给欧洲大牌做了10年嫁衣，转身用平价帐篷撬开热带市场
63当东南亚的年轻群体正掀起一场全民轻户外的风潮，当这片市场以超 100% 的年度增幅成为全球户外品牌的必争之地，在欧美大牌环伺、本土品牌追赶的东南亚户外赛道，有一个品牌不仅读懂了热带地区的真实需求，更从跨境新手一路突围，登顶东南亚帐篷类目 —— 它就是来自中国宁波的 Naturehike 挪客。
如今，它早已带着深度适配这片热土的产品布局，走进了千万本地家庭的户外生活，在这片蓝海市场中，走出了一条独属于中国户外品牌的突围之路。
而这条路的起点，要从 2003 年江浙地区的一家小代工厂说起。
那时候的 Naturehike，还只是欧洲户外品牌的幕后代工方，没人能想到，这个不起眼的小厂子，十余年后会成长为覆盖全球 80 余国、年销破 15 亿元的全球化户外品牌。
十余年的代工岁月，为团队沉淀了两大核心能力：一边打磨出了成熟的供应链管理与产品研发体系，建立了扎实的品控能力；一边也精准摸透了全球户外市场的核心痛点：
彼时的全球户外市场呈现明显的两极分化：欧美高端品牌溢价过高，大众消费者望而却步；而低端入门产品普遍笨重难用，体验糟糕，两端的用户需求，都没能得到充分的满足。
图源：Naturehike
正是基于这一洞察，推动着团队从幕后走到台前，开启了自主品牌的探索之路。
2010 年，Naturehike 正式成立，从创立之初便锚定 “轻量化、高性价比” 的大众户外赛道。
2013 年，品牌建成专业研发实验室并同步入驻天猫平台，凭借精准的市场切入，Naturehike 连续 6 年斩获天猫 618 户外露营品类销量冠军，迅速成长为国内户外赛道的头部玩家。
2016 年，Naturehike 正式启动全球化战略，团队以专业露营徒步帐篷为核心切入点，先后入驻亚马逊、速卖通等主流跨境平台，同时搭建品牌独立站，顺利完成了欧美市场的初步渗透。
图源：Naturehike
在站稳欧美基本盘后，团队将目光投向了东南亚 —— 这片经过深度研判后锁定的核心增量市场。
在 Naturehike 的团队看来，选择这片市场绝非偶然，背后是清晰的市场逻辑：
东南亚六国经济保持稳定增长，RCEP 协定的落地大幅降低了区域贸易门槛，为品牌的区域落地扫清了贸易层面的障碍；
这里拥有全球最年轻的消费群体，互联网渗透率居高不下，与品牌 “轻户外、轻旅行” 的年轻化定位高度契合；
TMO Group 数据显示，东南亚户外运动市场规模已突破 3 亿美元，年增幅超过 100%，增速远超欧美成熟市场。
图源：Naturehike
与拥有数十年户外文化积淀的欧美市场不同，东南亚的消费需求呈现出鲜明的本土特色：
菲律宾、泰国是区域核心消费市场，露营、垂钓、骑行是当地最受欢迎的三大户外类目；
依托滨海的地理优势，冲浪、桨板等水上运动装备的需求持续走高；
越南、泰国消费者对垂钓品类有着极高的消费热情；
疫情期间，当地衍生出 “室内露营” 的全新消费场景，折叠桌椅、小型帐篷等产品走进了普通家庭，为品牌打开了全新的增长空间。
为了保障后续的本土化深耕能够顺利推进，Naturehike 从布局东南亚之初，就高度重视知识产权合规建设，针对东南亚的市场规则，提前搭建了全链条商标防护体系：
前置布局：进入新市场前提前 3-6 个月启动注册；
体系覆盖：借助马德里体系实现核心市场同步覆盖；
防御注册：同步注册衍生词及品牌与品类组合商标；
动态监测：建立常态化排查机制，第一时间对恶意抢注提出异议。
图源：Naturehike
团队也从实践中总结出了出海品牌的合规经验：东南亚严格遵循 “先申请先得” 原则，泰国、越南等国商标审查周期长达 18-24 个月，国内 “先做市场、后补商标” 的思路在此完全行不通，提前做好合规布局，才是品牌出海的第一要务。
这套贴合东南亚市场规则的合规体系，为品牌的本土化深耕筑牢了根基，也为更多出海品牌提供了可借鉴的合规范本。
完成前期的市场布局和商标保护后，Naturehike 将战略重心转向了东南亚本土市场的深度挖掘。
依托近 20 年的行业积淀，品牌以本土化产品创新为核心，在这片蓝海中走出了独有的突围之路，从跨境新手快速成长为东南亚帐篷类目的头部品牌。
而 Naturehike 自诞生之初便刻入品牌基因的 “轻户外・轻旅行” 理念，恰好与东南亚用户短途、轻松、无负担的出行偏好完美契合，为品牌的本土化产品创新打下了天然的基础。
早在 2013 年，品牌便投入 1500 万元建立专业研发实验室，设置了 15 个极端环境测试区。
针对东南亚高温、高湿、多雨的气候特点，团队对帐篷的抗风暴雨性能、面料的防霉透气能力反复打磨，确保产品能经受得住本地气候的严苛考验。
与此同时，凭借 80 余项自主研发专利，Naturehike 打造出了仿羽棉睡袋、碳纤维登山杖等轻量化爆品，在保证专业性能的同时将便携性做到了极致，恰好解决了传统户外装备笨重难携的痛点。
不止于气候的适配，Naturehike 更深入洞察了东南亚的多元户外场景，完成了从 “户外山野” 到 “居家客厅” 的全场景布局。
当精致露营成为东南亚年轻人的社交新宠，品牌快速推出了 8 人速搭帐篷、折叠实木桌椅、精致露营灯饰等产品，精准满足家庭聚会、好友野餐的仪式感需求。
而疫情期间，当地兴起的 “室内露营” 新潮流，也让品牌的小型折叠桌椅、迷你帐篷迅速走红，实现了逆势增长。
在品类布局上，Naturehike 覆盖了帐篷、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、水上运动装备等 9 大品类，实现了户外装备的 “一站式购齐”。
更重要的是，品牌针对不同国家的细分需求精准施策：针对越南、泰国消费者的垂钓偏好，专门拓展了渔具配件；针对菲律宾、印尼的水上运动热潮，推出了桨板、冲浪板等相关装备，真正做到了 “一国一策” 的精细化布局。
定价层面，Naturehike 依托中国制造的供应链优势，在保证专业品质的前提下，将产品价格控制在国际大牌的一半甚至更低，让曾经门槛颇高的户外装备，成为普通年轻人能轻松负担的日常消费品。
同时，针对东南亚 Z 世代对潮流与颜值的追求，品牌将时尚配色、潮流设计融入产品，打破了户外装备款式陈旧的刻板印象。
此外，品牌还推出了兼具防晒、热传导等黑科技的功能产品，完美适配本地的强日照环境，让产品成为了年轻人社交分享的潮流单品。
完成本土化产品布局后，Naturehike 进一步通过精细化的全渠道运营，打通了从品牌曝光到用户转化的完整链路，让好产品精准触达潜在用户。
电商渠道是品牌触达用户的核心阵地。在 Shopee 平台，Naturehike 针对性推出了轻量化帐篷、睡袋、户外桌椅等适配产品，兼顾高性价比与实用功能性。
同时借助平台广告工具优化搜索排名，在店铺页面重点突出正品保障、无忧售后、新品首发三大核心优势，仅马来西亚店铺就已积累了 3.9 万忠实粉丝。
而 Lazada 则成为品牌增速最快的核心引擎。2025 年 10 月，品牌依托 “天猫一键轻出海” 项目入局，采用平台托管、自营团队与本土经销商并行测试的模式，快速摸索出最适配的运营路径。
依托阿里系生态的高度协同，Naturehike 得以一键复制国内成熟的电商运营经验，平台的 AI 工具还能自动完成泰语、越南语、马来语等多语言翻译与页面本地化适配，高效破解了多元文化市场的运营难题。
在 “天猫品牌日” 等核心大促节点，平台整合了站内核心资源位曝光、站外达人种草与直播联动，搭建起全域高效转化矩阵，助力 Naturehike 接入项目后，业绩直接实现了 13 倍的跨越式攀升。
如果说电商渠道是品牌的转化主阵地，那么社交媒体便是 Naturehike 深耕本地市场的核心种草场。
针对东南亚用户日均超 3 小时的社媒使用习惯，Naturehike 搭建了全域社媒矩阵，以精细化运营策略，轻松打破了跨境品牌与本地用户的文化壁垒。
在 TikTok 平台，品牌针对不同市场量身定制了本地化内容：
泰国账号聚焦普吉岛、苏梅岛的海边露营场景，呈现沉浸式的休闲体验；
越南账号则围绕产品展示、功能讲解，以实用价值精准触达追求性价比的本地消费者。
这种贴近本土需求的内容策略，让品牌的产品展示视频最高播放量可达百万，快速打响了本地知名度。
与此同时，Naturehike 积极联动东南亚本土户外 KOL 开展真实体验式种草，凭借达人的真实反馈打消用户的购买顾虑。
其中与泰国露营达人 @sasichoat 合作的速干毛巾产品展示视频，就斩获了 70.85 万播放量，直观的产品测评帮助新手用户快速认知产品优势，直接带动了销量的爆发。
而在 Facebook，品牌以高质量的场景化内容，传递 “轻户外” 的生活理念，累计吸引了超 45 万粉丝关注。
Instagram 平台则携手本土专业测评达人，通过深度产品测试树立专业口碑，相关测评视频最高播放量超 20 万，为品牌持续沉淀了长效的搜索流量。
此外，Naturehike 还主动发起社媒话题挑战，鼓励用户分享自己的户外使用场景，催生了大量优质的 UGC 内容。
这些来自真实用户的自发分享，成为了品牌最具说服力的宣传素材，相关话题的播放量快速突破了百万级，实现了品牌口碑的自发传播。
如今，Naturehike 的产品已走进千万东南亚家庭的户外生活：从泰国海滩上的露营帐篷，到印尼客厅里的折叠桌椅，再到菲律宾海边的桨板，这个中国品牌正在用扎实的产品力和真诚的本土化，赢得属于自己的市场位置。
读懂气候，贴近场景，尊重本地习惯，这便是它在海外站稳的底气。东南亚的户外浪潮仍在继续，而 Naturehike 的故事，也正随之徐徐展开。
