从欧美杀到东南亚，国产宠物品牌靠“铲屎”揽下超30亿市值
398随着单身群体的持续扩容、家庭规模的不断缩减，宠物赛道正在成为各大行业竞相布局的“香饽饽”。这其中，东南亚市场的表现尤为突出，根据宠物行业白皮书，2025年东南亚宠物市场已突破200亿美元，年增长率达15%，且该区域各市场均呈现持续增长态势。
情感需求驱动下，人们将宠物视作家庭成员，即便是在注重性价比的东南亚，消费者依旧愿意为其投入高成本，这一趋势显著带动了宠物高端产品和服务的市场热度。基于此，越来越多的中国智能宠物品牌将目光投向这一黄金版图：
PETKIT小佩宠物便是其中翘楚，品牌抓住风口后凭借精准的爆品思维，业务成功拓展至全球40+国家及市场，服务数百万宠物家庭，引得资本频频垂青。那么，PETKIT小佩提供的出海范式为国产智能宠物品牌提供了什么样的灵感呢？
近年来，智能宠物用品与宠物食品已成为宠物行业并驾齐驱的两大热门赛道。相较于宠物食品，由于智能宠物用品前期研发成本高、周期长，产品迭代更需依赖持续的用户数据积累与技术投入，行业入门具有较高的门槛。
而这一点恰恰是PETKIT小佩的天然优势。2013年，一对双胞胎兄弟在魔都创立了小佩网络科技有限公司，初创团队的核心成员多数具备芯片、软件开发等领域的从业背景，为品牌的技术基因奠定了坚实基础。
图源：品牌Shopee官方店铺
高新技术行业的全球化属性让PETKIT小佩拥有更具前瞻性的商业视野。2017年，已在国内市场斩获优异成绩的PETKIT小佩正式启动出海计划。对于这一战略决定的原因，小佩联合创始人曾坦言：“因为智能宠物用品比较新，国内天花板不高，整个品类在全球市场上都有开疆拓土的使命……所以品牌创办第一天就意识到扎根在单一市场无法走得长远。”
于是，PETKIT小佩选择将船锚抛向市场成熟度高的欧美市场，依靠其对智能宠物产品的接受度高、消费能力强，且市场规范的特性，通过上线亚马逊、众筹平台迅速打开当地消费市场。
在欧美市场积累下的资源和经验，为PETKIT小佩后续拓展其他市场提供了有力支撑。而选择布局东南亚市场，看中的则是该区域强劲的增长潜力。
作为全球宠物产业增长最快的区域之一，东南亚拥有庞大的消费基数，更因年轻人口红利、城市化加速和情感消费升级，成为国际品牌必争之地。
能在全球多市场实现拓展，产品硬实力是品牌毋庸置疑的核心支撑。创立12年来，PETKIT小佩开发了从宠物穿戴类设备到全面覆盖猫狗吃、喝、住、行、清洁、玩的完备产品矩阵，深度渗透宠物生活场景。
图源：品牌Shopee官方店铺
在东南亚，PETKIT小佩侧重于饮水机、喂食器、猫砂盆为核心的智能产品线投放。这一产品决策的背后，既是对区域内中高端养宠群体消费升级需求的精准洞察，也是品牌通过核心技术优势建立差异化竞争力，高效抢占市场心智的策略体现。此外，品牌虑及不同品类产品所需准备的认证文件、清关材料及出运模式存在显著差异，聚焦智能产品线也能降低跨品类运营的复杂程度，提升市场渗透效率。
对东南亚宠物市场的深耕，也让PETKIT小佩更清醒地认识到：单纯的技术堆砌是冰冷的，在宠物经济这类以情绪消费为主导的赛道中，更需要精准触达宠物的真实需求与主人的心理诉求。基于这一认知，品牌提出了“用科技关怀宠物生活”的理念，注重在功能价值之外，赋予产品情感连接的温度。
产品功能上，品牌精准狙击养宠痛点。例如PETKIT小佩可视系列全自动猫厕所，可进行自动打包，一抽一拉一提就能不脏手地处理废旧猫砂；更大的亮点是，产品置入了猫咪面部关键点定位算法，配合品牌自研的APP便可让猫咪如厕数据独立可查，尤其能够帮助多猫家庭精准掌握宠物泌尿与肠胃健康。
作为以智能科技为核心的品牌，PETKIT小佩在打磨产品功能的同时，更着眼于构建覆盖养宠全场景的互联生态系统，实现宠物饮食、健康、日常护理等数据的互联互通，让科技真正融入宠物生活的每一个细节。
图源：Youtube@PETKIT Official
精细化的产品布局，最终转化为实实在在的市场认可：品牌数据显示，2022年，PETKIT小佩的年销售额突破10亿，市场估值一度超30亿元；2023年，PETKIT小佩的海外市场销售收入开始超过国内市场，根据宠业家数据库的统计，PETKIT小佩也是国内主流的宠物创业品牌中，首个实现海外收入反超国内的宠物品牌。这一里程碑式的突破，初步印证了品牌理念的全球化适配力。
过硬的产品力是打开市场的基础，而想要让这些优质产品突破认知壁垒、触达更多目标群体，离不开适配的营销体系。这也是品牌在欧美市场多年的出海探索中总结出的出海方法论。
在东南亚，用户对社交媒体平台的信任度普遍高于西方。据媒体情报公司Meltwater的报告，该区域社交媒体用户的在线时长远超全球水平（3.75h），例如菲律宾达5.5h、泰国达4.93h。洞察到这一市场特性，PETKIT小佩选择将社媒营销与私域建设作为内容核心抓手，以本土化的内容叙事贴合当地用户表达习惯，并结合不同平台玩法强化用户参与感，借助持续互动沉淀品牌忠诚度。
社媒营销层面，品牌积极布局TikTok、Facebook、Instagram等海外主流社交平台，并依据不同平台玩法定制适配本土受众的营销方案。在TikTok，其内容多采用宠物使用产品、产品拆箱以及安装使用教程的实拍短视频形式，既不刻意引导宠物行为，也不过度美化包装，形成更自然的种草效果。
除自建账号外，PETKIT小佩还积极与宠物、家居等相关领域的达人建联，据FastMoss统计，品牌已累计与超千位达人达成带货合作。例如TikTok上拥有25万粉丝的印尼生活类达人@adsweet_home，就在一条记录外出旅游准备工作的视频中，自然植入PETKIT小佩自动喂食器，并演示产品使用方法、分享使用体验，最终视频收获45.7万播放量，不仅引发品牌老用户的共鸣互动，还成功吸引了新用户种草。
不过，小编注意到，品牌在内容生态布局中，似乎尚未重点发力直播版块。数据显示，近一个月内，其TikTok Shop多个官方店铺的成交渠道中，直播带货的占比为0。同时，或许是为了贴合东南亚受众对“真实感”、“生活化”内容的偏好，品牌的视频拍摄手法专业性并不强，脚本也未经精细规划，仍然存在可进一步优化的空间。
TikTok之外 ，PETKIT小佩还同步深耕其他社交平台，考察到在东南亚Facebook和Instagram依然在社交媒体领域占据主导地位，品牌采取了差异化运营策略。
Facebook上，PETKIT小佩同样面向泰国、菲律宾等市场开设本地账号，日常内容主要以产品宣传、活动促销的图文形式等，凭借平台庞大的用户群和他们对话题参与度的积极性进行社群互动积累用户信任，形成品牌形象的持续曝光；
在Instagram，品牌的内容形式则较为多元，以高质感的图集、中视频为主，既能凭借高颜值内容吸引年轻群体关注，又能潜移默化地将品牌与“品质养宠”的生活方式绑定。
而在私域建设中，PETKIT小佩则针对不同市场搭建独立站，以此打造品牌与用户直接对话的核心阵地。例如印尼市场，该站支持本地语言及货币，精准触达区域用户。同时，PETKIT小佩也通过经销商渠道或入驻电商平台建立线上触点，目前已覆盖东南亚6大关键市场的宠物用户。
一系列围绕本土化的营销布局与策略落地，不仅让PETKIT小佩快速消解市场认知隔阂，更构建起覆盖销售、服务与用户运营的完整本地化网络。通过持续的品牌渗透与用户互动，品牌不仅在竞争激烈的东南亚市场建立差异化壁垒，更成功跻身区域电商平台类目榜前列。
因此，PETKIT小佩格外注重品牌温度的塑造与传递。
2023年，PETKIT小佩启动品牌标志焕新，字母完全舒展，隐去边界，象征品牌与用户、与宠物生活场景的无限连接；原先棱角分明的字母也都进行圆角化处理，呼应着产品设计中宠物友好的特质，也暗合温柔亲和的品牌调性。
圆润的设计风格在Logo中得到进一步延伸：柔和线条弱化了科技产品的冰冷感，使其成为情绪价值的可视化载体。核心图形以 “P”（Pet 首字母）为基底，巧妙将两个三角形解构为猫狗剪影的抽象线条，这样的极简处理既强化了与宠物赛道的关联性，更赋予品牌鲜明的记忆点。
不仅如此，Logo轮廓中还隐含着“屋檐”与“怀抱”的意象，意为宠物的“第二个家”，无声传递着安全与归属感的承诺；交叉重叠的三角形，既象征人宠互动的温情联结，也暗合品牌旗下智能设备的物联网属性。
当然，PETKIT小佩对宠物关怀的价值主张，并非仅停留在视觉符号层面，而是深度渗透到品牌的实际行动中。品牌在独立站内专门设立了“PETKIT HELP”版块，整合多地宠物福利机构的官方入口与救助资源，既为有需要的用户提供便捷的公益参与通道，也为流浪动物救助、宠物福利推广搭建起桥梁，让品牌的温度从产品服务延伸至对整个宠物群体的关怀。
PETKIT小佩的出海策略，用户思维始终是核心锚点。在凭借技术优势筑牢产品壁垒的同时，品牌深度捕捉到宠物与主人的情感共生需求，通过适配东南亚不同市场的社媒营销与私域搭建，让智能产品在功能之外，更成为联结情感的纽带，与用户形成深度共振，构筑起可持续的信任护城河。
部分信息参考来源：
《众筹破圈+全渠道出海，让养宠“真智能”的PETKIT小佩如何征战全球?》亿邦动力
《年售破10亿!PETKIT小佩在海外被疯狂种草》全球宠业出海洞察
《卖家故事|中国智造走向世界，AGL护航中国独角兽「PETKIT小佩」合规欧洲路》亚马逊全球物流
《30多国布局!全国1700家连锁!这家中国宠物品牌是怎么做到的?》兔克出海
