深度走访数十家印尼企业和当地投资机构后，我们看到印尼市场有哪些机会？

近期，华兴资本在印尼首都雅加达举办了“华兴资本印尼新经济之旅”的活动，实地走访了数十家印尼本土的创业公司和本地投资机构，通过实地调研和学习东南亚市场，获取了当地创业者和投资人对印尼市场创业趋势及投资策略的一手信息。

此次活动由华兴资本和东南亚著名的风险投资机构 East Ventures 联合举办，并邀请了印度尼西亚投资局 INA（Indonesia Investment Authority）参加。East Ventures 是东南亚地区覆盖面最广的综合型投资机构，投资了超过 250 家科技公司，覆盖电商、SaaS 应用、金融科技、O2O、移动消费等各个领域。印度尼西亚投资局 INA 于 2020 年 12 月由印尼政府注资 50 亿美元成立的主权财富基金。

未来华兴资本团队还将继续加大和东南亚本土具有影响力的投资机构、政府机构以及当地优秀的创业公司的深度交流合作，在东南亚乃至全球市场探索新经济领域的机会。同时，借助华兴在东南亚专业的本土投研团队和二级股票销售团队的力量，通过华兴东南亚投行团队和研究团队的紧密合作，持续为国内外合作伙伴和优秀创业者提供多元的价值和支持。

接下来为大家带来我们此次活动的主要收获和我们对印尼市场的观察，希望能为对东南亚市场感兴趣的朋友们带来一些价值

1、人口大国、经济增长稳健

印尼是东南亚最大经济体及 20 国集团成员国，人口居世界第四位，是农业大国、旅游资源丰富，但工业化水平相对不高。印尼农业、大宗商品和基建等行业的 GDP 贡献较高，因此能够抵御通货膨胀和利率上升；印尼也是全球杠杆率最低的国家之一，今年 Q3 GDP 增速已达到了 5.39%，政府预测 2023 年的 GDP 增长率也将达到 5.3-5.9%。

2、宏观经济政策友好稳定

伴随国家对金融更加包容、更重视数字经济建设，当地监管机构对初创企业和外国投资者表现出开放和友好的态度；2021 年 10 月印尼政府颁发了《新投资清单》，开放多个行业供外商投资，且针对优先行业提供财政性鼓励，除此之外还有一系列配套非财政性优待。预计这些相关政策在 2024 年大选后不会有重大变化。

3、创投市场发展迅猛

根据 Statista 数据，2021 年印尼创投市场交易总额达到 63.67 亿美元，同比增加 89.6%，创历史新高。尽管印尼的货币化程度仍远落后于中美，但 GDP 的稳步增长、二三线城市与日俱增的互联网渗透率、以及以 EV 为代表的本土基金积极投资，都推动了当地新经济在过去两年里迅速发展；我们预期，未来将有更多国际化基金参与投资印尼一级市场创业公司。

4、风投退出路径有待探索

对于风险投资机构来说，潜在的挑战在于，印尼创业市场的退出机会相比中美还不够明朗、有待探索，但 East Ventures 认为情况正在改善，上市和战略并购会成为主要退出路径，而海外投资机构的加入，也将增加市场的流动性。

No.1 消费

新消费领域是投资者最关注的赛道之一，印尼是东南亚第一经济体，拥有 2.76 亿人口，占到全东南亚将近一半，民众跳过了 PC 时代直接进入了移动互联网时代，具备天然的互联网接受度和消费能力，同时人口结构非常年轻（平均年龄 29 岁，是东南亚第二年轻的国家，而中国的平均年龄是 38 岁），新经济消费潜力巨大。

本次参会的新零售咖啡公司 Fore Coffee 便获得了多家投资者兴趣。线上新零售是对新消费习惯的测试，而咖啡是最容易标准化的入门产品。印尼有着悠久的咖啡文化，是优质全球优质咖啡原产地之一，有强大的供应链和成本优势，相比于 Luckin 之于中国市场，Fore Coffee 甚至有着更合适的创业土壤，而线上线下结合的获客+运营模式也令其实现了优秀的利润率水平。

No.2 电商服务

观察中美互联网经济的蓬勃兴起，几乎都始于电商，而东南亚极高的互联网渗透率和智能手机渗透率给了当地电商发展现成的土壤；我们相信东南亚也一定会出现本地的淘宝，本地的 Shopify，以及围绕着电商延展出的一系列服务生态；

印尼电商服务公司 SIRCLO 便是其中一个代表，SIRCLO 帮助品牌商家在东南亚本土做市场推广、销售产品，它与综合电商平台（如 Shopee、Tokopedia、Lazada）合作，也有自建交易网站。随着大型电商平台降低免费物流比例、增加 take rate 率，品牌方会向自建站模式倾斜。另一个趋势是，品牌商家对营销开支的预算显著高于向平台支付的交易佣金，SIRCLO 这样帮助品牌做营销投放获客的业务便能收取更高的价值。SIRCLO 目前与印尼的 130 个品牌（主要是快消品）合作，并预测 2023 年电商的增长率将达到两位数。Akulaku 则是一家专注于电商的数字借贷公司，在 2023 年也有两位数增长预期，其认为 TikTok 将带来新的渠道机会。

No.3 金融科技

东南亚金融科技领域公司众多，在印尼新经济之旅中，我们访问了 KoinWorks、ALAMI、Julo、Akulaku、BNC、Stockbit 在内的多家公司，其业务涵盖 2C 移动银行、BNPL、2B 投资管理等多个细分领域。

2021 年，印尼推出标准化的二维码（QRIS）和 BI Fast 作为其国家支付方式，将支付摩擦成本从 2,000-2,500 印尼盾/每笔交易降低到 1,600 印尼盾，数字银行同样提供二维码支付且 take rate 更低，可能会抢占独立电子钱包供应商的市场份额。我们预计印尼的电子钱包市场的供应商将出现整合，具备强大的生态系统和数字银行牌照的供应商最有可能取得成功，包括 SeaMoney 和 SeaBank。

就投资理财看，当地银行对销售资本市场产品不太感兴趣，因为其对整体净利润的贡献不到 1-2%。传统银行更喜欢销售银行保险产品，这些产品的费率更高，而且由于净息差高达 5%，通常会有较高的 P/B 值。而东南亚的数字银行和金融科技企业也主要销售贷款和保险产品。我们认为，印尼本土的资本市场产品应当获得更多的关注，它们目前在用户的资产配置中占比不足 10%，与银行储蓄存款相比，资本市场产品具备更佳回报，例如 SeaBank 的存款利率为 5%（以前是 7%），而 10 年期地方政府债券收益率约为 7%。

No.4 消费互联网

投资者普遍对疫情后最直接的受益者——旅游相关业务公司感兴趣，如本次参会的 Traveloka 和 RedDoorz。与中国类似，印尼也有相当大的国内旅游市场，现阶段，这两家创业公司将近 90% 用户都来自印尼本土市场。印尼的旅游行业高度分散，主要以线下运营为主，在印尼有约 16 万家个体酒店（低于两星级的酒店）和约 180 万家商户合作伙伴，值得信任的旅行服务整合平台是用户需要的。有趣的是，两家公司都不依赖 Google 这样大媒体平台的流量，Traveloka 95% 的交易是在其应用上完成的，RedDoorz 75%-80% 的客户直接通过其应用预订。

此外，"创作者经济"相关服务商同样受到投资者关注，随着社交媒体的兴起，红人经济在印尼发展迅速，据多个平台研究显示，东南亚地区内容创作者经济的复合增速高达 30%。本次旅程我们访问的 TipTip 便是该领域的一颗新星，作为一个内容变现平台，TipTip 让创作者和粉丝建立更直接、紧密的联系，帮助各领域创作者通过出售内容、直播等方式变现。由于 YouTube、Meta、Instagram 等中心化平台流量向头部网红集中，广告的变现模式单一，创作者变现空间缩窄，且大部分创作者缺乏闭环的商业化运营能力。TipTip 这样的去中心化变现平台+全链条创作者服务便很好地解决了痛点，极大降低了创作和变现的门槛。平台通过交易抽佣来变现，不会收取高昂的入驻费或服务费，也是创作者接受度较高的收费模式。

No.5 物流

作为重要的商业基础设施，物流企业是投资者在东南亚市场关注的重点赛道。根据 Ken Research，印尼物流市场在 2024 年将达到 3,000 亿美元，从货运、仓储、快递、冷链等各细分领域都有机会诞生头部公司。本次新经济之旅中，投资者看好印尼“满帮”Waresix 的差异化 4PL 物流模式，公司依靠技术驱动，提供从路线规划、订单整合、运输管理的数字化和智能化，并通过司机端 APP+GPS 实现全环节可监控，与同类公司相比，Waresix 的差异化优势在于技术的领先性实现了人车资源的最优化匹配，同时提供了陆运、海运、仓储、冷链及装卸等一站式物流解决方案。我们相信东南亚数字化趋势会持续演进，而 Waresix 这种轻资产技术驱动的模式会更加受到资本市场青睐。

No.6 农业科技

农业对 GDP 的贡献在大多数东南亚新兴国家占主导，针对传统农业产业链的技术化、互联网化具备极大发展潜能。作为世界上最大的群岛国家，印尼是仅次于中国的全球第二大海产品生产国，渔业资源丰富，潜在市场规模为 350 亿美元。本次我们访问的 Aruna 是印尼最大的渔业交易平台，它通过创建公平贸易和透明定价的数字平台将零散渔民（约占捕鱼许可证的 90%）连接到全球市场。试用 Aruna 进行渔业交易的渔民平均收入相比传统模式增加了至少 3 倍。与本地竞争对手相比，Aruna 专注于社区和分销渠道（食品分销商、酒店、餐厅、零售等）的建设，并瞄准国际市场，向海外销售品牌产品和推出金融服务，快速实现第二增长曲线。当然，农业科技是一个漫长的革新过程，创业者是否能有效组织资源、快速试错形成成熟可行的商业模型、资本的耐心都是挑战。

总体上，对于东南亚尤其是印尼市场，参会投资者表示对于消费、电商服务、SaaS 类创业公司最感兴趣，除此之外也会积极关注物流、fintech、农业等领域。当然，在严峻的全球市场环境下，来自海外的投资者倾向于已经在欧美或者中国得到充分验证的商业模式，也方便其寻找直接的对标公司。国内企业战略布局东南亚地区也将是海内外联动的重要切入点。