宣传内容后，会主动前往线下门店购买产品。
就拿 2022 年斋月期间的达人挑战赛来说，不仅线上销量呈现出爆发式增长，线下门店的销售额也随之大幅攀升，线上线下相互呼应，形成了良好的互动局面。
线下出色的销售成果同样反哺线上营销。Metoo 通过收集线下消费者的真实反馈，制作成线上宣传内容，增强了线上营销的可信度与吸引力。同时，线下促销活动信息及时同步到线上平台，吸引更多线上用户关注，推动线上销量持续提升。
如今，Metoo 漱口水的线下销售表现尤为亮眼，线下销售额达到线上的 5 倍，月均销售数量稳定在 150 万至 200 万瓶区间。线下市场的成功，不仅为 Metoo 品牌的发展奠定了坚实基础，还助力其在印尼口腔护理市场持续稳步前行。（文末扫码进群）
作为中国品牌出海的典型样本，Metoo 的实践印证了：在价格敏感型市场，“产品力打底 + 本土化营销 + 全渠道渗透” 的组合拳具备强大破局力。其 “不盲目对标国际大牌，专注挖掘本土未被满足的细分需求” 的策略思维，为更多国货品牌提供了可复制的方法论 —— 当产品创新真正扎根于文化土壤与消费痛点，中国品牌不仅能在东南亚市场站稳脚跟，更能成为国货出海赛道的重要参与者。
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部分信息参考来源：
《将200万瓶漱口水卖给印尼年轻人，这家公司年销售1.3亿｜Insight全球》硬氪
《我在TikTok卖漱口水，卖到印尼第一》品牌工厂BrandsFactory
《单条视频播放破千万，Metoo漱口水在TikTok印尼彻底卖爆》Kalodata研究院
《10元国货漱口水，赚了印尼人1.3亿》虎嗅APP
《靠在TikTok卖漱口水，年销售额1个亿！》兔克出海
