中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品125期
10823周日播报
【手游出海】
8 月榜单解析 | MLBB 悄悄攻占美日市场，龙创悦动 SLG 又增一收入主力
9 月 11 日，App Annie 发布了 2020 年 8 月中国厂商及应用出海收入 Top30 双榜，本期榜单有 3 个亮点：
1、版本更新多重内容，《崩坏 3》出海应用榜排名飙升 34 位；
2、《Mobile Legends: Bang Bang》在美国及日本的收入上涨，使其排名上升 5 位。
3、龙创悦动中世纪题材 SLG《七王争霸》美国收入环比增长 30%，首次进入出海应用榜。
《崩坏3》版本更新多重内容，助力米哈游排名飙升 28 位
8 月榜单中，《崩坏 3》受版本更新带来的多重内容影响，在出海应用榜中排名飙升 34 位，出海厂商榜中米哈游的排名也随之飙升 28 位，位列出海厂商榜第 21 名。
8 月 6 日，《崩坏 3》正式开启了 4.1 雷鸣彻空版本，发布了多重内容，在版本更新当天，《崩坏 3》在多个媒体渠道同时进行宣传，其中 Twitter 官方账号还推出转发抽奖福利，YouTube 官方账号发布的《崩坏 3》4.1 版本观看量也达到了 17.5 万次。
《MLBB》在悄悄攻占日本和美国市场
另外，8 月出海应用榜中《Mobile Legends: Bang Bang》排名上升 5 位，主要得益于其与《拳皇》的联动使得美国、日本收入上涨。这证明，合理且具有新意的版本更新、限时活动、产品联动是中重度游戏拉活增收的有效途径。
中世纪题材 SLG《七王争霸》首次进入出海应用榜
8 月榜单中，龙创悦动一款中世纪题材 SLG《七王争霸》（Rise of Empire）在美国收入环比增长 30%，首次进入应用出海收入榜中，位居 24 名。从榜单成绩来看，近 90 天内，《七王争霸》在美国 Google Play 畅销榜中的排名攀升趋势更为明显。
目前来看，在中世纪题材 SLG 中，缺乏较为上线没那么久、有待玩家耕耘的游戏，或许历史向中世纪题材的《七王争霸》就获得了机会。理由可能如下：
1、目前头部的几款 SLG，《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》虽然也以中世纪为背景，但是奇幻向，游戏中加入了龙、怪物等元素，且上线已久《七王争霸》则为现实题材；
2、《列王的纷争》虽也是历史向中世纪题材，但在 2014 年就已上线；
3、2020 年鲜有大厂发布中世纪题材 SLG。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
最前线 | Voodoo 越来越不“超休闲”了
观察美国 iOS 游戏下载榜，笔者发现 Voodoo 仍不愧“小游戏之王”的名号，在 Top100 中占据了 11 个席位，但体验过游戏后，有一个很明显的感受，Voodoo 的小游戏越来越不“超休闲”了。
1、小游戏也开始做 RPG 加点升级
《搬砖达人》中影响游戏最终收益的有 3 个，一是踢飞砖块的力量，二是奖励倍数的上限，三是跑酷的速度。Voodoo 便从这 3 个点入手，引入了 RPG 加点的玩法，允许玩家使用金币对这 3 个点进行升级，从而获取更多金币奖励。但是金币只能通过关卡和观看激励视频获得，就使得玩家更长时间留在游戏中。
2、皮肤图鉴，用户更喜欢哪种“套路”
皮肤图鉴是休闲、中核游戏中常用的机制，通过吸引玩家收集图鉴来延长玩家生命周期，Voodoo 也将皮肤图鉴机制引入了超休闲游戏中。
《涂鸦骑手》中皮肤可以直接使用游戏内货币进行购买。《魔方一起浪》中的皮肤而是要开箱子抽取获得。《剪纸对战 2》中的皮肤是通过解锁机制达成。其实从上面的 3 个解锁机制来看，看似有内购方向的尝试，Voodoo 虽然加入了非超休闲游戏因素，但又没有到达更进一级的程度，这个时候，广告变现依然是对于这部分目标用户最高效的商业化方法。
3、开放玩法，玩游戏还要会画画
Voodoo 在《画个腿快跑》、《画车对决》、《涂鸦骑手》中都加入了开放玩法，即游戏给予了玩家一定的开发权限，让玩家可以自行画出游戏的某一部分，从而帮助自己到达终点，开放玩法给予了玩家更多的发挥空间。
4、多重模式，小游戏也能“大逃杀”
Voodoo 在《黑洞大作战》中为玩家提供了3种可选的游戏模式，经典模式、单人模式和冠军赛，其中冠军赛中玩家会与 20 个对手竞争，但这里由于能够吞噬对手或被对手吞噬，因此有了“大逃杀”的意味。
5、玩法融合，介于超休闲和《弓箭大师》之间
近两年混合游戏的热度越来越高，而 Voodoo 同样在尝试玩法的融合。《黑洞大作战》仅仅是在冠军赛模式引入了大逃杀玩法，而在《狂野大乱斗》中，Voodoo 则将吃鸡、RPG 升级和放置玩法融合在了一起。
总体来看，在超休闲游戏竞争愈加激烈的当下，Voodoo 在不断尝试拓展超休闲游戏的玩法和边界，在不断地融合中创造新的有趣的游戏，而且这些尝试大部分得到了不错的市场反应。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
【应用出海】
Yalla 招股书和上市时机透露出哪些信息？
美东时间 9 月 8 日，中东语音社交平台 Yalla Group Limited（以下简称 Yalla）正式向美国证券交易委员会递交了招股书，Yalla 此次的上市申请也向出海开发者传递出了中东北非市场确有潜力的积极信号。
赴美上市的最佳时机就是现在 不能晚也早不了
Yalla 为什么选择在这个时间节点上市呢？
一、现在对出海开发者而言的两个最大挑战分别是疫情和地缘政治风险（主要指印度和美国），可 Yalla 的主要市场是中东和北非地区，受外部影响不大；至于新冠疫情的出现，反而为 Yalla 带来了一波红利。但随着疫情消退红利也会逐渐消失，也就意味着 Yalla 此刻的用户数据或许可能是本年度最好看的时候，上市不能再拖。
二、Yalla Ludo 将变现模式跑得更通，整个 Yalla Group 的天花板提升了。
虽然目前 Yalla Ludo 的营收水平仍次于 Yalla 主 App 的营收，但不可否认的是 Yalla Ludo 在总营收中的占比正逐渐提高。Yalla Ludo 是在游戏+社交之后还有一个更完整的“从社交回到游戏”的闭环。Yalla 在招股书中也提到，Yalla Ludo 将会成为未来 Yalla Group 营收增长的重要驱动力。不过 Yalla Ludo 还有一个急需面对的问题，ARPU 值太低。
三、Yalla 的现金流似乎不足以帮助其抵御目前中东社交赛道的激烈竞争，更别说通过投资、并购等形式来稳固市场地位以及进行全球化扩张了，所以上市必须进行。
那么如此看来，此时确实是 Yalla 上市的好时机，那么上市之后呢？Yalla 的危机会消除吗？Yalla Ludo 的 ARPU 值还有提升空间吗？
Yalla 需要更强的实力面对更激烈的竞争
根据 App Annie 数据，目前仅在沙特阿拉伯市场 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100中 就有 14 款语音聊天室 App，在把眼光放到放在社交娱乐赛道，更有大量的直播 App，也是想尽办法让用户送出虚拟礼物。可与此同时 Yalla 的 ARPU 值却在下降。
诚然 Yalla 是 2016 年左右进入中东市场发展的产品中的佼佼者，但也不过 5 年时间，远没有达到穿越周期的程度，Yalla 依然需要更多办法来吸引和留存用户。不过根据 Yalla 信息，目前正在测试一些的产品、推进一些新的功能，想来也会做更多的平台补充。
总之，Yalla 的未来虽然鲜花满地，但也不乏荆棘。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
聊天这件事儿 明码标价也有自己的好处
近期一款名为 Chamet 的视频交友 App 引起了笔者的注意，在开发者普遍反应海外环境没有那么乐观的情况下，Chamet 一路逆风向上，目前位列 23 个国家和地区 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100，在中国开发者重点关注的中东、南亚和东南亚等市场的成绩更是亮眼。
瞬间让男性用户找到存在感的女性主动聊天设定
笔者测试该款应用，大概一个小时就在 Chamet 上就收到了至少 130 条美女发来的信息。当笔者查看信息时发现，每一位和“我”打招呼的女性用户头像都非常漂亮，而且都整齐划一的发送了 2 条相似的信息，一看就是接受过“专业培训”。
这些打招呼的用户来自不同国家，Chamet 贴心的一点是会直接将对方和自己的消息翻译成用户手机系统语言，方便用户交流。
目前 Chamet 的在线状态包括 Live（在线）模式、Busy（在和别人视频中）模式和 Offline（下线）模式，当对方处于 Live 模式时打开聊天框是可以像看直播一样看到对方实时视频，“职业女性用户”可以说只要在线就处于待机状态。所以与其说是和女性用户视频聊天，不如说是和美女主播视频聊天。
无利不起早。上文有提到大家打招呼的时候都会邀请你和她进行视频通话，而视频通话是需要付费的。
可试用的视频陪聊 背后是每 2 分钟就花掉 1 美元的高昂代价
用户在应用中看到的“陪聊师”都是明码标价的，平均下来 1 美元只能和主播聊上 2 分钟。另外，在 Chamet 上单次充值金额越高反而越不划算。这可能是为部分海外国家算数不好（例如美国）以及部分国家喜欢小额充值（例如印度）的用户量身定制的。
这并不是用户在 Chamet 上的唯一一个消费场景，当用户想表达对其他人的喜爱时也可以选择送礼物给她，而这些礼物更是价值不菲。
不过好在 Chamet 所有的收费都是明码标价，对于愿意付费的用户来说也算一个愿打一个愿挨。
更多的使用场景 更多的消费可能
目前 Chamet 主要有三个使用场景，除了上文着重提到的落地页聊天区，还有视频广场以及 Party 区（视频语聊房）也有不少用户使用。
满足用户使用需求、搭建更多用户习惯场景并设置密切付费点的结果就是营收可观。根据 Reflection 数据，Chamet 过去 7 天在 Google Play 下载量为 2 万余次，而营收却达到了 67895 美元。
最后再来说一下这几天作为“男性用户”的使用感受，确实应用的场景搭建比较完善，如果我是一个喜欢和各地美女聊天并且有钱的沙特男人，那么这个应用可以说是基本可以满足我的使用需求，而且应该会有一些美好的经历和奇妙的体验。但如果我只是一个喜欢美女、爱聊天甚至想交朋友的普通男人，那么我在这款 App 存在感将非常低。
早在最近一批 118 款中国 App 被封禁之前，就有海外媒体曝光了用户投诉中国交友 App 在付费订阅上有误导信息等问题。在国际形势复杂的现状下，社交赛道必然会更加敏感一些，而平台定位精准、不给用户营造无法实现的效果和功能，是每个 App 都要自省的。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
【电商出海】
成于中国商家和快递物流的 Wish，现在面临的是同样 2 个问题带来的挑战
之前的优势， 也是现在的挑战
Wish 于 2011 年在旧金山创建，目前已经成为全世界最受欢迎的电商平台之一。根据数据统计，Wish 现在有 5 亿注册用户，是 2019 年全球下载量最高的购物 App，也是美国销售额第四高的电商平台。而 Wish 的目标用户却是低收入人群。
但是现在 Wish 的模式面临一个很大的问题，就是 Wish 太依赖运费上的补贴。此前，在补贴政策下，小于等于 4.4 磅的包裹从中国运到美国的费用比在美国境内运送的费用还要便宜。然而这个补贴政策在今年 7 月 1 日正式结束。
此外，商品从中国运到美国的时间成本本来就很高，没了运费上的优势，会让 Wish 在与沃尔玛、Target 和亚马逊等零售商竞争时面临更大的压力。
形成分销网络，能成为虚拟的沃尔玛吗？
现在，Wish 越来越多地从中国的仓库大量下单，然后将商品运送到美国的零售店，顾客可以直接在这里取货。这样一来就不必将商品单独运送到用户的家中，有助于降低成本。
不过对于 Wish 的老用户来说，现在收货反而更麻烦了，如果想要继续享受送货上门的服务，就得比之前多支付一部分钱。小型企业主的工作量也增加了，现在他们必须将收到的包裹分类、储存并交付给客户。因此 Wish 的这套模式到底好不好现在还不好判断。
Wish 的 CEO Szulczewski 与实体店合作的策略其实已经酝酿很久了。另外在谈到与小型零售店之间只是合作关系而并没有所有权这个问题时，他也不担心。
最近刚刚递交 IPO 申请的 Wish，正在积极地扩张并且转型。至于 CEO Szulczewski 的计划 能否奏效，只有靠时间去验证。
