干货分享|如何诊断自己的Shopee店铺？

通过对目标产品的市场饱和度，同质化情况，产品差异化程度，价格表现等方面进行分析。同质化程度都比较高的产品，照搬过来很容易没有流量，出单难，所以卖家必须要在变换主图和关键词上下功夫了。从产品的标题、图片、描述、价格、分类、库存等方面对产品做差异化。价格的话，刚上架的产品价格设置不宜过高，最好是平台产品均价范围内，多参考平台同类型产品的价格定价如何！

Shopee店铺的流量入口主要有：boost置顶推广功能，粉丝流量，上新，活动，广告，资源包这几种方式。一般在持续上新一段时间后，若是发现单量并没有明显改变，可在上新后去点击“点我置顶推广”功能，以获取更多流量。

新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前，每天分时段进行小批量上新有利于店铺持续曝光。

店铺数据是决定产品转化率的重要因素。用户往往会对点击率、转化率、动销率，比较关注这些指标也是店铺走向良性发展的评价维度。作为新店，最初应把优选店铺作为运营目标。

点击率CTR

点击量/浏览量。影响点击率的主要因素为产品主图，价格。产品主图有吸引力，差异化明显，价格有竞争力，点击率往往都不会太差。

转化率CR

单量/点击数，主要受产品购买的顺畅程度，价格，售后质量的影响。客户是否决定购买，主要是受产品附图、产品选项、产品细节展示等因素影响。最后，客户是否下单购买，就是产品的性价比了，所以卖家可以设置一些优惠券刺激买家下单。售后服务的质量对客户回购，整体转化情况有着重要影响。

动销率付款商品数量/SKU的数量。

对此，建议卖家在新产品上架第一周打折，可对店铺内不同产品进行组合销售，如引流款可搭配其他款式，关联产品可捆绑，上衣搭配裤子，女装搭配首饰，主图优化，体现差异化。

1、店铺数据指标主要是看评分是否达到优选要求，自查差评产品的原因，由于卖家原因导致差评的，该退款退款；

2、物流表现，产品出货时间，逾期出货率，退款率，这都是息息相关的，直接影响店铺产品其它数据表现；

3、聊聊回复率体现的是卖家服务态度，新店铺可找其他卖家多聊天。粉丝数量是自然流量和订单的重要来源。