Shopee选品和广告，新手到底怎么破？

关于选品

每一个虾皮人在开始做虾皮时，基本上都会问：虾皮什么好卖？

乍一看，这一句问出了所有电商选品的灵魂，其实不是，很多人问这一句其实是想让别人告诉他什么类目好做，比如家居用品、美妆个护、3C电子、男女装等，这种只是选择一级类目的方向，你要说这也算选品，也没什么问题，八个杆子打中一杆嘛，选品也是需要在确定一级类目后才好进行的。

真正决定选品生死的，不是你选择的一级类目二级类目，而是你定位的销售群体，他们的年龄、喜好、收入等多维度因素综合考虑后选择的产品，才是真正意义上的选品。

比如说你是做女装的，那你在选品时就需要充分考虑哪一款产品适合哪个年龄段？高矮胖瘦？适用于什么场景？价格在多少是客户能接受的？有没有什么宗教文化上的忌讳等。

这时候你可能会说：这些我都不知道，该怎么办？

很简单，跟卖啊！Shopee上每一个站点，都会有各类目的大卖家，不论是跨境卖家还是本土卖家，只要能出单，那一定是符合该站点客户的消费喜好的，跟卖无疑会大大缩短成交周期，加快店铺的成长速度。

当然，跟卖不建议照搬，图片和标题你得自己做差异化，不然很容易就会被官方扣分，不仅影响店铺权重，严重的甚至会冻结店铺资金。

还有一种情况就是，品牌方对产品进行了保护操作，这时候你跟卖，产品会被隐藏，不能正常销售，需要修改销售状态为二手才能正常销售。

跟卖有一个不好的地方就是，利润空间被大卖压得很死，需要你从自身出发，去考虑产品成本、运费成本、平台扣点成本、提现成本等，别人开这么低的价格能保证盈利，但你未必能，别人能承受低价款引流带动利润款，但你的资金不允许啊！

关于广告

shopee广告分为两种形式：关键词广告和关联广告。

先将关键词广告，如果shopee是一座冰山，那么关键词就是藏着冰山下面的部分。

关键词代表的是顾客真正的需求。

不要去看一个人说了什么，要看他做了什么事情。嘴上说不要，但是身体却很诚实，关键字是用户主动搜索的，是顾客心理真实的想法。

在shopee前台的搜索框，顾客真正需要什么，用户都会去搜索框里面搜索，所以如果把一个品类内，所有顾客搜索的关键词收集起来，只要数量级别足够多，就能大体推断这个品类下面的用户需求在哪里。

明白了这一点，关键词在我们shopee精品店铺的运营工作中，跟选品、商品标题、主图优化、listing优化、打标签、付费广告关键字选取都是环环相扣、息息相关。

因为这一切，都必须围绕着用户的真实需求来，而获取用户的真实需求，最有效的手段就是挖掘关键词、挖掘足够多的关键词。

关键词思维，是我们做运营工作的依据。

量变引起质变，关键字的数量足够多是非常重要的一个事情。

但是去哪里找足够多的关键字呢？

关键字来源1：热销商品

去行业的TOP20大卖的店铺，把大卖店铺的所有热销商品的标题全部整理到excle表格，同时开通自己店铺的广告后台，逐一逐个的查询每个关键词的热度。

关键词来源2：热销商品的评论

这个点非常重要，但是经常被人忽略。

评论下面的留言，都是用户的真实心声，把有用的词挑出来，用到我们的商品的listing中。如果是新店铺跟卖大卖的热销款，那么这些信息一定是要出现在你的listing当中。

关键词来源3：参考shopee周报

shopee运营经理本地化团队给出来的，说明什么？一，这个重要；二，目前这个词的搜索热点是上升的；三，顾客对拉链的零钱包有明确的需求；

基于这三点，如果我是新店新品，在标题的命名规则上，就会考虑把周报推荐的关键词放在首位，剩余的标题部分，在参考其他同款的标题改改。

因为我们新品没有权重，标题首位的关键字一来就放搜索量大词的话，搜索结果展现得排到后面几十页，顾客根本看不到！