Shopee最新版本广告拆解--详细到不能再详细

这是一定是唯一一篇这么详细拆解shopee广告的文章。

虾皮的广告最近迎来了两年的大改版，相信很多卖家已经拿到了灰度测试的名额。

这篇文章应该是最新，最深度，最快拆解的纯分享文章。

文末还准备长详细的思维导图。

来今天跟大家分析一下，这次改版会影响了什么？

 推广广告自动选择商品

自动推广广告，对店群卖家，新手不懂广告的卖家而言，是一个好消息，不需要懂太多什么底层逻辑，什么出价，只需要给足预算，就可以全自动广告开起来。核心是不需要选择那个链接，一分钟全店推广。

可是对于老卖家而言，根本就没办法优化产品，而且不能拉开产品差异化，运营水平的差距。按照虾皮的尿性，这个广告在短期内的数据反馈都不会好到哪里去，现在正在处于灰度测试的阶段，我们手里大概有30%的店铺开通了。（预测还需要3个月左右的数据测试就会有比较好的结果。）

无论是选择关键词还是说关键词出价都是全自动的，甚至产品都不需要你选择，系统自动选择潜力最高的产品进行广告投放，这里有一个非常重要的点是本次更新没有说明。

到底系统是以什么维度，什么核心标准去衡量广告的好坏？

例如之前的自动广告是以ROI为核心，以产品权重作为产品出价的依据，那么这次的更新是跟之前一样，还是说其他的维度呢？结合这次所有的更新，整个拆解完之后会在这个文章最后给各位讲述清楚。

也是因为之前自动广告的系统变化，所以我们才找到黑车这样的极致运营方法，那么这次一定也会出现一些新的技术，就看谁能第一波测试出来了。

而且这个自动广告在系统帮你分配预算的时候是按照：

最佳销量>最佳投入产出比>热门趋势

也就是说你的产品销量越高，系统就会优先给你推荐，这个好像也没有毛病，不过有一个BUG，系统没办法确定你的产品是否销量下滑（店内销量最高的产品不一定是增长产品，并且不会考虑到产品是否出现了竞争）由于是自动广告，所以没办法拉出来数据进行分析。

总结一句，虾皮的运营是真的花心思在卖家身上，想办法让我们多花钱

特别会关怀卖家：

不会开没关系，我有系统自动帮你开，你设置预算是吧，好，我给你一个总预算，好，你怕开广告补赚钱是吧，我给你保证赚钱你开了吧

但是，对于老运营老卖家而言，搜索端的流量我已经没办法分析，之前纯靠广告流量分析产品，得嘞，您现在广告都不让我分析了，我还运营什么，倒不如我直接给虾皮全托管好了，我看什么广告，我看什么市场？通过广告优化我的产品？

设定商品广告（千人千面）

设定目标客群，意思就是你可以把你这个产品定向推广给固定的人群，例如做文具的产品，可以定向给18-24岁的女性卖家

这样的人群就会更加精准，转化可能性就会越高，也是降低广告投入，提高了ROI的操作。这个已经灰度测试了大概3-4个月了，一直没有全部公开就是数据层面不够，怕放大出问题。估计在6月份之前就会所有买家都能使用。其实这个功能是虾皮广告里程碑式更新了。

这次的更新预示这虾皮开始要下定决心去做千人千面，之前如果有听过我讲虾皮的千人千面逻辑就知道，从猜你喜欢就可以看出，虾皮之前一直都是1.0版本的千人千面，单纯以行为核心的标签，例如：曾经购买，加购，点赞，浏览时长，店内同类型产品，店外同产品类型对比，店外关联，同品类相似

而这次的更新就是2.0千人千面（买家帐号标签），虽然等了3年，究竟还是出现了，解释一下，什么是买家帐号标签，通俗一点就是系统给买家的账号多个标签，包含：年龄，性别，消费水平，收货地域，时尚标签，家庭关系，教育程度，身材体型，饮食习惯......等等

现在虽然公开的只有年龄，性别，但是系统捕捉的的数据就跟上面是一样的，都要打上标签，除非虾皮只想做到这一步，粤语里面有一句话叫“洗湿佐个头”意思就是已经开始就没办法停下来。这个就是西方电商平台跟或国内平台的区别，淘宝开创了千人千面一发不可收拾，把精准的流量高价卖给需要的人，这个叫流量效益最高化，大家都赚钱，商家买单。

这玩意区别就在于，其实是平台有侵犯个人隐私权，是不是你也有一种感受，白天在跟朋友聊天要买个“什么”，晚上回去刷淘宝就给你推送了，感觉就像是手机在监听了你们的对话似得。

这个并不危言耸听，干了淘宝10年，事实也的确如此，平台比你自己更懂你自己。

所以虾皮一旦开始了千人千面2.0就不会停下来，因为这个东西能把流量卖得更高，更贵。

分析了这么多，我们讲讲怎么操作：

有些卖家还没得到灰度测试，没关系，先等等，

能开人群的卖家按照以下的步骤操作：

1、如果你不清晰你的人群，多组合叠加，例如：18-24岁女 24-35岁女，35-50岁部分年龄，24-50岁男，多个组合测试

2、数据跑的好的人群包就做溢价，从20%开始测试，

3、这个操作是找到最精准的人群，主要考虑的数据是ROI，

4、反向优化你的产品，如果你的产品出来的人群包是24-35岁女，那就是少妇，她们喜欢什么（性价比，中高端的视觉）

总结：

1.风浪越大，鱼越贵。平台两年多没有大改广告后台，这次修改一定会出现很多新的玩法。敬请期待。

2.从前年开始，虾皮广告一直都是以ROI为最核心指标优化卖家广告，也取得阶段性的成果，自动广告的数据的确好了。但是卖家依然没有办法大量投广告，很大一个愿意就是一味追求ROI，广告花费就没办法增加（这个是大卖家都知道的逻辑，因为需要更多的量就没办法一直有很好的ROI），所以这次的优化一定是放量推广！！！！这个是重点中的重点，那么放量推广就是要增加出价，又回到最初的问题，商家不愿意高价买流量，又回到死循环。只能从内部下手，让整个广告系统团队去做千人千面，去做流量的筛选。

A买家要匹配给A1卖家，B买家要匹配给B1卖家，把流量精准化，才能有更好的ROI，又能使得商家增加消费。

3.自动广告从ROI改变成千人前面2.0，并且侧重点变成了优先投放，结合这两个点不难猜测出给产品打标是下一个阶段shopee要做的，也就是2.5的千人千面。因为单纯给买家打标签是没用的，需要同步给商家打标签才能对的上，也就是意味着商家的商品要怎么样才能搭上标签才是最核心的。