低价流量命脉被“掐”？Shopee手动广告下线真相
133452025-07-01 09:41
2025-07-01 09:41
13345编辑｜果然
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继TikTok Shop后，Shopee手动广告正式下线
并非流量掠夺：应如何布局？
继TikTok Shop后，Shopee手动广告将从明天（7月1日）起正式下线。（文末扫码进群）
流量“断供”倒计时！TikTok电商GMV Max下，卖家如何“虎口夺食”？
2025 年 7 月起，Shopee 在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、巴西、台湾七大站点启动手动广告下线计划，这场变革并非突然而至 —— 早在 4 月，平台已通过技术手段削弱手动竞价的精准流量权重，此次下线只是完成 "算法主导流量分配" 的最后一块拼图。
不同站点按批次完成手动广告（含搜索广告和关联广告）向全站推广的迁移，核心时间线如下：
第一批次（7 月 1 日 - 8 月 5 日）：菲律宾（部分卖家延至 8-9 月）、新加坡、马来西亚； 第二批次（7 月 22 日 - 8 月 26 日）：泰国（部分卖家延至 8-9 月）、越南、巴西、台湾站点。
图源：Shopee卖家中心
卖家需以【卖家中心 - Shopee 广告】首页弹窗为准，迁移期间手动广告将自动暂停，所有数据与预算整合至全站推广系统。
公告原文复制以下链接查看：
https://shopee.cn/edu/article/25302
两种模式均覆盖站内全域流量位（搜索、每日发现、猜您喜欢、视频、游戏等），较手动广告的流量池扩大 3 倍以上。
对于中小卖家而言，手动广告下线更像是一场流量控制权的“让渡”，适应过程中难免伴随着阵痛。
手动广告的核心价值在于“精准把控”——卖家能自主筛选关键词、调整时段出价、选择展示版位，以此锁定目标客群；而全站推广由系统算法主导流量分配，意味着传统“精细化出价”模式彻底失效。这种转变让不少依赖手动优化的中小商家短期内难以适应，具体体现在三个方面：
一是新商品冷启动周期延长。系统需要14天学习期积累数据，期间流量匹配精度不足，试错成本随之增加，部分卖家反馈“冷启动预算要比之前高；
二是流量成本波动明显。算法初期探索阶段，广告花费可能出现“突增突减”，有卖家提到“单日预算半天就耗尽”；
三是运营惯性被打破。习惯手动调整关键词的团队，需转向“数据观察+策略适配”的新模式，对人才的要求也从“执行型投手”转向“策略型运营”。
这种转变带来的风险与机遇并存。
风险点在于，中小卖家可能失去低成本流量路径——此前部分卖家通过手动广告精准投放长尾关键词，以低预算撬动稳定单量，而全站推广的“流量池扩容”可能加剧竞争，低价商品易被高GMV商品挤压。
但机遇同样显著：全站推广大幅降低了运营门槛，仅需“选品-设预算-定目标”三步操作，省去手动调价的繁琐，非专业团队也能快速上手。
部分卖家已验证，只要设置得当，新的推广模式完全能实现精准投放。对中小卖家而言，与其纠结于失去的手动控制权，不如聚焦于适应算法逻辑，借助简化的操作和全域流量红利，找到新的增长路径。
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转型生存实操策略
面对手动广告向全站推广的切换，掌握操作逻辑与策略技巧，能帮卖家快速适应新规则。（文末扫码进群）
结合平台官方指南与实操案例，聚焦 “怎么做”，拆解从模式选择到效果优化的全流程要点供卖家参考。
全站推广的两种模式适配不同场景，选对模式能少走弯路：
自定义 ROAS 模式：适合有稳定订单、明确利润要求的成熟商品（如店铺主力营收款）。核心是设置目标 ROAS（需在系统推荐值范围内），预算建议选 “无限制”—— 避免限制算法学习空间，让系统充分探索高转化流量。 自动竞价模式：适合曝光低的新品、需快速扩量的商品。操作更简单：设定每日预算，系统会自动优化 ROAS，优先抢占全域流量。
不频繁调整：前 14 天避免修改预算和目标 ROAS，每日调整次数不超过 1 次，调整幅度控制在 20% 以内 —— 频繁改动会打断算法学习节奏，导致流量波动。 不中断投放：保障期内不可暂停广告，需确保账户余额充足（日均花费≥5 美金）。一旦暂停，数据断层会让系统重新进入学习期，延长效果稳定时间。 不忽视基础优化：学习期内，与其纠结广告设置，不如聚焦商品本身 —— 优化主图（加入本地化场景元素，如印尼市场的清真寺背景）、标题（添加长尾词或节日词）、价格带，让商品标签更清晰，帮助系统精准匹配用户。
当点击数累计＞100 且 ROAS 低于预期：自定义 ROAS 模式可适当上调目标值（不超过推荐上限的 2 倍）；自动竞价模式可考虑换品测试。 当流量下降：可降低目标 ROAS 或提高预算，释放更多流量空间；若 ROAS 下降，则反向操作（提高目标 ROAS 或降低预算）。 长期观察指标：忽略单日数据波动，聚焦 14 天累计 ROAS。
（滑动查看内容详情）
手动广告下线并非 “流量剥夺”，而是平台对生态效率的优化。卖家的核心竞争力终将回归 “产品力 + 规则适配力”，主动拥抱算法、善用全域流量的玩家，将在这场变革中抢占先机。
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2026 TikTok Shop 印尼站点全年趋势洞察报告EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 印尼站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一印尼站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，美妆个护以 36% 占比形成一超格局，母婴用品、手机与数码、女装构成第二梯队；达人生态呈现大促脉冲式特征，大促期达人数量暴涨，日常回落，内容供给已经从达人驱动转向商家自播与短视频铺量；粉丝体量和带货 GMV 脱钩，垂类达人转化效率更高，短、中长视频均有跑出爆款的机会。二达人、视频与小店榜单深度解析，达人带货榜单手机数码品类占据多数席位；拆解全品类及美妆个护、母婴、手机数码、女装、食品饮料细分小店 GMV 榜单，品牌官方旗舰店垄断头部席位，美妆赛道低价走量与中高端品牌并行，手机数码赛道中国品牌强势领跑，母婴由奶粉纸尿裤刚需品类支撑，女装赛道集中度较低仍存入局机会，食品饮料高低客单两极分化。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、手机数码、女装服饰、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示印尼本地主流消费偏好。四市场总结与商家趋势预判，点明印尼市场 “美妆个护一超多强，手机数码拉高整体 GMV” 的市场结构，品牌旗舰店优势持续放大，给到商家选品、达人合作、内容布局的经营提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 印尼市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。
TikTok Shop 2026年度泰国站点趋势洞察报告EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 泰国站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一泰国站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 06 月‑2026 年 05 月，站点 GMV 实现翻倍增长，Top10 类目总 GMV 超 146 亿美元，美妆个护以 29% 占比断层领跑；达人生态从大规模新增达人转向存量内容提效，视频供给量与 GMV 强相关，短平快产品展示内容转化效率更高；二达人、视频与小店榜单深度解析，头部达人两极分化，分为高客单少销量、低客单大销量两种模式；拆解全品类及美妆个护、保健品、食品饮料、女装、居家日用细分小店 GMV 榜单，保健赛道超高端与平价走量并存，女装赛道竞争分散仍存新商家入场机会，同时梳理头部店铺跨品类扩张的市场特征；三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、保健补剂、食品饮料、女装服饰、居家日用五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示各品类主流消费偏好；四市场总结与商家趋势预判，点明泰国市场竞争逻辑已经从粗放铺货转向内容效率优先，分别给到品牌商家、中小卖家不同运营策略，品牌商家搭建 “达人 + 内容 + 商品” 协同体系，中小卖家深耕垂直细分赛道、绑定垂类达人，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 泰国市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。
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