shopee关键字广告的几个使用技巧

*关键词广告是shopee推出的类似某宝直通车的广告工具，卖家可以通过设置产品的关键词，按买家的点击收费，在平台上提高自己产品的曝光率。

*关键词广告的一些重要的参数：

CTR（点击率）=点击数/浏览数

CPC（单次点击出价）=总花费/点击数

CR（转化率）=下单数/点击数

ROI（投资回报率）=广告利润/广告成本

*精准匹配与广泛匹配：

1.精准匹配会根据卖家设定的关键词，只有买家用该词条搜索才会出现在列表，所以精准匹配在一定的程度上会限制流量；

2.广泛匹配系统会根据买家设定的关键词，给用相近的关键词条搜索的买家展示商品，故而广泛匹配会带来一些无效的流量

*选品与选词

产品的选择

投放广告的产品一定要优化好listing，没有顾客想通过广告通道进来看到一个粗糙的产品页面，这样子转化率下去了，竞价也变高了。尽量要选择热销、流行的产品。其次就是选择利润高的产品，这样子广告的预算可以稍微调高一点。低价的产品其实不太建议用关键字广告，利润空间太低，而且低价在Shopee平台本身就是一个流量通道。

关键词的选择

1.Shopee后台广告页面根据产品类别和标题（*标题要定的准确）推荐的关键词；

2.Shopee市场周报总结的最热门关键词以及流行趋势；

3.卖家根据热点和产品用途设置相关关键词。

*如何开始付费广告：

关键词广告会给卖家带来可观的交易量增长，不过要记得控制成本，投付费广告可以从两方面考量：

1）追求投入产出比（ROI）；2）追求曝光率以及流量

追求ROI的投放方式，要多投放产品，追求的是单个产品的利润，可以多投放几个产品。

追求流量的投放方式，目的是占领优势广告位，获得充足的曝光与点击率，最终获得理想的转化率

*关键字广告数据的分析与调整

学会看数据报表：

• 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR)，进行相应调整。

• 根据产品利润调整价格，从而达到最优CPO(cost per order)和ROI(return on investment)。

• 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整

定期更新关键词：

• 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变，市场周报会汇总最 热门关键词以及流行趋势变化，包括热门关键词的搜索排名变动， 点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。

• 定期在前端搜索同类型产品，根据热卖品来优化自己产品的关键词。

根据曝光目的选择优化方式：

• 对于低价引流产品，不要过多关注单品ROI，而是关注全店流量和单量的变化，从而进行关键词筛选和价格调整。

• 对于着重单品ROI的产品，密切关注CTR和CR的变化，每周对产品进行优化。

• 对于甩货/冲销量的产品，在CPO允许的情况下，尽量增加曝光，提升销量。

*附关键字广告充值通道：

卖家需要注册paypal或者连连进行广告费用的充值，附充值链接：https://app.wizardcloud.cn/a/app-0307a31239006a92/v1/nodes/a684b9b0e0c711e88e9c1bbbd44827bf/actions。充值成功后广告余额会显示在店铺后台，“我的行销活动-我的广告”菜单。