Rp25000起投！广告又涨价，一条链接烧掉卖家2万预算？

最近，有Shopee印尼、菲律宾站点卖家在充值广告金时发现，平台广告最低预算已悄然上涨。

据多个东南亚跨境电商交流群的反馈，有卖家按以往操作设置每日广告预算金额时，突然出现了一行红色小字并提示：“Daily budget must be at least ₱200.00”（每日预算必须至少为200菲律宾比索），更有卖家被提示最低预算不得低于1000菲律宾比索。

而印尼站点卖家也反映，目前该站广告预算最低限额已由 5000 印尼盾提高至 25000 印尼盾。

事实上，不仅在个别站点，今年以来马来西亚、新加坡等东南亚电商核心市场的广告预算都在同步跟进调整。例如今年5月，马来西亚本土店卖家曾收到平台官方邮件通知，手动模式的最低出价将上调至RM 0.14，有卖家回忆称，这次调整“相当于直接翻了2倍”。

广告最低预算的调整，实则透露出 Shopee 正加码广告体系的投入权重。自今年 7 月起，Shopee已陆续下线手动广告，并全面迁移至全站推广（自动竞价/自定义ROAS），意图通过广告算法完成 “流量再分配”。而这一策略的商业成效，也在Shopee第三季度财报中得到印证。

据Sea 集团董事长兼CEO李小冬透露：“我们的变现能力在第三季度继续保持上升势头。变现率同比和环比均有所增长。广告业务是重要贡献因素，我们致力于让广告服务更简便、更智能，推动了更广泛的采用率和卖家更高的广告支出。广告收入同比增长超过70%，广告变现率同比提升超过80个基点。使用我们广告产品的卖家数量增长超过25%，其平均广告支出同比增长超过40%。”

从电商平台的视角出发，这是持续放大商业化价值的必然动作。一方面，抬高预算门槛可筛选出更具投入能力的卖家，集中资源向高价值广告主倾斜；另一方面，全站推广的自动化模式，既能降低平台的运营干预成本，也能通过算法优化实现流量与广告主的更高效匹配，最终提升平台广告营收的整体效率。

但从卖家视角来看，这意味着 “小成本试错” 的空间被进一步压缩，必须转向更精细化的广告投放策略以适配平台的流量规则。

GMV Max全面接管流量战场仅几个月的时间，不少从手动广告阵营切换而来的卖家，出现了“水土不服”的情况。

“今天广告空烧，一个上午把我的预算干掉四分之三”

“现在推一条链接要1.5万~2万元人民币的预算”

“难道关键不是钱花了还没单吗……”

而导致卖家出现广告空烧、投入产出比失衡，本质是不能适应平台战略与机制调整下的流量规则重构。手动广告的核心价值在于“精准把控”，卖家能自主筛选关键词、调整时段出价、选择展示版位，以此锁定目标客群；而全站推广由系统算法主导流量分配，意味着传统“精细化出价”模式彻底失效。

要适应新玩法，仍然需要实战的经验积累，针对卖家目前集中暴露出的问题，小编结合了部分卖家的观点整合了一些实操干货，希望能提供一些参考：

①自动竞价or自定义 ROAS 

👉 当商品在自定义 ROAS 模式下，系统推荐的投产最低值处于商品保本范围内时，可切换自动竞价。借助系统的智能匹配能力，在成本可控的前提下扩大流量覆盖。

👉 若自定义 ROAS 的推荐投产最低值超出保本范围，则优先选自定义 ROAS 模式。系统会以目标投产为导向精准调控，这是全站广告中更 “求稳” 的方式，能在流量分配中锁定更有保障的转化效率。

假如卖家保本的ROAS为4，可先将目标ROAS设置在 6-9 的区间测试自动竞价：

👉 若 ROAS 在 6-9 浮动且有转化，可以继续让系统跑，后续也能继续调整优化；但如果 ROAS 掉到 5-8 区间，哪怕有转化，也要立刻切换到自定义模式，避免持续低效投放。

②学会控预算

在全站推广模式下，系统会基于出单信号自动放大竞价与流量推送，导致广告花费瞬间冲高；可新店本身的转化承接能力尚未成熟，订单增长往往跟不上流量扩张的节奏，投产比自然立刻下滑。

因此：

👉 新链接开自动广告时，先设置低预算，给系统留足 “学习期”，此时系统会测试人群匹配度，预算控得紧也能减少无效空烧。

👉 当系统跑出初步人群标签后，若 ROI 达标，再逐步小幅提升预算；若出单后花费快速冲高， ROI 却偏低，则先缩减预算，同时观察流量精准度，结合店铺成交承接能力，待订单稳定后，再以小步加预算的方式试探，避免流量与新店转化能力脱节。

👉 如果出现 ROI 大幅波动，需要通过调整预算来影响系统的人群分配，而非单纯加价。

③避免频繁调整预算

根据Shopee的官方解释，升级全站推广模式后，平台系统需要14天的学习期来优化受众、挖掘流量。这期间需要保持连续投放至少14天，并减少或避免调整日预算和ROAS目标。

卖家可以将每日预算设置在可接受范围内的zui高限额，从而避免频繁调整，并且让广告充分运行7天。随着订单的积累，全站推广投放会趋于稳定,系统会尽可能地实现目标ROAS。