蛰伏四年夺回东南亚手机头名，小米三个月狂销470万台！
208傍晚的曼谷暹罗广场，夕阳透过玻璃幕墙，给街角的手机门店镀上一层暖光。一家小米之家的柜台前，22 岁的大学生阿派指尖反复划过小米 15 的屏幕，眼神专注地测试高刷屏的流畅度，身旁的店员笑着调出相机夜景模式，演示如何在傍晚光线里拍出清晰的街景；不远处，刚入职的娜拉趴在 Redmi 展架前，手里攥着预算清单，轻声纠结：“标准版够日常用，但高配款的大电池好像更适合通勤……”
图源：Canalys
这样充满生活感的消费场景，最近几个月在吉隆坡双子塔商圈、马尼拉 SM 购物中心里越来越常见。而这热闹背后，藏着小米在东南亚智能手机市场的关键突破 —— 当行业陷入三星、OPPO、传音等多强胶着的持久战，小米终于在 2025 年第二季度撕开缺口。Canalys 的最新报告显示，这家中国科技品牌以 470 万台出货量、8% 的同比增速强势突围，稳稳拿下 19% 的市场份额，自 2021 年第二季度后首次重返东南亚智能手机市场榜首，为这场持续四年的登顶之战画上了句号。
但这份成绩绝非偶然。从街头年轻人围着展架讨论参数，到季度出货量碾压式增长，小米究竟靠什么策略，一步步走进东南亚消费者的心里？
小米能在东南亚市场实现突围，关键藏在两大核心动作中：一是穿透市场表层，精准捕捉需求与供给的双重机遇；二是构建差异化生态壁垒，筑牢市场地位。而对东南亚市场的深度洞察，正是打开这一切的第一把钥匙。
小米将东南亚选为全球化核心战场，核心是看透了这片市场的增长密码 —— 人口结构催生的需求特性、供给端的明显空白，与小米战略定位高度契合；分市场、分阶段的切入节奏，更让这份洞察落地为实际增长。
从需求端看，Statista 数据显示，东南亚约 6.8 亿人口中，35 岁以下年轻群体占比超 60%。作为数字原生代，他们正处于智能设备消费关键阶段：
既渴望拥有智能手机、智能手环等提升生活品质的科技产品，追求流畅体验；又因多为学生或职场初期人群、收入有限，对价格高度敏感，不愿为品牌溢价买单。
这种 “既要好产品，又要高性价比” 的需求痛点，与小米定价亲民的核心定位天然共振。据官方消息，2025 年初，Redmi Note 14 系列在越南上线仅两个多月便突破 24 万台销量，正是这种需求匹配的直接印证。
更关键的是，东南亚市场存在显著供给空白：一方面，中低端智能手机赛道虽有竞争，但能真正做到 “功能齐全 + 价格可控” 的品牌寥寥。
根据 Counterpoint 数据，2024 年越南停止 2G 服务后，4G 换机潮催生 200 美元以下机型需求爆发，该价位段市场份额占比达 51%，小米凭借 Redmi 13、Redmi 14C 以 27% 份额稳居第一，精准填补缺口。
另一方面，IDC 报告显示，当地智能硬件渗透率不足 15%，远低于国内 30% 的水平，智能家居、可穿戴设备等生态链产品空间广阔，这也是小米 2025 年将泰国、马来西亚列为大家电拓展重点的核心原因：
其年初推出的空调、冰箱等高端大家电，首销即突破 1 万台，即便泰国市场空调售价 1.45 万泰铢（略高于国内），仍凭 “功能适配 + 品牌信任” 获当地消费者认可。
图源：小米
在抓住供需机遇、三星与 OPPO 等巨头环伺的东南亚市场，小米能实现突围的另一关键，在于跳出单纯拼低价的误区，通过多品牌和全价格段的产品矩阵，既巩固性价比基本盘，又向高端市场突破，构建起差异化竞争壁垒。
其中，Redmi 系列作为性价比主力，聚焦 100-300 美元价格区间，精准服务对价格敏感的用户群体。比如 Redmi 14C 在东南亚起步价约 130 美元，不仅搭载基础配置，还针对当地热带气候优化续航与散热，成为新兴市场走量款，也为小米积累庞大用户基础。
而小米数字系列及高端机型，承担起品牌升级重任，定价突破 300 美元门槛：常规高端机型如小米 15 系列，定价集中在 600-800 美元区间，面向追求性能的中产用户；超高端机型如小米 15 Ultra，起售价超 1000 美元，凭影像、屏幕等核心技术创新冲击高端市场。
这种 “该省的省，该有的有” 的定价思路，让小米既守住性价比之王的口碑，又成功摆脱廉价标签 —— Canalys 最新报告显示，2025 年二季度小米 15 系列在东南亚同比增长 54%，正是高端化策略落地的显著成果。
在产品端构建起差异化壁垒后，小米进一步通过全渠道布局强化市场渗透力，核心的 “线上先行、线下补位” 协同策略，成为其东南亚突围的另一重要支撑。
线上是小米触达东南亚用户的核心入口，为此搭建了 “传统电商稳转化、社交电商做渗透” 的双阵地布局：前者保障销售基本盘稳定，后者精准激活年轻消费群体，两者协同覆盖不同用户需求场景，最大化提升触达效率。
在传统电商赛道，小米以 Shopee、Lazada 两大平台为核心，针对核心市场巩固与下沉市场渗透两大目标展开差异化运营，每一步动作均围绕明确目标推进，且以实际数据验证成效。
针对菲律宾、泰国等核心市场，小米早在东南亚电商爆发前便与 Shopee 深度绑定达成战略合作，目的是依托平台流量优势稳住市场份额、提升新品首发效率。
具体来看，小米在这些市场均开设 Shopee 官方直营店，通过精细化运营沉淀私域流量，仅菲律宾门店就累计收获 259.6 万核心粉丝，为后续精准营销储备基础。
每逢 Poco X3 NFC 等新品首发，还能同步获取 Shopee 首页横幅、大促专属会场等核心流量倾斜，最终助力该机型一经发售即领跑东南亚 3C 品类、成为热卖单品，实现 “流量 - 转化” 高效落地。
而针对印尼、马来西亚等电商渗透率待提升的下沉市场，小米将 Lazada 作为补充阵地，聚焦覆盖下沉消费群体、补充销量增量。
小米通过 Lazada 官方旗舰店搭建 “手机 + 生态链产品” 全品类矩阵，从高性价比的红米系列到移动电源、智能手环，全面覆盖不同消费层级。
在 Lazada 9.9、11.11 等大促节点，还推出 “限时折扣 + 赠原装耳机” 的本土化优惠，其印尼站点累计收获近 5 万粉丝关注，卖家评分高达 99%。
除了深耕传统电商，小米还敏锐捕捉到东南亚 Z 世代对短视频的高度依赖，将 TikTok 打造成 “种草 + 转化” 双属性社交电商阵地，通过本地化内容运营挖掘用户潜在需求。
小米在 TikTok 上并未采用全球统一账号的粗放模式，而是针对印尼、泰国等核心市场开设专属账号，并组建全本地运营团队，核心是让产品功能融入用户日常。
比如在印尼市场，通过短视频展示通勤时手机的长续航、户外拍照时的摄像头像素，让产品功能自然贴合生活场景，这种本地化内容设计，使印尼账号累计收获 130 万粉丝，成为触达年轻群体的核心窗口。
仅靠官方账号触达有限，小米进一步通过跨赛道达人合作，让品牌渗透东南亚多元消费圈层。其合作逻辑清晰：不局限于 3C 数码博主，更联合娱乐、喜剧、生活类达人，以不同风格内容覆盖更广泛人群。
例如印尼娱乐类博主 @richkyi，以一人饰多角的情景剧植入小米元素，自然带出 AR 贴纸互动玩法与新品拍照功能，兼顾趣味与品牌调性，相关视频一经发布便收获 73.8 万播放量。
达人内容聚焦开箱视频及 AR 贴纸两种类型：前者注重产品讲解，后者侧重消费者互动与品牌价值传播。两类内容配合下，小米在海外用户心智中完成品牌和产品双重种草。
TikTok for Business 数据显示，在泰国、印尼等 8 个国家，几十位超头部及头部达人的小米相关视频总曝光量近 1.8 亿次；仅东南亚五国，小米就新增品牌人群超 3956 万，为后续转化积累了优质用户资产。
小米这套达人合作模式，也给其他布局东南亚的商家提供了思路。若想避免找不对本土达人、对接周期长的问题，10 月 22 日在深圳宝安登喜路国际大酒店举办的【第二届东南亚达人交流大会暨 TikTok Shop 达人选品对接会】是不错的选择 —— 活动集结 22 位东南亚五国头部达人，能帮商家快速链接优质资源，缩短合作链路。
在线上通过双阵地布局实现规模化增长后，小米并未止步，而是瞄准后疫情时代东南亚用户线下体验需求回升的趋势，持续推进线下渠道建设，并在 2025 年战略规划中明确：计划在泰国、马来西亚等市场新开 100 多家门店。
其中，直营店承担着关键角色，核心目标是扭转用户对小米性价比为主的固有印象，传递科技生态品牌价值，进而拉动高端产品销量。
以新加坡直营店为例，它跳出传统数码店只卖手机的局限，完整引入电饭煲、空气炸锅、扫地机器人等智能小家电，打造全品类科技体验空间，让用户直观感受一个小米账号串联多设备的生态逻辑。
而曼谷百丽宫直营店则聚焦用户线下比价吃亏的顾虑，通过直营模式砍掉中间商，实现与 Shopee 等线上平台同价；公开数据显示，2025 年 3 月小米 15 系列首销期，该店高端旗舰销售额占比达 45%，远超线上渠道。
当东南亚消费市场持续升级，小米能突破区域竞争困境，关键在于以精准布局为切入点，用全链条本土化创新扎根市场。
不同于零散尝试，小米的本土化紧紧围绕后端供应链扎根与前端产品适配两大核心，从生产物流到产品体验做全链路改造，让小米模式深度贴合区域需求，最终实现从进入市场到融入本地的跨越。
跨境运输高成本、慢时效是众多品牌出海东南亚的共性痛点，小米通过 “本地化生产 + 区域化物流” 双轮改造，搭建起高效低成本的供应链网络，从根本上解决了用户买不到、等得久的顾虑。
在生产端，小米以印尼为核心突破点：在印尼巴淡岛建成生产基地，如今已实现 100% 本土化生产 —— 从主板组装到整机检测全流程本地完成，主要生产红米 3S、红米 4A 等热门机型。
这一布局不仅彻底摆脱对跨境生产的依赖，更通过规避进口关税降低生产与运输成本，同时契合印尼政府对 4G 手机销售的本地化要求。
物流端则聚焦最后一公里优化：小米在新加坡、曼谷设立区域仓储中心，采用 “本地仓储 + 跨境调拨” 模式，将 POCO X3、红米系列等热门机型提前备货至区域仓。
在此基础上，小米进一步接入 Shopee SLS 等成熟物流体系 —— 该体系针对小米需求定制化运输优化，通过精细化物流信息跟踪、多方仓储协同对接，为小米打造专属物流服务。
解决了买得到、送得快的问题，小米在产品端进一步针对东南亚气候、语言、使用习惯做定制化创新，让每款产品都带上东南亚基因。
硬件适配聚焦本地气候痛点：印尼年均气温 32℃、雨季长达 8 个月，高温高湿环境对手机耐用性要求极高。小米旗下品牌 POCO 组建专项研发团队，深入热带气候区开展 18 个月实地测试，最终推出适配热带气候的散热系统。
该技术能让手机在 40℃高温下运行手游等大功耗软件时，帧率稳定性远高于行业均值 —— 不仅获印尼电信运营商 XL Axiata 认证，更带动当地消费者复购率显著增长。
软件优化则贴近日常使用场景：小米对 MIUI 系统做深度本地化改造，完整适配越南语、泰语、印尼语等多种东南亚主流语言，消除语言障碍；同时针对本地用户操作偏好优化界面逻辑，让系统体验更贴合使用习惯。
从供应链的在地化降本增效，到产品的场景化精准适配，小米的本土化动作始终围绕用户需求展开 —— 后端供应链保障买得值、收得快，前端产品确保用得爽、合心意。
回望 2021 年至 2025 年，小米在东南亚市场的四年登顶之路，从来不是单一策略的偶然奏效，而是精准布局、全渠道渗透、本土化创新三者环环相扣的必然结果。
部分信息参考来源：
《小米新零售出海，为何首站东南亚？》久谦中台|跨境观察
《啧啧，小米手机又拿第一！！！》雷科技
《小米手机出海卖爆，拿下越南第二》跨境必读
《品牌下南洋三部曲：上Shopee、产品本土化、寻找营销新玩法》品牌工厂BrandsFactory
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