低价流量命脉被“掐”？Shopee手动广告下线真相
111382025-07-01 09:41
2025-07-01 09:41
11138编辑｜果然
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继TikTok Shop后，Shopee手动广告正式下线
并非流量掠夺：应如何布局？
继TikTok Shop后，Shopee手动广告将从明天（7月1日）起正式下线。（文末扫码进群）
流量“断供”倒计时！TikTok电商GMV Max下，卖家如何“虎口夺食”？
2025 年 7 月起，Shopee 在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、巴西、台湾七大站点启动手动广告下线计划，这场变革并非突然而至 —— 早在 4 月，平台已通过技术手段削弱手动竞价的精准流量权重，此次下线只是完成 "算法主导流量分配" 的最后一块拼图。
不同站点按批次完成手动广告（含搜索广告和关联广告）向全站推广的迁移，核心时间线如下：
第一批次（7 月 1 日 - 8 月 5 日）：菲律宾（部分卖家延至 8-9 月）、新加坡、马来西亚； 第二批次（7 月 22 日 - 8 月 26 日）：泰国（部分卖家延至 8-9 月）、越南、巴西、台湾站点。
图源：Shopee卖家中心
卖家需以【卖家中心 - Shopee 广告】首页弹窗为准，迁移期间手动广告将自动暂停，所有数据与预算整合至全站推广系统。
公告原文复制以下链接查看：
https://shopee.cn/edu/article/25302
两种模式均覆盖站内全域流量位（搜索、每日发现、猜您喜欢、视频、游戏等），较手动广告的流量池扩大 3 倍以上。
对于中小卖家而言，手动广告下线更像是一场流量控制权的“让渡”，适应过程中难免伴随着阵痛。
手动广告的核心价值在于“精准把控”——卖家能自主筛选关键词、调整时段出价、选择展示版位，以此锁定目标客群；而全站推广由系统算法主导流量分配，意味着传统“精细化出价”模式彻底失效。这种转变让不少依赖手动优化的中小商家短期内难以适应，具体体现在三个方面：
一是新商品冷启动周期延长。系统需要14天学习期积累数据，期间流量匹配精度不足，试错成本随之增加，部分卖家反馈“冷启动预算要比之前高；
二是流量成本波动明显。算法初期探索阶段，广告花费可能出现“突增突减”，有卖家提到“单日预算半天就耗尽”；
三是运营惯性被打破。习惯手动调整关键词的团队，需转向“数据观察+策略适配”的新模式，对人才的要求也从“执行型投手”转向“策略型运营”。
这种转变带来的风险与机遇并存。
风险点在于，中小卖家可能失去低成本流量路径——此前部分卖家通过手动广告精准投放长尾关键词，以低预算撬动稳定单量，而全站推广的“流量池扩容”可能加剧竞争，低价商品易被高GMV商品挤压。
但机遇同样显著：全站推广大幅降低了运营门槛，仅需“选品-设预算-定目标”三步操作，省去手动调价的繁琐，非专业团队也能快速上手。
部分卖家已验证，只要设置得当，新的推广模式完全能实现精准投放。对中小卖家而言，与其纠结于失去的手动控制权，不如聚焦于适应算法逻辑，借助简化的操作和全域流量红利，找到新的增长路径。
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面对手动广告向全站推广的切换，掌握操作逻辑与策略技巧，能帮卖家快速适应新规则。（文末扫码进群）
结合平台官方指南与实操案例，聚焦 “怎么做”，拆解从模式选择到效果优化的全流程要点供卖家参考。
全站推广的两种模式适配不同场景，选对模式能少走弯路：
自定义 ROAS 模式：适合有稳定订单、明确利润要求的成熟商品（如店铺主力营收款）。核心是设置目标 ROAS（需在系统推荐值范围内），预算建议选 “无限制”—— 避免限制算法学习空间，让系统充分探索高转化流量。 自动竞价模式：适合曝光低的新品、需快速扩量的商品。操作更简单：设定每日预算，系统会自动优化 ROAS，优先抢占全域流量。
不频繁调整：前 14 天避免修改预算和目标 ROAS，每日调整次数不超过 1 次，调整幅度控制在 20% 以内 —— 频繁改动会打断算法学习节奏，导致流量波动。 不中断投放：保障期内不可暂停广告，需确保账户余额充足（日均花费≥5 美金）。一旦暂停，数据断层会让系统重新进入学习期，延长效果稳定时间。 不忽视基础优化：学习期内，与其纠结广告设置，不如聚焦商品本身 —— 优化主图（加入本地化场景元素，如印尼市场的清真寺背景）、标题（添加长尾词或节日词）、价格带，让商品标签更清晰，帮助系统精准匹配用户。
当点击数累计＞100 且 ROAS 低于预期：自定义 ROAS 模式可适当上调目标值（不超过推荐上限的 2 倍）；自动竞价模式可考虑换品测试。 当流量下降：可降低目标 ROAS 或提高预算，释放更多流量空间；若 ROAS 下降，则反向操作（提高目标 ROAS 或降低预算）。 长期观察指标：忽略单日数据波动，聚焦 14 天累计 ROAS。
（滑动查看内容详情）
手动广告下线并非 “流量剥夺”，而是平台对生态效率的优化。卖家的核心竞争力终将回归 “产品力 + 规则适配力”，主动拥抱算法、善用全域流量的玩家，将在这场变革中抢占先机。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
