高溢价仍狂揽6000万“果粉”？国产手机壳霸榜3C配件顶流
4119每当苹果新品登场，用户对适配配件的期待同样高涨。国产品牌中，曾依靠苹果手机壳揽下超20亿年营收的黑马——图拉斯（TORRAS），即便售价远高于市场平均水平，却依旧能引爆全球销量，被称作3C配件中的 “奢侈品”。
而图拉斯在iPhone大本营北美市场缔造销量神话的同时，这个来自深圳的品牌也悄悄地在东南亚闯出了一片天。
把时间轴拉回2012年，深圳一家名为蓝禾的创新型科技公司，孵化出旗下定位高端消费电子的核心品牌 —— 图拉斯。品牌独立站介绍，团队中不乏华为、大疆从业背景的成员，顶尖科技企业的创新思维与品质标准深度融入品牌基因。
此后，围绕3C数码、汽车智能周边、生活小家电三大领域，蓝禾打造了集设计、研发、营销、大数据运营于一体的全链条能力。而正是在科技领域的专注深耕，公司精准洞察到行业风向的变化。
“高回报的领域从不缺参与者，拥挤是价值的必然代价。” 投资大师瑞・达里奥的这句论断，精准道破了中国3C配件赛道的发展轨迹。近年来，依托国内强大的供应链优势，国内3C配件赛道快速爆发，同质化竞争的激烈程度也随之加剧。面对增长压力，不少国内头部玩家如安克创新、绿联等，纷纷加速海外市场的开拓步伐。
出海浪潮下，图拉斯也将目光放远。时至今日，图拉斯的业务版图已拓展至全球148个国家和地区，累计服务用户超过6000万，更在多个国家拿下手机壳膜品类的销量Top榜。
图源：品牌独立站
值得一提的是，图拉斯的全球化棋盘上，东南亚市场上演着颇具反差感的一幕：比起东南亚第一电商市场印尼，常被认为低价产品更易立足的越南，反而成为图拉斯的狂热消费主场。
不过，了解越南市场的发展状况就能知道，图拉斯这类高端3C配件在当地走红，本就是水到渠成的事。
越南统计局公布的数据显示，2025年越南GDP规模攀升至5140亿美元，人均收入水涨船高，达到5026美元，消费能力的跃升有目共睹。根据 Metric.vn 发布的《2025 年在线零售市场概览》报告，2025年，10万-20万越南盾的中端价位市场占比达 25.3%，正式超越低价市场的占比。
消费者对“品质”和“品牌”溢价的消费意愿日益高涨，过去“低价走量”的白牌思维正在被市场淘汰。苹果手机这类高价电子产品的火爆销量，就是最有力的佐证：4个月前iPhone 17在越南开启预售，首日订单量直接突破10万台；当地某头部苹果经销商一开售便创下8万笔订单的惊人记录，订单量远超供应链承载能力。
也正是智能手机的广泛普及为手机配件市场撑起了一片增长蓝海，作为核心细分品类，手机保护壳需求旺盛，2024年越南该类产品进口额达29.5亿美元，仅中国便占据66%的进口份额。
市场红利与时代风口带来的入场机遇固然难得，但打铁还需自身硬，真正让图拉斯在全球高端配件市场站稳阵脚的，终究是产品硬实力。
经过产品不断迭代升级，目前图拉斯在数码领域，形成了手机壳、屏幕保护膜、充电配件为支柱的产品矩阵，但在东南亚市场的拓展中，品牌并未采用“广撒网” 的铺货模式，而是基于前期市场测试的反馈数据，推行差异化选品投放。例如在越南市场，专注投放 iPhone、三星手机壳及手机钢化膜等核心配件；泰国、马来西亚市场则在此基础上又增加了颈挂式风扇这一明星单品。
图源：图拉斯Shopee官方旗舰店
差异化的产品策略背后，藏着品牌精准的本土化考量。聚焦越南市场的手机壳品类便能发现，该市场手机壳的本土高端供给稀缺，市面上充斥的大多是低质“通货”。瞄准这一市场供给缺位，图拉斯跳出传统框架，深挖用户潜在需求，将更多实用功能集中到一个薄薄的手机壳上，以创新重构用户体验。
数据公司 Start.io 的调研显示，越南智能手机用户中，18-24岁群体占比高达52.1%。他们既看重产品颜值，又追求功能的丰富性，消费需求趋向多元化、个性化。在手机壳的选择上也是如此，图拉斯首席产品官曾分享到：“基于对用户使用手机的深入洞察，我们发现，随着自媒体的快速发展，手机已从过去的信息处理终端，转变为多场景创作终端。因此，手机需要一个支点，解放用户双手，并兼顾防护需求和颜值追求。”
事实上，手机支架并非新概念，但传统外置支架“丑陋凸起”、“笨重易损”的硬伤长期困扰着用户。于是，图拉斯集支、吸、挂一体的“支点壳”随即面世：品牌首创“无感”支架，直径6mm的轴承隐形嵌入手机背板，满足用户视觉美感需求的同时，支持360°自由旋转、阻尼悬停以及磁吸功能，覆盖办公、自拍、追剧等多种使用场景，适配特殊拍摄机位。
图源：图拉斯Shopee官旗
图拉斯支点壳的另一大亮点就是气囊缓冲。Q&Me 最新发布的报告指出，越南用户日均手机使用时长达到7.3小时，长时间握持与高频次使用，让手机跌落、磕碰的概率显著上升。因此，借鉴耐克Air气垫的缓震原理，图拉斯支点壳配备了四角气囊军工级防摔保护，并且经反复实验测试，产品使用寿命可达3万次。
而能被消费者称作手机“物理外挂”的图拉斯，绝非只看重功能。品牌从苹果生态的工业设计中汲取灵感，锁定年轻客群个性化的审美表达需求，提供了多种手机壳配色方案可供选择，并采用透明壳+撞色设计，贴合苹果手机的外观风格。
图源：图拉斯微信服务号
功能与颜值的双重满足，让图拉斯成功打造出“贵价技术壳”的品牌溢价空间。瞄准愿意为品质、技术与全新体验付费的兴趣圈层，图拉斯的手机壳定价普遍高于市场主流价格区间。以Shopee越南站为例，图拉斯O3L型号支点壳售价186.9万越南盾起，即便是基础款透明无边框手机壳，定价也达15.1万越南盾。
中高端定价没有拦住用户的消费热情。Shopee前端数据显示，图拉斯越南站官方店铺中一款无边框透明手机壳，月销量可达5000+件；Kalodata的数据也显示，品牌越南TikTok Shop小店过去30天成交额已超120万元人民币。
总结品牌的研发逻辑，图拉斯首席产品官表示：“用户需要的从来不仅仅是一个产品，而是一个能够为他们带来价值的解决方案。这种价值不仅是功能性的，还包括情绪价值、社交价值以及自我实现的价值。因此，我们向用户提供的也从来不是单一的产品，而是能够为用户生活带来便捷与美好的整体解决方案。”
无可否认，强大的产品力与技术优势成为品牌穿越不同市场壁垒的立身之本。但在注意力经济主导的消费市场，“酒香也怕巷子深”，要将产品价值转化为市场声量，必须借助营销的力量占据先机。
图拉斯操盘手曾在分享会中透露品牌的TikTok营销逻辑：以持续的内容深耕构建品牌认知，始终保持战略清醒，不盲目全域投入。根据小编的观察，目前图拉斯在东南亚的营销资源主要倾向越南、泰国和马来西亚站点，并且在入驻初期，品牌优先通过自制内容来实现流量承载与转化目标。
在日常短视频内容中，品牌主要采用基于用户痛点展开场景化实测的拍摄形式。针对屏幕钢化膜，聚焦 “原生质感” 的核心卖点，通过尖锐物划擦、滴水成珠等画面，直观展现其抗划痕、不留指纹、防屏幕碎裂的硬核性能；拍摄支点手机壳，则从近5米高空丢落突出气囊防护结构的超强防摔力。
而为了展示圆环支架的顺滑体验，品牌还模拟不同环境下产品功能的灵活适配，如横置支架可追剧观影、竖置夹在电脑屏幕上可以分屏办公；吸附在金属表面时，又能满足拍摄创作的固定机位需求……
图源：TikTok
当然，品牌也意识到，对于高客单价产品，单纯依靠转化型内容远远不够。于是，图拉斯在自制内容的基础上，开始通过KOL营销来推进品牌传播与用户心智培育。
在国内，图拉斯签约知名内容创作网红Papi酱担任品牌大使，并在其明星邀请栏目《Papi的热烈欢迎》中高频露出，激发观众跟风种草同款。这份热度还辐射至马来西亚市场，得益于当地广泛的华人基础，以及小红书等社交媒体的跨区域传播作用，Papi酱的代言广告图仍被保留在品牌的电商宣传页面中。
图源：图拉斯Shopee马来西亚官旗店
不仅如此，图拉斯在东南亚的达人合作矩阵覆盖不同粉丝量级的创作者，其中不乏大量科技领域博主，凭借他们在垂直圈层的专业权威性与受众认可度，实现品牌声量的精准触达。
依据Kalodata的统计数据，品牌超60%的达人合作资源来自 TikTok Shop 联盟达人；而在合作的数码科技领域专业博主中，他们的粉丝群体以男性为主，年龄圈层则集中分布在18-35岁区间。
越南科技测评达人@tonyphungrv，TikTok粉丝31.94万，近30天为品牌贡献成交额6.89万人民币；
泰国博主@jsee236，TikTok粉丝41.77万，近30天为品牌成交4.36万人民币;
马来西亚测评博主@famymosh，TikTok8.45万粉丝，近30天为品牌贡献2.65万人民币成交额；
品牌对直播环节的打磨同样细致。直播间延续品牌简约的视觉风格，主播则全程使用当地主流语言进行口播。直播时，画面会以小窗呈现产品使用前后的差异，并且能够根据评论区用户的需求，灵活转换画面、聚焦产品本身，放大实际使用效果。
图源：TikTok
不难看出，图拉斯在TikTok平台的营销策略并非简单的“内容 + 直播”堆砌，而是一套以用户需求为锚点，达人矩阵为链路，直播转化做闭环的完整体系。这套营销打法，不仅为品牌在越南、泰国、马来西亚市场撬开了销量缺口，更沉淀出一批高粘性的核心用户，为后续的市场深耕打下了坚实基础。
小编留意到，自2025年布局东南亚市场以来，图拉斯目前在该区域显然仍处在初期探索阶段。
没有急于铺开全区域站点、追求短期销量爆发，品牌聚焦越南、泰国、马来西亚三大核心市场小步试水，以相对轻量化的模式验证用户需求，逐步沉淀品牌认知的。这种看似谨慎的出海节奏，恰恰是新品牌切入陌生市场的稳健策略。毕竟在竞争日趋激烈的东南亚3C配件赛道，先扎根、再生长，远比盲目扩张更能积蓄长期增长的底气。
