Shopee官方广州品牌招商大会-全程干货会议纪要

时间：2020年12月3号

地点：中国-广州-白云希尔顿酒店

参会人员：shopee官方、暴走蜗牛跨境电商学院、嘉宾、受邀品牌卖家

      Shopee于12月3号在广州举办品牌招商大会，跨境业务总经理刘江宏坐镇，就东南亚市场发展，2021东南亚商机、大卖实操运营技巧等进行了干货内容分享，会上提到的重点干货内容现纪要如下：

一、东南亚的蓝海商机

1、受疫情的影响，东南亚的电子商务发展的速度超出我们的想象。东南亚整体的电商销售额占整体东南亚零售额从2019年的2.9%上升到2020年的5%；而对比我们中国的电商零售总额占比社会的消费总额，从2019年的19.6%上升到2020的31%；

不仅仅说明电子商务是机会，更是说明了跨境电商是机会的中的机会。因为现在做Shopee，就是10年做淘宝。（10年淘宝销售额同样占比社会消费品零售总额的5%。）

2、跨境市场两极分化严重，出海欧美难度升级-订单减少，物流受阻，费用增加。而反观东南亚，地缘优势明显，东盟成为中国第一大贸易合作伙伴。

二、品牌卖家出海一站式解决方案

1、不用担心，品牌卖家只要上传商品，Shopee平台已经把流量、物流、孵化、语言、支付、ERP等环节给卖家提供了解决方案。

2、特别的，专门为品牌卖家量身制定了流量方案。站内站外双管齐下，站内分别给品牌卖家提供店铺免运活动、虾皮网红营销活动、关键词广告、虾皮直播；站外引流提供Facebook广告，站外社交媒体引流，Affiliate Marketing Solution（AMS）国外版淘宝客。

3、品牌卖家的孵化流程：第一个月为孵化期，第二个月开始进入深度进阶模式，引导品牌卖家晋升商城卖家，不断通过超级品牌日活动进行品牌深度曝光，为品牌提升商业效率，带来全新的商业机会。

4、品牌卖家优惠与扶持：2天急速下店，秒开8个站点，同步开通8个站点的店铺给到品牌卖家、Shopee品牌卖家团队一对一指导孵化。

三、2021年，各大市场重点潜力类目解析

1、根据Shopee过去3个月数据对比，从订单体量以及订单涨幅两个维度，2021年重点潜力类目为美妆护肤、3C、包包以及手表4个类目。

2、美妆护肤品类推荐4个站点来做，分别是越南、印尼、马来、菲律宾。重点是印尼与越南。

3、Shopee 以时尚年轻女性受众为主，美妆需求较大，受疫情影响，对护肤品需求显著提升。其中越南以脸部/眼部彩妆最为热销，喜欢韩式淡妆；印尼18-34岁的时尚女性为主，眼妆、眉笔、唇彩最为热销；

1）印尼彩妆消费者关注什么？印尼全年气候炎热，所以彩妆特别注重防水、抗旱、抗晕染及防晒。

2）印尼消费者薪酬水平低，所以平价品牌更俱吸引力

3）特别需要注意印尼的宗教信仰，需要有清真的认证

4）重点子品类推荐-眼妆、唇彩、面部彩妆为超级热卖子类目，且跨境涨幅远超大盘，热销品价位集中在3美金内。

4、越南彩妆

1）消费者多为90后女性，喜欢韩国妆容。平均每个月消费13美金购买化妆品，30%的越南女性每天化妆。

2）重点子类目推荐：眼妆、脸妆、唇彩、 口红、唇膏，跨境转化率高，但是目前跨境卖家的SKU 数量少，是一个非常大的机会。

眉笔/眼影盘/唇釉，非常好卖，单价要在3美金内。

5、目前护肤品占比低，但是市场需求高，增长显著，属于高潜力类目。

6、用大白话说，就是你想切入彩妆行业，最好选择越南、印尼来做。价格不要卖太高，3美金以内。现在做彩妆竞争有点激烈了，最好从护肤品类目进行切入。

7、护肤品类目需求大，都有哪些需求呢？需要提供去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤、除皱、抗衰等功能的产品。

具体到护肤类的产品有

1）精华型的面霜：面部精华，眼部精华等

2）护肤美容仪器：洗脸仪、去黑头仪等
3）面膜：眼膜、鼻头贴、痘痘贴等

8、3C 类目在多个站点成为跨境卖家表现最好的热销大品类。因为现在男性用户群体日益增加，3C为购物首选。（都是男的过来卖）

1）3C 类目在菲律宾、印尼、越南、马来的订单体量增长和订单涨幅均表现不错。

2）耳机单量增长块，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机

3）当地卖家销售的手机壳大部分是从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号上占优势

4）买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线跟保护膜。

5）敲黑板，超重点，在家办公促进了网线/转接器/摄像头等PC配件的普及，销量增长迅速。

6）再次敲黑板，数据线售价要小于2美金，耳机类售价要小于15美金，充电器售价要小于15美金，电脑配件售价要小于15美金。

9、包包类：增长较快的站点为菲律宾、越南、泰国。

1）本地卖家多以销售中国OEM产品为主，跨境占比高，潜力巨大；消费者看中性价比（就是要便宜）；包包类可用重物渠道，爆款建议选择海外仓来降低运输成本。

2）市场对包包的需求，女包建议以斜挎包，背包，钱包为女包前3大子类目；潮流变化快，需要及时上新；男包以钱包、背包为主。

3）女包售价低于10美金、男包售价小于6美金；

10、手表类目：增长较快的站点为菲律宾、马来、印尼、泰国

1）男表：时尚运动风格或者休闲款、运动智能手表及配件
2）女表：偏时尚风格的女表更为热销，可爱/优雅的设计或者商务简约风，可与首饰配件组合。
3）定价范围：儿童表/女表小于3美金、男表小于6美金

四、圆桌大卖经验分享

      邀请了3位品牌大卖家 ，分别是手表类目第一的SKMEI品牌-齐梦文；美妆大卖家iMAGIC-Mark（月30万单）、以及3C类目大卖品牌TOPK-段斌华（双11当天出单6万单）。围绕一下几个问题展开分享，干货还是蛮多：

1、中国品牌跟海外品牌比有什么优势？

嘉宾讨论认为：供应链性价比非常强大、产品丰富、周边配套如erp，物流，回款非常方便。

2、为什么选择做虾皮？

某嘉宾说速卖通没法做了，幸好找到虾皮。虾皮给予国内新品牌更多机会，所有品牌在东南亚都是同一起跑线

3、进入虾皮之后怎么做才能成为top卖家？

第一找对人最重要，要懂运营。换人之后店铺就起来了。第二要熟悉平台规则。第三，做新品，一定做爆款；

要有耐心，不要因为自己的无知就去否定平台不行，前期做筹备，做沉淀。从站内活动开始一步一步做。抓住平台大促，大促流量大，不会只给你一个人，需要依赖平台的资源包，需要花钱买 。

4、亚马逊卖家怎么转型虾皮？

亚马逊卖家会花很多时间深耕一个产品。但是虾皮不需要，亚马逊精品的思维不合适虾皮平台。做虾皮需要选择合适价位的产品、产品做区分，不能直接把亚马逊产品直接搬运过来虾皮；主图的图片风格不同，平台不一样，不能把亚马逊的风格图片生搬硬套到虾皮来。虾皮看重单量，亚马逊卖家需要多多扩品类及SKU 数量。