一入驻就出单，看国货机械键盘如何借Shopee“出圈”
近几年，电竞文化在全球内刮起“旋风”，相关数据显示，2020年至2021年全球游戏玩家总数已达到了30亿，同比增长了5.4%，其中电脑端玩家有14亿，主机玩家有9亿[1]。用户数量的激增，推动电竞外设市场迎来一轮发展高潮。
在此背景下，不少国货品牌也发现了新的出海机会。主打客制化机械键盘的电竞外设品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不仅在国内电竞玩家圈中备受青睐，在与中国拥有相似消费习惯的东南亚市场，AKKO也正通过Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之势攻城略地。
随着电竞文化的升温，曾经作为高端游戏发烧友专属的机械键盘也正在走入寻常消费者家中。为了提高游戏体验并满足审美追求，消费者对于键盘的灵敏度、舒适度以及颜值提出了更高的要求。正因如此，既能满足独特使用需求和个人审美偏好，且富有DIY乐趣的客制化机械键盘也逐渐成为玩家圈中的“流量密码”。
图片来源：受访卖家提供
得益于创始人多年来在行业积累的经验与供应链优势，AKKO的客制化机械键盘凭借优质的性能、丰富的外观选择、以及在同级别产品中更加亲民的价格迅速出圈，成为国内各大电商平台该类目热销榜单上的常客。然而，AKKO的“野心”远不止于此，随着海外电商市场的快速发展，出海成了AKKO开拓增长曲线的必然选择。
近几年，东南亚的电竞氛围愈发浓厚。根据Newzoo数据显示，在2015年至2019年，东南亚地区电竞观众增长了36.1%，远高于全球平均值19.1%。此外，当地网吧、网咖的兴起，也激发了电竞外设产品的大量需求。这使得东南亚成为AKKO品牌出海的绝佳目的地之一。
多渠道、多市场布局，兼顾线上线下、2B和2C渠道、独立站与电商平台，是AKKO出海的重要策略。而在东南亚市场，Shopee平台则是AKKO品牌出海的“战略要地”。依靠平台在东南亚当地的强大影响力，AKKO不仅广泛触达C端消费者，也吸引了许多线下B端渠道达成合作。此外，通过Shopee成熟的物流体系保证运输时效与安全性，AKKO品牌出海过程中“最头疼”的物流难题也迎刃而解。可以说Shopee正是品牌辐射东南亚的重要桥梁。
自2021年7月份入驻Shopee以来，AKKO凭借有效的营销手段，几乎一入驻就出单，更是借助大促稳定增长。今年11.11大促期间，品牌的GMV突破平日13倍，短短一年多时间，AKKO在东南亚取得了销量、口碑双丰收。
客制化键盘作为相对小众的产品，其受众群体有着非常鲜明的特点。而东南亚的客制化键盘玩家有着更强的动手能力，对于个性化DIY的需求也明显高于国内玩家。此外，他们既关注价格也重视品牌声誉，更倾向于选择有一定品牌知名度的产品。
那么，要如何抓住这些“挑剔”的小众消费者？从AKKO的经验中，我们总结出了两大关键点。
长期以来，客制化机械键盘在玩家圈内普遍是高价的代名词，动辄成百甚至上千美金的价格，让不少新手玩家望而却步，而AKKO则瞄准了高价这一痛点，依靠自身强大的供应链优势，直接将客制化键盘价格“腰斩”，以50-100美金的平均客单价切入市场，弥补了中高端产品线中的性价比空白。
针对东南亚市场，AKKO不仅满足消费者DIY需求，推出丰富的产品配件，还特别开发了一款平价产品ACR75gasket，均取得了良好的反馈。值得一提的是，AKKO还针对东南亚市场孵化了一个新品牌“魔极客”。比起主品牌，魔极客的产品用料性价比更高，成品价格也更加“美丽”，因此在Shopee上一经上线，就订单不断。
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单量的节节攀升除了靠价格优势，站内外持续的品牌营销也发挥了不可磨灭的作用。事实上，AKKO从始至终都将品牌建设作为企业发展的重中之重，在正式登陆东南亚之前，品牌就已经通过独立站、社交媒体等渠道推广建立品牌形象，并积累下了一批忠实粉丝。
对于品牌推广，AKKO也有一套独特的玩法。在新品上线前夕，他们都会邀请一些全球性的KOL或利用Shopee联盟营销（AMS）寻找本地KOL，以送测或者付费的方式敲定合作。这些合作视频会在产品上线后发布，并配合站内广告，以此打开品牌知名度和销量。而随着品牌声量的提升，这个过程中往往能吸引到一些KOL主动上门寻求合作，形成“滚雪球”般的传播效应，帮助品牌快速占领消费者心智。
据悉，通过产品上新前后持续不断的测送推广，AKKO的第三代轴体在上市三个月内Shopee销量便突破了1500盒，线下B端渠道更是售出近万盒。品牌的复购率，以及在玩家躯体中的推荐度都是首屈一指。
AKKO的快速成长得益于对自身供应链优势的极致发挥，以及对持续品牌建设战略的深入贯彻，通过差异化的策略赢得了东南亚消费者的认可。面对这片广阔的市场，AKKO对于未来还有更高的期待。
在东南亚电竞产业的快速发展的催化下，年轻一代消费者对于游戏体验和产品外观的审美追求将继续推动电竞外设产品的增长。另一方面，随着全球防疫政策放宽，品牌的线上线下发展将有机会迎来更好的融合。
对于AKKO来说，东南亚市场还存在许多静待开发的价值高地以及未被充分满足的消费者需求。而搭乘Shopee这列电商快车，则可以更有效地帮助品牌解决出海过程中知识产权保护、跨境物流等方面的痛点，并获得更充分的展现和曝光，未来在这片土地上，他们还将讲出更多新故事。
目前，AKKO在菲律宾、马来西亚两大市场积累下了大量忠实粉丝，同时，许多当地电竞发烧友也通过社交媒体，对AKKO建立起了良好的品牌认知度。下一步，AKKO计划推出更多大牌联名、并持续与主流KOL合作，以进一步拓圈，进军更加主流的电竞外设市场。同时，AKKO也将海外仓布局提上日程，力图为本地消费者提供更优质的售后服务。
目前Shopee2023年招商计划正火热进行中，有意布局东南亚市场的卖家可通过官方渠道咨询入驻（点击“阅读原文”进入官方入驻通道）。此外，为了助力广大新手卖家快速启航，Shopee还推出3天免费官方开店课程，感兴趣的卖家不妨扫描下方二维码免费学习。
参考资料
[1]DFCIntelligence-全球电子游戏玩家细分报告
（封面来自：图虫创意）
