东南亚卖家2023年的生存、死亡与发展

shopee起航在南亚

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19503

2023-01-03 17:11

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2022年就这样突然又迅速地结束了。

因为阳了，在家里躺了将近10天，现在还处于浑身没有气力的阶段。原计划是要把公司2023的目标与规划做出来的，但当躺在床上烧到39.5，浑身酸痛的时候，去TM的规划，老子要先活下来。

活下来，多么朴素的奢望。

简单的和大家聊一下，最近想的，2023年的3个关键词：活着、生意、发展。

关键词一：活着

2023年，东南亚的中小型卖家，遇到的不再是增长问题了，而是生存问题，是怎么活下来的问题。

时间预判：大概在2023年的6月份，卖家就会有明显的体感，大概在2023年的9月，一大批，是的一大批卖家（月营几万十几万几十万的卖家）就会退出东南亚。（从2022年的5月到2023年的9月，从发展问题到生存问题的转变，也不过是1年多一点的时间。）

为什么？

从大环境来看，平台走向成熟，红利消失之后，新的品类机会也将所剩无几，品类中新产品的机会，也将变成非常稀缺的资源。一般来说，大的卖家只吃大的机会，小卖家吃小的机会，可当大块的肉变得稀缺的时候，一些小块的肉也会被大卖吞食。

一些小的机会和资源，都不会再流到小卖家手上。

为什么？

从小环境来看，大多数东南亚卖家会经历普遍的竞争加剧，利润衰退的全过程，新品的增长跟不上老品的衰退，走向快速死亡。本质上就是资源陷阱。在新品的开发、流量的获取上，小卖家无可避免地全方面落后。

落后就要挨打，就要被卷死。

最后，第三方服务商加速了市场的透明化。多方要素作用下，供应链成本将被公开压缩，以前是大卖的主动选择，是私人行为，是竞争优势，现在会变成所有玩家的同一起跑线。

也就是，产品和供应链的成本压缩，成为生存的必须，而不再是竞争的相对优势。必须小心谨慎，从各个环节扣出钱，用好每一分钱。

关键词二：生意

对于中小卖家来说，必须要接受东南亚电商只是一个项目，一个生意，而并非是一个可长期经营的事业。

首先，我非常认同的一句话：

公司创始人对不同赛道的理解，对赛道中每条业务线的定位，对于不同商业模式的考量，都会决定公司未来的发展方向。以及死掉。

本质是认知问题。

第二，大多数小卖家的商业模式（铺货、精铺）也进入生命周期的末期，并且绝大多数的公司，都不会有转型成功的可能性。

资金、团队、创始人的魄力，市场的机会，每一点都会扯变革的后腿。

第三，过去精铺型卖家的高毛利模型得益于，蓝海产品，利润率制定，挖掘需求开发新品，较高的库存周转率。

以2022为例，大多数卖家的净利润率在12-15%，死货在10%，以一年1000万的营业额，死货的货值以6折出售，整体公司的净利润在80到100万。

而在2023年，平台的提佣，广告费用的上涨，市场的竞争加剧会导致净利润率会下降到接近10%，死货率会提升至12到15%，货值可能要以5折甚至更低清出，以年净利润率计算，会下降30到50%，一年不怎么赚钱的概率将大幅上升。

没钱，变不了，只能主动等死。

本地化？小卖家彻底的伪命题。大多数卖家都没去当地，谈啥本地化。一年赚30-50万，谈啥本地化。就是一个小生意。仅此而已。

关键词三：发展

中大型卖家会干什么？(年营5000-1个亿左右)。

他们的2022年的净利润应该在500-1500万，创始人和股东分掉30%或者更多，还能剩下个几百万。

这个钱可以支持他们有试错的可能性，比如高管或者或者创始人飞当地，折腾几个Tiktok的直播团队，看看线下的业务是否有机会。也就仅此而已了。

得到的经验是，对于创业者来说，不应该停止找钱。

在行业好的时候要找钱，努力找盟友一起放大，在行业不好的时候更应该找钱，没有钱就没有突破的机会、放大的机会。

没有钱就只能等死或者早点选择死。

2023年看好Shopee吗？

平台的发展是他们自己的智囊团、战略专家、二级市场的分析师去考虑的事情，在平台生态内部，我们能看到的就是马太效应将愈发明显，mall和top c店会获得更多的流量倾斜。

2023年看好Lazada吗？

说实话lazada的上限也就这样了，平台电商时代落后，现在又杀出了tiktok shop，估计2023年，这个老二压力最大。对于卖家而言，这不是你考虑的事情，赚钱就好。

2023年看好Tiktok吗？

当然看好了，tiktok的头部效应远比平台来的更明显，2023年的Tiktok就是资本的游戏，以免费流量为主导的流量利用模式，会全面转变成为付费利用模式。

直播间搭起来，投流投起来，做Top搞通吃，搞钱、搞钱、搞钱。

最后的寄语：

不要太过考虑未来，先看到下一阶段，接受下一阶段，到达下一阶段，然后这个阶段自然会把你带向远方。

以上，冰雹的胡思乱想，肯定全错。祝大家新年快乐。

卖家

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