TikTok Shop 菲律宾站美妆个护月榜Top1—FACEU MANILA爆卖百万美金 | 嘀嗒狗

嘀嗒狗数据 3月前 5502


近几年随着人们对于口腔健康的重视,牙齿美白的市场呈扩张趋势。2020年全球口腔市场规模达61.4亿美元,预计2026年将超过82亿美元,年均复合增长率达4.95%。

从消费洞察来看,大部分欧美民众在对“牙齿美白”非常重视。牙齿美白类的产品在这些国家拥有很大的市场,而东南亚地区,无论是此前大火的洁牙粉套装,还是MeToo爆卖的漱口水,都是为了解决消费者的口腔卫生,牙齿美白等问题。

人们对于口腔卫生保护的意识,同时也促进了家庭美白解决方案需求的持续增长,增加了牙齿美白日用品的使用率。相较于牙齿美白仪,洁牙粉等产品来说,牙膏作为日常使用的产品,覆盖人群广,复购率偏高。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一款非常火爆的口腔护理品牌——FACEU MANILA。品牌店铺的热门单品在10月销量为20万单,销售额为35万美金。

菲律宾美妆个护类目销量排行中排名第二。店铺总销量为60万单,总销售额超过100万美金,相关联的达人有700+位,带货视频2000+个。

图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版

FACEU 薄荷味小苏打牙膏 180g,溶于水,浸透口腔的每一个角落。其超细颗粒摩擦力可清洁和美白牙齿,并减少牙菌斑。薄荷味,清新口气,膏体的颜色是白色,食品级牙膏,坚持使用有益健康。

这款牙膏在3月份上线TikTok Shop菲律宾站,价格为100比索(1.75美元),截止目前销量超过60万单。除了品牌店铺正在售卖这款产品之外,还有店铺Master Care Shop也在卖同款牙膏,在10月售出9.5万单,销售额16万美金,总销量达到18.6万单。

通过嘀嗒狗数据显示,这款牙膏在10月份售出11.7万单,9月份售出17.4万,其中9月22日当天售出1.1万单,9月份占据菲律宾美妆个护月榜Top1。

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在近几个月也使用达人带货的方式,找大量菲律宾本土博主测评,分享使用感觉,通过牙齿清洁,蛀牙清理动画等多种画面展示,然后展示真实使用牙膏的场景,快速在TikTok平台获得曝光,与品牌相关的标签#faceutoothpaste获得3000万播放,近两个月不少消费者在标签内分享产品的使用感受。

品牌账号@FACEU MANILA在TikTok获得2.1万粉丝,发布的视频播放比较低,其主要营销以达人为主。

图片来源:TikTok.com

@owshoppy在9月30号发布的视频获得700万播放,点赞数16万,1700条评论,是目前带货推广视频中播放量最高的。该品牌在菲律宾找到的达人大部分都是或者几万,或者十几万粉丝的KOC,叠加少量KOL造势,价格相对便宜,新入局的品牌推荐找本土KOC进行合作。

通过嘀嗒狗数据显示,这款牙膏带货视频超过700个,评论播放量为3.5万,牙膏,洁牙粉,漱口水的视频剪辑思路有一定的相似性,FACEU MANILA在市场选择上,没有选择印尼,而是进入了菲律宾市场,未来或许会入局更多东南亚国家

图片来源:didadog.com

在东南亚地区,用户十分信任KOL,KOC推荐,可以选择达人拍摄+二次剪辑+投放相结合的方式,然后选择有一定粉丝基础的KOL进一步推广,让大家对品牌或者产品产生印象。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出,菲律宾地区在11月10日号前后关于“faceutoothpaste”的搜索热度达到峰值100。


除了TikTok Shop之外,FACEU MANILA在Shopee,Lazada等平台也有布局,通过数据显示,该产品在shopee销量超过了1万+,超过一万用户给了五星好评,2000+给了4星,整体评分为4.8分。

在菲律宾当地非常有名J&F 百货公司官网显示售罄,由此可见这款牙膏在菲律宾的火爆程度。


总结

随着现在消费升级,越来越多人注重口腔健康,因此口腔护理成为东南亚地区增长迅速的市场,层出不穷的口腔护理产品成了年轻一代必备神器,如果有专业牙医,或者口腔护理机构的推荐加持,更容易获得用户信任。


Precedence Research的数据显示,2022年全球口腔护理市场价值超过420亿美金,到2032年预计达到700亿以上。2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。在未来,口腔类目仍然是值得入局的类目。


随着用户不断提出新的需求,口腔护理的细分类目也会越来越多,牙齿美白依旧是最重要的需求之一,而菲律宾市场在口腔护理方面存在一定的市场缺口。


跨境卖家想要在海外打造品牌,可以点击橙色字体TikTok Shop美国运营之单品打法篇查看相关运营方式,打造品牌的关键是打造单品,品牌繁多就会缺少主力产品,最终导致销量不符预期。


今天所推荐的牙膏品牌FACEU MANILA,通过TikTok达人推广,高性价比,专业人士推荐以及等方式建立了品牌基础,在短时间内销量暴涨,跨境卖家想要在美区做品牌可以参考FACEU MANILA的运营模式。




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