《1天大促10天模拟（A版）》掌握Lazada 11.11大促备考考点，金榜题名爆单可期！

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2020-10-29 21:36

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双十一报名已经进入尾声，面对接下来的大考，同学们备考的怎么样？长达10天的预热期你做好准备了吗？注意了，Lazada 11.11大促备考宝典《1天大促10天模拟（A版）》现已出炉，重点解答大促备考核心考点，带你高分双十一。装修蓄水、六国玩法攻略和引流推广三大学科重点有哪些？快跟我一起抄笔记，记重点！

如何让自己的店铺在11.11大考中金榜题名？店铺装修很重要！除了将店铺活动主题、玩法及利益点清晰展示在店铺首页大图和PDP外，还要注意优化商品标题、主图、主图短视频和标明利益点，营造大促气氛。本次Lazada 11.11大促店铺装修素材包可在公众号后台回复关键词【双十一大卖】获取。

其次，商品的价格从预热期锁定，大促当天无法修改商品主图，所以商家们要保证在10月30日之前完成PDP和价格的检查。特别提醒，菲律宾29日开始预热。

商品销量及评价的数据会影响消费者的购买决策，在同款商品、同等价格中，谁的销量和评价多，谁就容易吸引消费者，突出重围。各国在11.11大促正式开始前，有多场A+级别模拟考可以为大考提前积蓄流量，请商家不要错过任何活动报名。

Lazada泰国站双十一入口报名时间已经从28号延长至10月30号下午 6 点（曼谷时间）。还没有完成报名的商家请尽快，已经报好了也需进入后台查漏补缺！

泰国站针对动销产品、非动销产品高流量、高折扣高流量、新品设立四个入口，商家可以选择性将商品分层提报，需要重点注意的是4个商品提报入口需要每天刷新避免漏报。包邮和多件多折两类，商家可以二选一提报，通过入口设置包邮将会得到平台的Traffic Boosting。而优惠券则需三选二，具体活动商家可自行选择提报。

印尼站双十一主入口将在30号截止报名，其中闪购与疯狂闪购是必报活动，优惠券中无门槛、大额、5折建议三选二即可，而直播产品中的低价产品和预热期也可二选一进行提报。没有直播权限的商家可以联系小二开通，预热期直播需提前安排场次时间。

在报名前，商家可以对比9.9大促价格，价格尽量低于9.9价格的5%-10%进行提报；设置11% 无门槛优惠券，可以获得特殊曝光；在多件多折玩法上，建议选择买两件享5%off和买三件享11%off两种形式；此外，新品和平台专供品有额外曝光，详细情况请联系小二。印尼也有两种新玩法加入，分别是IMC新顾客返现与ELP天天特价。

越南站双十一主活动报名入口也将在30号截止，商家在提报时，5个多件多折的入口建议至少选择2个，且0点至凌晨2点时段买两件享20%off的入口千万不要错过！而优惠券至少选报3个，跨境特殊5折优惠券与大促开始前两小时段的优惠券相当于本次大考的送分题。今年双十一大考，越南站也新增了2个“新题型”，分别是LazCoins金币和11K特价活动。LazCoins的金币，消费者在双十一当天可以用于兑换礼物，另一个则在双十一当天有相应的曝光渠道。

本次大促马来站多件多折两种玩法，填报时只需二选一即可，并且在双十一当天多件多折的库存数量将无法增加，因此商家提报时需特别注意数量的设置。

想要拿下“疯狂多件多折”这道大题，还需要请教小二拿到解题方法，11%无门槛优惠券设置还能获取特殊曝光。同时，马来站新增LazCoins Discount和电子钱包 D11 Treat两个新玩法。

菲律宾站需要特别注意的是全店促销玩法（BMO/MPD）分三个时间段，商家务必全部报入，闪购和热销品则需要每天刷新避免漏报。新玩法上，菲律宾站本次双十一预热期新增KOL直播，有需要可以联系小二开通。

新加坡站的商家尽量在主入口将所有商品进行提报，预热期的闪购则建议提报不同于主活动的商品。若能够参加大促当天下午6点的闪购，建议此时将价格设置得低于双十一入口的价格。想考出更高的分数？就选择大额优惠券，且优惠券的数量可随时补充。在新玩法上，新加坡站新增Free Gift与Slash It两种形式。Free Gift只需赠品价值0.99新币即可获得有流量加持，增加产品曝光率。Slash It（单品分享砍价）则适用于预热期，需要注意折扣要求的设置。

主图是吸引消费者点击购买的关键，优化时遵循两点，视觉设计与卖点展示。另外，出彩的标题也很重要，建议商家们在优化主推商品标题时，加入Lowest Price, 11.11 Sales等促销词。精确的标题可以快速提高产品曝光率和搜索量。

商品内容优化好后就可以利用Feed提前宣传，积极与店铺粉丝进行互动，提高用户粘性。即日起到双11期间，建议商家每天发布2则以上Feed，内容类别可以是热销品、新品或者买家秀，文案可以结合#11.11 标签，为店铺提前引流。

这次双十一与过往有所不同，包邮（Free Shipping）有活动报名入口，且各国包邮标准不同，请商家们优先以活动入口报名为主，而且通过活动入口报名包邮的商品，享有包邮标签。如无法全店配合活动包邮门槛，可以再另外设置商家包邮。

Seller Picks是免费搜索排名加权工具，高潜力商品使用后可提升至少60%的流量，只要商家符合基本四要素和对应国家要求就有机会获得平台提供的使用权限。系统会在每周一下午更新指标，若有权限使用，商家在周一下午或周二需要检查更新配置产品。因此商家们要好好留意Chat消息，你与流量翻番，实现爆单可能就差一个Seller Picks的距离！

在11.11大促前，商家们可以提前通过Facebook、VLOGGER,、YouTube、Instagram、 TikTok等东南亚热门社交平台进行活动预热。在YouTube上可结合热门视频种类“How to”“Top10”“DIY”“Unboxing”，创作5-10分钟的视频，描述中可加入Lazada店铺的产品链接进行引流。在Instagram发布自我介绍的视频或卖点清晰的图片，描述上除了店铺链接再带#Lazada1111、#Double 11或其他热门标签。如果你不擅长制作视频，在KOL的社交账号可以轻松找到ta们的联系方式，让拥有大量精准粉丝的网红为你带货。

预热期是大促准备的重要阶段，要想取得“好成绩”，必须要做好加购数据监控，充分掌握商品加购动态，才能在各种“题型变化”中得心应手。当商品加购率低于15%时，商家们可以通过Chat和CEM等工具向老客户发送活动优惠信息，进行粉丝召回。若出现商品加购率过高，库存不足的情况，则需要及时调整备货情况或者寻找可替代商品引导加购。

距离大促日子越来越近，为避免因“时间不够用”而导致“丢分”的情况，大促前期，建议商家们通过预热期加购数据进行销售量预估。这样做一方面能保证大促前商品库存充足，避免发货超时订单被取消。另一方面针对有资源商品，如闪购，可以采取提前打包的方式，缩短发货时间又能提高物流时效性，让你在旺季大考中稳拿高分。

今天Lazada11.11大促前期备战课到此结束，希望商家们通过本次学习，可以掌握大促前的重点要点。下一期《1天大促10天模拟（B版）》将重点解析大促中和大促后的知识点，敬请期待。下课！

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