1年晋升马来西亚“销冠王”，国产家清被TikTok捧成出海顶流？
12331中国品牌正在持续占据全球传统品牌的市场份额。
墨腾创投在2025东南亚电商报告中预测，中国品牌正在以更聪明的方式渗透东南亚。回顾过去，中国品牌依赖“低价、高量、低本地化”的模式切入市场；而如今，中国品牌已经变得更加成熟——不再局限于“出口商”角色，而是致力于打造真正扎根当地市场的品牌。这种迭代升级的打法，让品牌韧性愈发强劲。
作为国产品牌出海的标杆，Seaways的成功路径印证了这套理论。凭借国内坚实的电商基础，Seaways在出海时通过爆款视频迅速在异国他乡撕开市场缺口，从产品研发到市场营销实现了全面革新，在东南亚市场站稳脚跟的同时更成为国产品牌出海的典范。
Seaways（中文名：水卫士），隶属于2018年创立的广东水卫仕生物科技有限公司，年销售额超10亿元。与众多清洁日化品牌相似，品牌一开始便走的是研产销一体的发展路线；而让Seaways形成独特品牌标签的，是其先行一步叩开电商大门的战略决定。
2022年，团队精准捕捉到抖音电商的爆发潜力，凭借一句“All in 抖音”的战略宣言，让品牌在随后几年快速成长为抖音平台家用清洁用品类目的头部玩家。Seaways官方战报显示，今年6·18期间，其全渠道GMV超2亿元，仅抖音单平台就贡献超半数份额。
图源：品牌独立站
这份敏锐的商业洞察力同样贯穿在Seaways的出海战略中。基于对区域家清市场潜力的深度研判，Seaways将出海首站锁定在东南亚。
Statista数据显示，东南亚家用清洁剂市场的商业价值正持续释放：2025年该市场收入预计将达到41.1亿美元，并将以3.33%的复合年增长率稳步增长。而数据之外是更具说服力的市场基本面：一方面，相近的地缘使得东南亚与中国在家庭卫生观念上存在诸多共性；另一方面，随着东南亚城市化进程，叠加中产阶级群体扩容带来的消费能力提升，当地消费者对兼具安全性、高效性的高品质清洁产品诉求愈发强烈。
前期精准把握市场共性与需求痛点，让Seaways在异国他乡的市场拓展中更具方向性。作为“抖品牌”，品牌早已在国内电商战场锤炼出成熟的线上运营能力，故而在进入东南亚市场后，顺理成章地将核心阵地锁定于TikTok平台，并通过短视频与直播带货的双重打法，成功撬动当地流量池。
品牌创始人曾经透露：“我们在国内已经形成了一套从摄影、编导、剪辑到最终生成视频的内容产出流程，清楚应该以什么样的指标去衡量视频质量，以及如何筛选好视频或者高光帧，再去做新的视频创作。”
图源：TikTok
不过，品牌并非简单复制国内打法，在抖音官方账号，Seaways的短视频多是采用夸张叙事的短剧脚本以及风格统一化的封面视觉，到了东南亚市场，品牌转而聚焦日常清洁中的顽固痛点，以更直观的场景呈现为主，视觉设计上也打破了固定模式的束缚。
其中，直观呈现清洁前后对比的短视频内容，是Seaways打开东南亚市场的关键钥匙。例如账号“seaways_malaysia”一条营销浴室清洁剂的爆款视频，通过场景化演绎直击用户痛点，镜头聚焦产品快速瓦解顽固污渍的过程，前后鲜明的画面极具说服力，同时还强化了温和不伤手等的核心卖点。
这类内容在TikTok上掀起传播热潮的同时，更激发了大量KOC的跟风尝试，他们自发分享的真实使用体验，为品牌积累了更坚实的信任基础。
深知达人生态背后蕴含的巨量商业价值，Seaways进一步深度联动当地1500余位网红达人，借助他们在粉丝群体中的影响力进行精准种草，相关视频带来的转化效果也相当显著，不少消费者在相关视频的评论区中表达对产品的浓厚兴趣，甚至直接询问购买渠道。
在这套精细化运营策略的推动下，Seaways入驻TikTok Shop仅3个月，便跻身东南亚跨境商家同类目销量TOP 3；一年后，更成功登顶马来西亚家清行业头部阵营，用实打实的增长印证了本土化运营策略的精准性。
图源：TikTok
有了打造爆品的海外实战经验，Seaways也在试图孵化出更多的潜力产品。通过持续分析TikTok上的用户行为数据，团队敏锐发现，泰国市场的直播生态已相当成熟，且GMV表现亮眼，基于此，品牌积极组建直播团队切入赛道。
对于初入海外市场的“外来客”而言，营销如同撬开当地市场认知的第一块敲门砖；但要做长久生意，产品力是出海品牌不可替代的坚实底气。
Seaways之所以能通过浴室清洁剂这一爆品在东南亚市场实现单点突破，营销的强效赋能固然是重要推手，产品本身的深度打磨更是核心支撑。
团队观察到马来西亚、泰国等国家的消费者对厕所、浴室的清洁需求尤为突出，但当地同类产品虽客单价偏低，清洁效果却普遍难以满足需求；加之东南亚常年湿热的气候易滋生蚊虫与细菌，日常清洁频率很高……“高效清洁”由此成为消费者的刚性诉求。
图源：Shopee马来西亚
基于对具体清洁场景的需求洞察，Seaways从多维度对产品进行开发升级：针对浴室常见的污垢沉积、细菌滋生及异味问题，其浴室清洁剂通过配方优化实现了强效去污、长效抑菌与根源除味的三重功效；与此同时，研发团队考虑到市面上不少高清洁力产品存在刺激性气味的普遍问题，于是在多款产品中推出了定制香型，满足如今东南亚年轻消费群体对产品香味的个性化追求，让家务成果更添愉悦感。
不过真正让Seaways展现产品力的，是植物基概念的深度植入。2024年品牌启动焕新计划，从品牌Logo、产品包装，到核心产品理念，完成了从头到尾的系统性蜕变。
其中最新上线的Seaways IP采用一位勇猛卫士的动画形象，盔甲上放置绿叶元素，寓意着品牌像卫士一样守护用户洁净生活。而这一系列的焕新正是为了配合品牌确立绿色、天然、环保的“植物基除垢”定位打辅助。
图源：Shopee马来西亚
升级后的产品突出配方中多种植萃成分的协同作用，更精准攻克传统强效清洁剂易损伤器物与肌肤的痛点，这在东南亚市场表现出显著的优势：虽说目前品牌并未主动披露产品的认证情况，但可以明晰的是，植物基的天然属性与东南亚清真消费群体对 “洁净成分”、“无争议原料” 的需求高度契合，也让“清洁”从功能满足向更健康、更适配的生活方式理念进阶，这种来自文化共鸣的情感链接，无形中夯实了Seaways的差异化竞争力。
品牌的定价策略同样可圈可点，结合清洁用品属于高频消耗品的属性，Seaways延续了国内市场的高性价比路线。例如在Shopee马来西亚站点，一瓶500ml的浴室清洁剂定价仅为RM10.47（约合人民币17.69元），在保证功效与体验的前提下，通过亲民价格降低消费门槛，这无疑更贴合当地大众的日常消费习惯。
不仅是在产品功能上的径向开发，Seaways的产品力还体现在对产品矩阵的横向拓展上。品牌成立的近8年时间里，拥有逾50项国家专利，旗下产品更是从一个从细分品类强势拓展到覆盖家用与商用清洁的所有主流领域，形成了更完善的清洁解决方案。
图源：品牌独立站
而在产品力之外，出海品牌需要搭建更具韧性的供应链体系来匹配不断增长的产品需求与全球化布局策略。在国内，Seaways拥有牢靠的本土生产根基，逾4万平方米的自有工厂厂房，年产能可达1.2亿套，同时品牌还大力投入物流中心的建设，实现从研发到生产、仓储物流的一体化高效运作。
在国内供应链的稳固支撑下，Seaways出海东南亚时更具底气。针对区域市场特点，品牌在泰国、菲律宾合作三方仓，优化区域内的配送效率，大大提升了产品的供应稳定性与市场响应速度。
前期在营销、产品力以及供应链方面的大力投入，也为销售渠道的全域拓展铺平了道路。
对于家清品牌而言，渠道是连接产品与消费者的核心纽带，尤其是清洁产品高消耗、场景化需求突出的特性下，渠道的覆盖广度与渗透深度直接决定了品牌的市场触达效率。而作为出海品牌，渠道布局的合理性还将直接影响品牌在海外市场的生存与扩张能力。
正是深谙此道，Seaways在构建东南亚销售网络时，通过“B2C+B2B”的双轨策略实现渠道的立体覆盖：
一方面，Seaways入驻Shopee、TikTok Shop等东南亚主流电商平台，借助平台的流量红利与本地化运营生态，快速渗透大众消费市场；
同时，为强化品牌与终端消费者的直接互动，Seaways精心搭建官方独立站，在品牌升级后将原先的蓝色主调焕新为绿色，并且背景图片多采用自然植被元素，在视觉层面传递天然、健康的品牌调性；在网上功能上按照产品系列清晰划分类目，用户可根据自身需求快速定位目标产品。
图源：品牌独立站
另一方面，Seaways积极布局阿里巴巴国际站，依托平台的全球流量与商家资源，品牌得以快速对接海外批发商、分销商及采购商，降低品牌拓展海外线下渠道的沟通成本，从而快速打开海外分销网络。
从靠爆款视频撕开市场缺口，到锚定产品差异化价值，再到供应链与渠道的全球化协同，Seaways的出海策略在稳扎稳打中彰显着独到的智慧。
部分信息参考来源：
《60天登顶TikTok单品冠军,从"单品打爆"到"品牌突围"的逻辑》蓝海亿观
《出海1年，称霸东南亚市场！TikTok捧火的国货清洁品牌，狂卖200万美金的秘诀》EchoTik
《在马来西亚做到家清行业第一，短短一年时间它是怎么做到的？》兔克出海
《3个月跻身TOP 3，家清囯牌Seaways如何借助TikTok入局东南亚？》观潮新消费
《水卫士618豪取两亿，抖音单平台销售过亿》水卫士
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