TikTok Shop重返印尼,为什么要和Tokopedia合作?

白鲸出海 2月前 5010

12 月 5 日,据彭博社报道,TikTok 已经和印尼上市集团 GoTo 达成一项合作协议,具体合作细节会在下周公布,其中包括 TikTok 投资 GoTo 的电商平台 Tokopedia。通过这样合作的方式,TikTok Shop 将重返印尼,与 Tokopedia 共同拓展印尼电商市场。


在这之前,彭博社还报道 TikTok 也和其他印尼电商公司接触。那么,TikTok 为什么最终会选择和 Tokopedia 合作,而不是其他电商平台?以独立 App 回归的方式真的不可行吗?

与最本土的电商平台合作,

可能是最保险的模式

回顾 TikTok Shop 在印尼被封禁,最直接的原因是根据修订后的印尼贸易部第 50/2020 号条例,社交媒体和电商业务要分离,社交媒体和电子商务需要申请单独的许可证。

但更深入的原因,或许应该归咎于印尼政府认为 TikTok Shop 的掠夺性定价伤害了本土的中小卖家,本质上印尼政府还是想保护本土经济。从这点来看,即使是 TikTok Shop 申请到电商牌照后以独立 App 回归印尼市场,还是会难逃印尼政府的强力监管。

而从本土成长起来的电商平台 Tokopedia 更像是印尼的“亲儿子”,TikTok 与 Tokopedia 的合作能减少印尼政府对外资企业的监管阻力。成立于 2009 年的 Tokopedia 类似于印尼版“淘宝”。5 年后,它便成为东南亚第一家互联网独角兽公司。2021 年,Tokopedia 与印尼出行独角兽 Gojek 合并成印尼最大的科技集团 GoTo,随后便在印尼证券交易所上市。目前,GoTo 的市值约 75 亿美元。

若与印尼其他本土电商 Bukalapak 和 BliBli 相比,Tokopedia 的优势也更加明显。从电商市场份额来看,Tokopedia 仅次于 Shopee,用户数量超 1 亿,电商基础更稳固。而尽管 Shopee 在印尼排名第一,但它也要因为此前的关税和新规问题,关闭跨境业务。外资企业在印尼,如履薄冰。

Tokopedia 的调性,

或与 TikTok Shop 最为契合

早在 TikTok Shop 于 2021 年进入印尼市场之前,Tokopedia 于 2019 年就已经在平台内推出了 Tokopedia Play 功能,主要针对短视频购物,后来在 Tokopedia Play 版块下开设针对直播带货的 Tokopedia Live 功能,用于向平台上的潜在买家更有效地推广产品。

根据 Tokopedia 官网,使用 Tokopedia Play 的卖家能够实现交易数量的大幅增长。例如今年上半年,使用 Tokopedia Play 的卖家平均交易量比 2022 年上半年同期增长了 7 倍多。而有些使用该直播功能的卖家,在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增长了超过 60 倍。

Tokopedia 内容营销平台副总裁 Nirmala Hapsari 还表示,平台将继续充分利用 Tokopedia Play 视频流媒体频道,帮助更多印尼当地企业进入更广阔的市场,并满足印尼人的购物需求。对视频购物、直播带货的重视以及决心为本土企业带来更多机会的 Tokopedia,自然能吸引到 TikTok 的目光,因为与 Tokopedia 合作也许能帮助 TikTok Shop 重返印尼后,更好地平衡自身发展以及与当地企业的关系。

Tokopedia play 主页

强强联手或能促进两方共赢发展

最后,TikTok 与 Tokopedia 的创新合作或许能促进双方的双赢发展。有报道援引一位直接参与两方谈判人士的话表示,“这笔交易可能是双赢的。TikTok 可以继续留在印尼,而 Tokopedia 则可以在对抗竞争对手时占据更多优势。
毕竟,印尼是 TikTok Shop 最大的市场。对 Tokopedia 母公司 GoTo 来说,公司已经通过裁员、削减晋升以及加强费用控制来减少亏损,而今年 6 月份刚接任 CEO 的 Patrick Walujo 正努力在年底前使 GoTo 在调整后的 EBITDA(息税折旧摊销前利润)实现盈利。与 TikTok 合作将有利于 GoTo 提升 Tokopedia 的平台购物体验、物流体验和转化表现等。
而单看 Tokopedia 本身,如果能成功和 TikTok 达成合作,Tokopedia 在视频直播领域将更有竞争力。一些业内人士认为,相比 TikTok Shop 进入东南亚市场以来的“一路狂飙”出海,Tokopedia 的视频直播玩法其实没有激起太大的水花。消费者洞察平台 Populix 的调查显示,目前印尼直播购物市场的主要竞争仍集中在 TikTok Shop 和 Shopee Live 之间。调查显示,69% 的印尼人经常使用 Shopee Live。如果 TikTok 和 Tokopedia 联手,说不定可以努力坐上印尼电商第一把交椅。

最后

还有令人疑惑的一点,Tokopedia 和全球社交巨头 Meta 旗下的 Instagram 在上个月还宣布进行试点合作,声称用户可以在 Tokopedia 和 Instagram 上进行直播,卖家也可以在 Instagram 或 Facebook 上投放广告。有分析指出,如果 Tokopedia 和 Meta 合作,便不大可能再选择和 TikTok 合作。

对于这次传出的确认合作消息,GoTo 和 TikTok 均未回应,我们还是静待下周合作细则的披露吧。

文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
热门标签更多
Copyright © 2016-2020     东南亚导航    闽ICP备18021440号     P: 0.029, S: 96     声明:网站上的服务均为第三方提供,与DNY123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。