征服400万TikTok用户的爆款清洁小工具，利润率高达6倍！
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投大大出海营销
在夏季度假来临之前，许多美国人都有对房屋进行彻底清洁的习惯。关注清洁产品的卖家应该都听过Scrub Daddy的名字，一块遇热变软、遇冷变硬的黄色笑脸海绵，售价$3.99。这个价格并不低，要知道，速卖通上的洗碗海绵售价最低是$0.66。
今年3月的TikTok Shop家居用品类销售额月榜上，Scrub Daddy凭借“清洁海绵套装”排行第二，预估销售额约$90万（数据来源Echotik）。
仅凭“热软冷硬”这一并不算格外突出的产品特性，笑脸清洁海绵难以做成TikTok爆款。细究其官方宣传可以看出，产品亮点还包括：
无划痕：在多种物体表面使用都不会留下划痕，包括玻璃、不粘涂层、花岗岩、陶瓷、木材和不锈钢；
速干：在45分钟内即可干燥，不会发霉，不留异味；
省力设计：圆孔可放入手指，便于深入清洁小口径的水杯；弧形嘴巴便于用两面同时擦洗刀、叉和勺子类的餐具。
在笑脸海绵大获成功后，Scrub Daddy扩充了海绵产品线和品牌产品范围。海绵系列新增了以下产品，且售价没有变化，仍保持在与黄色原版同样的$3.99。
1.Scrub Daddy Colours，增加了蓝、绿和橙色，让用户可以用颜色标记使用区域，避免混用；
2.Scrub Daddy Lemon Fresh，与黄色同款，带有柑橘香气；
3.Scrub Mommy，将原本的单层海绵改为双面海绵，新增一面的材质为柔软大孔洞海绵，增强了吸水性和起泡效果。
Scrub Daddy品牌产品线则新增了百洁布、橡皮擦布、拖把、洗碗棒、超细纤维毛巾和皂液器等产品。
截至2023年12月，Scrub Daddy的收入已超过2亿美元。一个清洁海绵品牌能获得如此巨大的经济成功，固然有产品和营销的魅力，同时，有家居清洁品类庞大的市场份额做基础也是不可否认的现实。2023年，全球家庭清洁产品市场价值为$2590.4亿，预计到2032年将达到$3797.6亿，预测期内复合年增长率为4.4%（数据来源FORTUNE BUSINESS INSIGHTS）。
正值夏季，清洁频率提高，导致清洁用品消耗量增大，消费者会加大购买量，与此同时也渴望寻找到更好用的产品，会积极尝试、购买新产品。下文将盘点海外市场爆款和有潜力成为爆款的产品。
01
AirPods清洁笔
这款多功能耳机清洁笔是一款便携式小工具，分离式双头设计，由三部分组成：植绒海绵、高密度刷子和金属笔尖，分别用于耳机不同位置的清洁；植绒海绵适用于深入到耳机充电盒中清洁，高密度毛刷可以轻轻地清除出音孔中的尘屑，金属尖端则适用于刮除充电孔或缝隙位置坚固或粘稠的污垢。而且，它非常小巧，可以跟耳机一起随身便携。并且不只适用于AirPods，任何带有充电盒的蓝牙耳机都可以用它来清洁。
02
手机消毒筒
一款有科技含量的新奇特产品，外观采用迷你花瓶的设计，具有一定的时尚感，取放手机时无需接触筒身。它的本体其实是带紫外线消毒功能的手机无线充电站。内置紫外线消毒器，可以给手机提供360°的消毒，官方数据表明在20分钟内可消除智能手机屏幕和背面99.9%的细菌。相比于使用酒精喷雾或者消毒棉片这类的接触式清洁方式，紫外线对手机的损耗更小。
03
珠宝清洁棒
这是一款由清洁液和刷头组成的珠宝清洁棒，专为深入清洁珠宝设计。清洁液配方由品牌原创，配合柔软细密的刷头，用于去除污垢和油脂，并给珠宝表面添加一层保护膜，起到光亮和防污的效果。
对于消费者来说，清洁长期佩戴的珠宝饰品是刚需，但出于没有合适的清洁工具和担心清洁液损坏珠宝等问题，大部分人的选择是把饰品送去店里清洁，这种花费较高，且耗时；清洁笔的出现就是针对这些问题提供的便捷、廉价的解决方案，可谓“平替”。
04
可装洗涤剂的海绵
本质上它是一个带手柄的刷子，特别之处在于手柄内可以装洗涤剂，按下按钮挤出洗涤剂即可直接进行清洁，省去了额外去瓶子里倒的步骤。据用户反馈，最常用的场景是清洁餐盘和擦洗浴室墙面，尤其是竖直的墙面，按压出洗涤剂的设计让液体可以直接接触墙面，无需担心洗涤剂由水平方向转向垂直时意外撒漏。
05
宠物除毛滚筒
专门用于清除粘在织物上的宠物毛发的工具。用刮除的方式使毛发和织物分离，可以最大化去除紧密粘附的毛发，避免了使用吸尘器或者粘毛纸时容易残留的问题。
与单纯的刮刀相比，这款滚筒的优势一是多了一个盒子可以收集刮下来的毛发，二是表面相对金属刮刀更柔软，不会在织物上留下划痕。这款畅销产品在亚马逊上积累了超过17万条评论，有用户反馈说，对于养宠家庭，这是比吸尘器更有效的清洁方式。
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*文中图片素材来自网络
