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前段时间，数据分析网Similarweb发布了2023年3月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将Shopee、Lazada3月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。
Shopee：印尼站在所有站点中上月访问量最高，环比上月上涨10.77%，据有关报道称2023年印尼斋月开始，在现有商城平台中，65%印尼消费者喜欢在Shopee购物；新加坡站排名末尾，总访问量为1530万，较上月上涨12.19%。Shopee全站点较上月皆有所上涨，上涨幅度最高为14.89%，最低为6.31%。Lazada：Lazada印尼站保持领先地位，以8430万的总访问量稳居第一，较上月上涨13.70%；最后一名新加坡站的总访问量仅为630万，较上月上涨8.92%。总体来看，Lazada相对于Shopee来讲，变化幅度略大一些：最高上涨17.05%，最低下降0.83%。在总访问量方面，Lazada平均每个站点的总访问量都没有Shopee各个站点的总访问量高，Shopee在东南亚市场的成绩较为突出。
总体来看，Shopee、Lazada第一季度的增长情况呈现出一个起伏波动的趋势，一月份出现轻微下降，二月份降幅较大，但在三月份迎来正向增长，得到了一定程度的回升。大部分站点呈现以上特点的态势。其中，Shopee越南站第一季度访问量的增长率不断攀升，其背后的越南经济起到了支柱性作用。据经合组织的报告，越南经济今年将增长6.6%，2024年将保持这一增速，因此经合组织认为，越南将继续领先东南亚前5大经济体。在这一高度增速情况的增长下，越南今年市场的表现依旧值得大家期待；新加坡站点两平台该季度的访问量持续向好发展，这也与今年新加坡政府大力扶持电商政策有关。
值得注意的是，Shopee、Lazada两平台皆在2-3月实现了快速增长，其中一个主要原因是东南亚国家的斋月节日来袭。在东南亚地区，斋月是一个非常重要的宗教节日。通常印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家都会过斋月。据报道，Shopee印尼站在今年的斋月期间，实现在线购物交易量增长16倍。
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据数据显示，Shopee在各个站点的类别排名比较固定，均为该类目的第一名；Lazada的各站点排名相对有所变动，其中在印尼站Lazada为该类目网站的第三名；值得注意的是，印尼该品类网站第二名为Tokopedia，是印尼本土最大的电商平台，去年Tokopedia被评为2022年印尼“最安全、最值得信赖、最令人满意”的电商平台。Amazon在越南站、菲律宾站以及新加坡站排名第三。
今年，阿里巴巴宣布已向Lazada投资3.537亿美元。去年，阿里巴巴还分两次向Lazada注资共计16亿美元。上月末，阿里巴巴宣布进行“1+6+N”改革，表示要放权给下面公司，让一线拥有决策权，同时开放投融资限制，也为给Lazada带来新的发展契机。母公司源源不断的助力，似乎给了Lazada重新崛起的机会。Lazada是否能在未来超越东南亚电商巨头Shopee，我们拭目以待。
注：“\"代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。结合3月第二周-4月初Shopee公布的市场周报里的平台热搜搜索词，以及Lazada行业月报，整理出两大平台的一些热卖或热搜词供到各位卖家参考：越南站：快消品、防晒霜、家用电子产品、眼镜框、长袜、身体乳、水杯；马来西亚站：马来装、女士手提包、高跟鞋、太阳能节日灯、连衣裙、女款凉鞋；泰国站：玩偶、盘子、安抚奶嘴、硅胶模具、婴儿水瓶、婴儿杯子、搅拌机；新加坡站：嗒嗒球、唇膏、风扇、开斋节红包、防晒外套、吸尘器、夹克、女士斜挎包；菲律宾站：电风扇、内衣、一次性3D立体口罩、男士短裤、女士凉鞋、女士拖鞋。杯子、男士T恤、裙子、唇彩；文创类：卡通贴纸、DIY手工纺织材料、笔记本、黑色中性笔、荧光笔；汽摩配类：液体（油品）、新能源配件、头盔、钥匙扣、后视镜；户外运动类：水杯支架、健身用品、水杯盖、骑行尾灯、羽毛球拍、平板撑支撑垫；家居百货类：衣柜、智能门锁、折叠桌椅、办公桌、插座门铃、置物架、沙发椅、床垫；女装女鞋类：高跟鞋、运动鞋、大码女装、穆斯林时尚、晚裙装、泳装；男装男鞋：T恤、Hawaii衫、西裤、牛仔裤、帆布；美妆类：牙齿增白剂、口红、减肥贴、甲油胶、防晒霜、眼影笔、唇釉；母婴类：奶瓶、婴儿湿巾、卡通书包、孕妇装、婴儿床；食品类：亲嘴烧、午餐肉、咖啡冲饮、火鸡面、沙拉酱、水果软糖；在性别分布这一方面，泰国站男女用户性别差异相对于其他站点较小 ，其中男性用户占54.08%，女性用户占45.92%；而印尼站用户男女性别比例差距最大，其中男性用户占62.45%，女性占37.55%； Lazada平台的性别比例差异较Shopee略大，其中印尼站比例差距最大，男性用户占63.99%，女性用户占36.01%；其中泰国站和菲律宾站两站之间性别比例较为相近，女性用户分别为39.72%和39.79%。虽然数据显示，两平台皆是男性用户占比大，但不可忽视的女性用户群体正在释放强大的经济能量，在今年斋月期间，多平台报道称美容美妆类产品的交易量呈现上升趋势，“她经济”背后的女性群体更可能成为未来东南亚国家电商消费者群体中的中流砥柱。电商平台存在着性别差异，DNY123提醒各位卖家可结合平台热搜商品词与了解其用户群体的性别差异和特点，更加精准地定位和满足其需求。Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了69.49%的电脑端访问量；社交排名第二，输送了10.03%的流量。在社交媒体流量中，从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和Facebook Messenger（PC 端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了58.59%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了18.76%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube 和 Twitter（PC 端）。通过Reddit吸引受众可能会带来新的机遇。Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了56.34%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了17.55%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和Instagram（PC 端）。通过TikTok吸引受众可能会带来新的机遇。Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了54.63%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了19.80%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和 Instagram（PC 端）。通过TikTok吸引受众可能会带来新的机遇。Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了68.09%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了15.50%的流量。社媒方面：Youtube获得了最多的社交媒体流量，其次是Twitter和Facebook（PC 端）。通过 Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。
Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了80.54%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了 10.69% 的流量。从Twitter获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和 Facebook（PC 端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。
Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了62.81%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了18.79%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和Twitter（PC 端）。通过TikTok吸引受众可能会带来新的机遇。Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了55.24%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了 20.79% 的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是 Youtube 和 Twitter（PC 端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。
Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了68.96%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了13.49%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube和Twitter（PC 端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了65.03%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了17.37%的流量。从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Youtube 和 WhatsApp Webapp（PC 端）。通过Twitter吸引受众可能会带来新的机遇。
Shopee：最大流量来源是直接流量，上个月输送了65.58%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了14.61%的流量。从Youtube获得了最多的社交媒体流量，其次是 Facebook 和 Linkedin（PC 端）。通过WhatsApp、Webapp吸引受众可能会带来新的机遇。Lazada：最大流量来源是直接流量，上个月输送了59.92%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了22.56%的流量。从Youtube获得了最多的社交媒体流量，其次是Facebook和 WhatsApp Webapp（PC 端）。通过Reddit吸引受众可能会带来新的机遇。综上所述，直接流量是两大平台各个站点最大的流量来源，最多达80.54%；大多数站点该流量占比约在69%-54%区间。在社媒方面，Facebook获得了最多的流量，成为第一大引流社交平台，其他的Youtobe、Twitter、Instagram等平台因站点差别在流量上有所差异。
作为现在全球新行的社交媒体，TikTok正在发挥越来越重要的作用，不仅为卖家提供全新的电商平台，让卖家可以通过短视频、直播等形式提高订单的转化率，也成为了Shopee、Lazada等电商平台宣传的重要渠道。在TikTok上,各大品牌和企业可以通过短视频吸引受众的注意力。
TikTok也正在引爆东南亚市场。多数据显示，泰国对华贸易逆差已达1.3万亿泰铢。这得益于TikTok在泰国站点的开通，使得更多中国商品大量流入泰国市场。从TikTok上外溢的流量也正在提升Shopee、Lazada用户的活跃度。我们也期待TikTok能在东南亚市场有更多瞩目的成绩。
为给各位卖家提供更多东南亚电商平台的最新信息，DNY123将于每月月初整理最新发布的数据报告，助力各位卖家更加精准地定位和满足其用户需求。
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